婚纱摄影行业高端对话

新时代品牌增长未来趋势

波西米亚婚纱摄影×区域独角兽品牌战略牌高端对话会谈3月30日在长沙万达文华二楼澳门厅举行，本次会谈行业领军企业、翘楚人物，汇聚一堂，此次思想的交流，是婚纱行业未来趋势的先启。

据悉，本次区域独角兽品牌战略高端对话会谈由长沙波西米亚婚纱摄影集团主办，杭州金夫人婚纱摄影、西安费司婚纱摄影、上海桔子摄影、成都风尚国际婚纱摄影、合肥乐玛摄影、杭州乐玛摄影、宁波乐玛摄影、南京乐玛摄影、南昌波西米亚婚纱摄影共同参与。

品牌引领——竞争机会

以顾客思维打造品牌力，先品类后品牌，一定要在品类上抢占先机，一切从客户的角度看待企业本质，竞争机会的终极目标，是让“品牌”在客户心智中代表某种“品类”或某种“特性”。

本次会谈，波西米亚婚纱摄影集团总裁田富强先生以大营销品牌力管理升级开启对话。

杭州金夫人婚纱摄影畅谈市场趋势、电商运营，在品牌上提出专注客户、专注内部员工；合肥乐玛就多渠道运营（异业合作）发表见解，强调新企业落地生根三阶段理论；杭州乐玛摄影分享数码部旺季产能提升流程及技术提升标准流程，在成本预算、产能输出方面提出问题，讨论解决方向；南京乐玛分享互联网渠道小红书运营心得；桔子摄影在团队授权上发表了独特见解及落实方法；宁波乐玛就自家金牌客户管家模块跟大家分享；西安费司着重谈到了产品差异化的竞争力。

现场嘉宾各展其长，就各大专业领域畅所欲谈，共同探讨品牌建设。另外，在婚纱拍摄和旅拍婚拍的竞争上，提出了打造竞争产品、轻婚拍、品牌赋能等应对方针。

本次会谈，非常荣幸邀约到了淘宝的cco邱跃先生，邱先生十余年服务过联想、苏宁、万达、阿里巴巴等品牌，在消费者数据分析和用户趋势上有独特见解，在行内有“消费者之声”荣称。邱先生以淘宝多年的运营攻略经验分析讨论婚纱行业的发展趋势，现场各位婚纱行业精英就婚纱照淘宝商品化、婚纱行业未来热点趋势等问题与邱先生热烈讨论请教。

品牌战略——对话九大核心主题

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核心主题一：

大营销品牌力管理升级

主讲人：长沙波西米亚总裁田富强先生

加强品牌力的护城河，增加品牌的竞争力，在产品上，明确定位，打造行业中的超级产品；在技术上，从客户思维出发，落实客户对婚纱照实际需求，一切从符合客户角度出发；在规模上，建造品牌特色格局，强化竞争力，繁衍c端力量，繁衍交易现场体验感；在资本上，扩展思考维度，避免畏手畏脚，在品牌各方加强力度，力求在每个模块打穿打透；在团队上，加强员工在品牌上的认同感，对产品的认同感，落实到员工有一种感同身受的氛围；在渠道上，扩展互联网渠道，加强异业联盟，多渠道并发。

一切为了，打造一个家喻户晓的大品牌。

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核心主题二：

专注客户，专注内部员工

主讲人：杭州金夫人总裁邓松先生

强调产品力加服务力就是品牌力，以金夫人“美满婚姻”产品体系出发，给婚纱摄影增加温暖感、幸福感，给客户体验增添感动温馨环节，给销售人员赋予使命感。

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核心主题三：

团队授权

主讲人：上海桔子总裁高先生

彻底的团队授权，管理层绝对的管理，提高工作有效动作，在汇报工作上达到精简汇报。由上而下分层聚集人心，管理层人员有使命感，基层员工有归属感。

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核心主题四：

数码部产能提升及技术提升标准流程

主讲人：杭州乐玛总裁孟先生

清楚数码部每一个流程的基础上，不断精简流程。从两方向着手，一，用激励的方式提高单体的产能；二，盘点人才，进行人才分级，因才用人，提高节点输出。

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核心主题五：

互联网渠道—小红书运营

主讲人：南京乐玛推广经理王黎女士

在小红书账号运营方面，用户喜好是小红书运营的本质，以女性为主，时尚化倾向。品牌官方账号框架建设也尤为关键，决定了品牌的定位，输出、转化的效率。

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核心主题六：

服务专属化

主讲人：宁波乐玛总裁郝先生

打造了“金牌客户管家”模块，全程式的一对一服务，在服务中增加采访，感情记录，留言互动，定制拍摄等环节，提高客户的参与感。

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核心主题七：

技术部门独立打造

主讲人：合肥乐玛总裁张敏先生

对技术部门的价值赋予特别重视，相信以技术为根本是回归婚纱摄影的本质，找回最真实的自己。另外，推出摄影师、化妆师时间赋予价值的观念。

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核心主题八：

产品差异化和客户中心论

主讲人：西安费司总裁陈亚东先生

产品差异化是品牌竞争中强硬的发力点，强调以单点的、聚焦的方式打造产品差异化。客户中心论，转变方式在于，以前的产品是凭借自己思考想出来的，现在基于客户的需求，客户想要什么制定产品。

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核心主题九：

异业联盟

主讲人：合肥乐玛联合创始人张永焰先生

异业联盟中讲究以最小的成本创造最大的价值。打通上下游，铺开市场面，全面获取客户资源；营造声势，抛出橄榄枝，巧妙运用广告行业内本身传播力；了解各种行业的闲置时期，针对性合作，从而达到低投入高收入的效果。

强强会师——携手增长

长沙波西米亚婚纱摄影

●波西米亚是一家国内领先的大型婚纱摄影服务集团公司；

●以超大规模及高水准的优质服务深入消费者的心中；

●立足于长沙、株洲、益阳、湘潭、南昌等5个城市；

●目前共有10家直营旗舰店；

●服务客户超对。

杭州金夫人婚纱摄影

●年金夫人入驻被称为人间天堂的西子湖畔；

●旨在将最高端的摄影魅力带到杭州；

●以其时尚闪亮的内饰，诠释品牌所倡导的典雅追求，为众多新人所瞩目。

西安费司婚纱摄影

●西安费司婚纱摄影成立于年8月8日；

●是一家以品质和服务领先的专业婚纱摄影机构；

●以“儒雅风范，为爱珍藏，当下时尚，百年经典“的幸福主流婚照为主要拍摄风格。

上海桔子婚纱摄影

●交通便利，位于上海市市辖区徐汇区华石路号2楼；

●主营：婚纱摄影写真；以城信，双赢为理念；

●有大批优秀专业技术人员和业务人员，提供先进的技术并力创一流的服务。

成都风尚国际婚纱摄影

●十二年26万对新人的幸福加持；

●真正的高贵源于血液中无法改变的永续传承；

●十二年来,对新人的幸福已经深深镌刻进风尚国际的DNA；

●并以最深入骨髓的甜蜜情怀，融入全新亚太旗舰；

●为新人呈现幸福加持的极致浪漫体验。

合肥乐玛摄影

●乐玛摄影是一家美学概念主题婚纱摄影工作室，成立于年；

●乐玛摄影想绐您的绝非只是结婚照片；

●而是与您携手追寻成真的梦想充满活力，充满创意。

杭州乐玛摄影

●位于杭州上城区凤凰山脚路号凤凰松社；

●传承幸福，传递快乐，诠释婚纱摄影新美学动态止于静态，完美无瑕。

宁波乐玛摄影

●位于浙江省宁波市鄞区学士路号金东大厦室；

●是宁波名列前茅的婚纱摄影工作室，拥有5平独家内景基地。

南京乐玛摄影

●拥有超大规模内外景拍摄基地；

●位于太湖南岸，依山傍水；

●5A外景基地，跨越国家与国家版图的界河。

南昌波西米亚婚纱摄影

●位于南昌市红谷滩区红谷中大道号华尔街商业中心13楼；

●以“轻奢，雅致，幸福”的风格主线，打造高品质婚照美学。