儿童摄影行业发展现状

儿童摄影行业的诞生距今已经有近20年了，我们来回顾一下它的发展史，在80年代末期，台湾商人发现了婚纱摄影，紧接着将婚纱摄影的市场很快的引进大陆并迅速崛起，90年代末期，儿童摄影正式从婚纱影楼里分离出来，最早出现在北京首都这座城市，后又在全国各地如雨后春笋般遍地开花，作为新兴的朝阳行业，据相关数据统计，在中国就有3亿7千万儿童，对于庞大的市场人群，前几年的婴童行业的火热，相信大家还是有目共睹的。

儿童摄影行业之所以迅速发展壮大，是因入职门槛较低、利润高，客源相对稳定的优势成为众多投资项目的热点，再加上一些婚纱影楼的直接转型，更是加快了儿童摄影的行业化进程，市场竞争变得异常激烈。近几年来，由于居民生活水平的整体提高，用于儿童市场的各项消费也在逐年增加，从而为儿童影楼利润提高奠定了基础；儿童影楼的经营管理理念及手段也在不断在提升，另外经营规模的扩大和营业项目增加使儿童摄影更为专业，得到了更多的消费者的认同，整个影像产品市场也被进一步细分。响应国家号召，开放二胎政策以来更是锦上添花。

儿童摄影在经历了从胶片到数码再到数据时代的重大变革后，无论是从拍摄手法还是到经营理念都将成就了一批新人，也淘汰了一批老人，因为，不管哪个时代都必须遵循优胜劣汰的生存法则。很多影楼已经开始走入两极分化的阶段，一些注重质量遵守职业道德的大型模的儿童影楼依然是立于不败之地，依然有着超强的市场领导力。

在儿童摄影市场进入数码时代时，随着家庭电脑和数码相机的平民化，儿童影楼的生存空间可想而知，加上儿童店越开越多的情况下竞争更加激烈，利润也呈下降趋势。其次，由于行业的自身特点，导致这个行业起点普遍低，行业市场混乱。有的商家为了争市场，抢资源，不但不提高自身的技术能力，管理能力以及创作意识和服务意识，而是把价格竞争作为唯一的救命稻草，认为这样能赢得生存的喘息之机。但这样的行为却使得儿童影楼健康发展和生存半径和空间逐渐缩小。因为不得不卷入残酷的价格竞争，使得企业的发展潜力和提升潜力值很低，拓宽市场渠道的方法受市场条件等各种具体情况的限制，导致企业发展更新频率与市场需求不同步。有的新进入行业的店为了能够快速收回成本和维持基本生存，总想寻找速成法，这样做实际是极其不负责，即扰乱了市场也浪费顾客资源，价格成本始终维持在很低的水平，更不要谈可持续发展、企业资本的积累了，能正常开支已经不错了。造成这样的原因，与我们急功近利的经营和市场观念有一定的关系。

对于招聘的新人更是没有统一的培训和标准化的管理体系，有的儿童影楼甚至没有自己的工装，不规范的管理导致了技术人员和服务人员的频繁流动。摄影是个创造性的职业。对于摄影师来说，拍得好就能赚大钱，属于一技在手、走遍天下都不怕。摄影师觉得自己拍得好，就很容易想要另起炉灶自己当老板，或者被挖掘到其他影楼。在能力和稳定两个条件上，老板只能选择后者，所以显然在技术上就输给同行。

现在很多摄影店纯粹是从利益的角度出发，一般的摄影师并不是把儿童摄影当成艺术创作来拍，而像是流水线操作，同样的服装、同样的道具和背景，缺乏构思与创新，因此很少有经典的作品，很多的儿童影楼都没有自己开发的样片。

也有些店为了降低成本开始偷工减料，长期的不装修或者简单的装修以及减少前期拍摄服装、背景、道具的投入，后期设计也是利用模板批量制作，照片呈现在消费者眼前时没有一丝的触动，当然再次消费也就不值一提了。

近期我们还发现，在成本不高，顾客源相对较稳定的前提下，有很多异业的经营者看中了这块大蛋糕，原本就混乱的市场又出现了一批跨行竞争者，这将给我们的行业带来致命一击。

我们这是哪里出现了问题?为什么看似前景一片大好的市场却缩水的如此厉害？为什么开着豪车的年轻父母在我们这里消费时顿时变得吝啬？无论我们有多大动作的促销活动都打动不了他们。是摄影风格缺乏创新？还是跟风太严重？还是我们的思路受到了局限？

其实，归根结底就是我们没有做好充分的准备来迎接这个大数据时代的到来，面对市场的变革我们有些措手不及，而我们这些已经落伍的经营者其实还是自己不愿意去改变，还在想着以前暴利的时代，等待着客户上门的时代已经一去不返了，行业的伙伴们醒醒吧，传统的营销思路已经见效甚微，甚至将被淘汰出局，正等待市场规律的重新整合和变革，在这样一个关系行业发展命脉的关口，通过什么样的方式再牢牢地占据市场一角，增加营业额和效益成为当前所有行业专家和儿童影楼经营者共同思索和







































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