人最大的悲哀，就是把平台的影响力当作自己的实力，却忘了该如何去精进和成长，锻炼自己独挡一面、无可替代的能力…...本来上一篇文章（链接：摄影从业和创业那嗜血的坑--深圳篇）想做一个总结，和给年轻人提一些建议，怎耐文章篇幅过长，因此留待这篇文章详细阐述，如有不同观点，希望可以多多交流。全民摄影的时代，越来越多的人接触并慢慢喜欢上摄影这个行业，但许多摄影从业者对这个行业又缺乏足够的认识，从各种问答平台上了解到，很多人都感到迷茫和焦虑。首先，我们就来看看迷茫和焦虑是怎么产生的。在这个世界上，大多数人感觉到当前的日子挺好，因此潜意识的重复着每一天，做着同样的工作，过一天算一天。慢慢地，当他经历了一些事情，他发现了危机，意识到保持目前的状态，并不足以支撑未来，这个时候，就会开始迷茫。在经历过一段迷茫的时期，他开始有意愿去变革，并制定目标，但在他付出努力之后，发现目标达不到，此时就格外焦虑。那我们来看一看，我们应该怎么做选择？摄影行业，大致可以分为两大方向，一个是艺术摄影，一个是商业摄影。其中，艺术摄影包括：风光、人文、纪实、婚纱、写真、儿童、证件照、旅拍......风光、人文、纪实以自由摄影为主，主要变现渠道有参赛拿奖金、图库卖素材、自媒体粉丝变现。因此不适合作为职业，通常老法师把它作为兴趣爱好来把持。而婚纱、写真、儿童、证件照、旅拍可以归纳为影楼类，人人手机摄影和美颜P图的年代，个性化需求越来越明显。千篇一律的影楼则沦为夕阳产业，铺租和人工成本的上涨，使得影楼的经营更难以为继。各种婚纱写真类APP平台的出现，没准就成为压倒一线城市影楼的最后一根稻草。更何况你在影楼只能打工，领一份不高的薪水，而当你打算另起炉灶，门槛极高，影楼对投资和运营能力的要求摄影师不容易满足得到。那么商业摄影，就是以商品或形象拍摄为主，以广告的形式促进商品销量为目的。由于实体经济的印刷品需求（说明书、包装、画册、海报、刊物），商品生产出来就要拍摄，使得商业摄影行业得以蓬勃发展;而随着互联网经济（电商、自媒体、社交软件）的高速发展，直接受益的两个行业一是商品流通的物流行业，二是商品呈现的摄影行业，互联网经济有卖产品就是卖图片一说，拍摄需求进一步集中爆发，且刚需高频，形成巨大的市场规模，所以商业摄影是目前发展前景最好的摄影类目，个人创业的门槛也较低。商业摄影经营分为多个层次：最低层次是电商（淘宝）摄影，以民工思维去经营，是一个服从者，缺单，客户要什么就执行什么，一切以甲方爸爸为上，通常受到店大欺客的委屈。中间层次是广告摄影，以品牌思维去经营，是一个沟通者，即听客户需求又有效引导客户，沟通了解品牌故事、商品定位、拍摄主题，策划师配合甲方营销策略出拍摄方案，美术指导制定拍摄场景购买服装和道具，制片约定模特、化妆师、摄影师档期，化妆造型，布光拍摄，选片，后期修图，版面设计。这时双方是对等的，合作愉快则来，丢单也不可惜，这类摄影公司不缺业务。最上层是新商业摄影，以运营思维去经营，融合图片+视频，打造自己的IP，有庞大的流量数据或自媒体运营手段，是一个主导者。如MCN网红孵化公司或顶尖摄影大咖，这个时候，客户会主动找上门（杨璐老师名言：别去找客户，让客户主动找你），还要排队等待乙方的服务，效果乙方主导，具有营销实效，有一种客大欺店的快感。那我们要怎样把商业摄影这件事情做好呢？首先，你要挖掘出自己的优势做定位，即你能做到，别人做不到的；又或者别人做得非常吃力，你轻轻松松就能做好的。比如说培训，国内商业摄影培训分为两大块：一类是服装时尚摄影培训，一类是产品摄影培训。其中产品摄影培训又分开为电子产品、五金不锈钢产品一类，珠宝、手表一类。唯有我们包含了服装及产品摄影全类目，并加入了更少有的建筑、家具、卫浴、陶瓷摄影门类；我们还是唯一推荐顶部摄影公司实习的机构；唯一给学员提供资源发展或创业的机构；唯一有多家已获得成功的商业摄影公司做背书的机构；唯一以20年从业经验编写独家原创教程的机构......，这样，你就拥有唯一性。我自己总体觉得赚钱要么就是赚别人不知道的一些事，要么就是赚别人知道了也做不了的事情。本质就是这两种，前者赚信息不对称的钱。后者赚能力不对称的钱。市场机会等于未被满足的需求，你去满足了它。拥有独特的销售主张和与竞争对手的差异性（你有的别人没有，并放大宣传），做好定位，从头到脚把这件事的流程想清楚，然后制定框架和模式，往里填充需要的元素，再去做执行，就有了做事情的样子。之后把专业技能提升到顶尖（以普通技能去混全都在浪费生命），再把优势、成功案例和作品推广出去，完成业务，把技能变现为价值。整件事情里面，策划能力是最重要的，年轻人却容易无感。他们做一件事情，为什么做？要达到什么目标？怎么才能达到往往都不知道，没有概念。他们以为，我之所以做得更好，单纯是因为我的摄影技能更高。因为如果大家比试拍图片的话，效果高下立竿见影。但他们不知道，我身上比摄影能力更强的是策划能力，因为年龄比较大才读的书，所以我特别注重学习和做生意高度相关的科目：市场营销学，广告策划，广告心理学，优秀案例剖析基本都拿了满分。策划一个项目，效果并不能立刻显现，所以策划能力容易被大家忽视，而去放大技能本身。拥有了策划能力，再配以专业技能，就有了把事情做成的前提。那么最终把事情做成功的核心因素是什么呢？我认为是资源和经验。在项目执行的过程中，会不断的出现问题，你需要依靠拥有的资源和经验解决问题，把流程打通，让生意步入轨道，任何时候都知道自己在做什么和怎么做，就能把控全局，就会大概率获得成功。摄影属于高技能要求服务性行业，既然是服务性行业，其特点是以时间赚取利润，那么个人就算做得再好也会遇到瓶颈；由于对技术要求高，人员培养成本高、难度大、可替代性弱，因此难以组织与合作，所以上一篇文章说做摄影行业很难发财。既然发不了财为什么还要做呢？因为发财对不同阶段的人得出的答案是不同的数额。对于一线城市的中年人，年收入50万，减掉家庭年开支20万，银行剩余30万，支撑不起一线城市的生活，扎根不了。而对于年轻人来说，有很多人甚至怀疑这是在炫富！为什么我要选择摄影行业？因为从小绘画全校第一名，对艺术方面比较感兴趣，所以当初也是百般思索之后，根据自身优势做出的选择。下面来说说选择这个行业能给我带来最核心的三大好处：第一，通过商业摄影行业，能快速的完成原始积累，一年30万，三年就能有万启动资金。第二，作为广告行业经营者，能大量接触到不同行业的资源（上市公司、大品牌、企业、公司、工厂、外贸、电商、个体......），了解其运作，建立关系。一线城市机会巨大，如果发现好做的商品，即可拿来运作。以前的徒弟文章写过的二师兄，从摄影转外贸，去年黑色星期五一天卖了万美金；最近头条上认识一个同行，前两年摄影转做VR眼镜，两年做0万利润。第三，经营摄影公司，能通过去接触一件完整事情的每个环节，锻炼自己把控和运营项目的综合能力，能把一件小事情由头到脚所有环节做好、做成，那么换一件大的事情，换一家大公司也照样能做好。有成功特质的人做事，往往一开始都不是奔着钱去的，为了自身的成长，为了积累资源，为了把事做成，钱会自己找你。很多年轻人，一辈子也做不好一家公司的其中一个环节，比如把专业技能提升到顶尖水平。我越来越相信，什么年龄阶段的人，就该做什么年龄阶段的事，不必去急着得到一些与年龄不匹配的东西，那只会徒增痛苦！例如一个小孩对你说：“我跟你同时做一件事情，会比你做得好很多；只要我愿意，我随便做就能发财；甚至开发无人驾驶、人工智能，设计核动力航空母舰我都做得到！”你相信他吗？中年人看你，就跟你看那小孩似的......年轻的时候，对年轻漂亮的女孩选择成功中年男人看不过眼，我曾经天真的以为：他的成功只是运气好，我没去做而已，如果我去做，做得比他成功倍！等我步入中年才知道，年轻人和成功中年人拥有的东西，根本没法比。到了我们这个年龄，45岁，周围的同学和朋友，已经成为了整个社会的支柱，有上市公司老总、创业平台CEO、房地产副总、证券公司老总、保险公司高层、银行行长、医院院长、大律师、机场高管、服装企业老总、国企领导、文联主任、海外大使馆代表......，还有许多身家过亿的，过千万的更是无数。这是多么庞大的资源，从资源里随便拿到一个内幕消息、一张批条、一套特价房、一个他们看不起的小项目，收获的价值就比年轻人拼了命干10年还多，你拿什么来比？附：现在一线城市的孩子从小学到大学都往名校学位挤，并不止是名校能比普通学校学到的东西好很多，还看中每个名校小孩背后庞大的资源，能进名校的，大多数都不是一般的家庭。想想，马云、马化腾是你上下铺的兄弟，你能是穷人吗？还有，年轻人每天的时间安排是：上班、下班、玩游戏、追剧、打扮、谈恋爱、约会、逛街、遛狗、郊游、买东西、吃美食、喝酒、刷手机、研究器材......，生活快乐而丰富。中年人公司和家两点一线，除了睡觉，其余时间都在关心政治、经济、金融、投资、名人自传、创业案例，总在琢磨怎样能把公司做得更好！中年人和年轻人投入的专注度和精力不一样，结果和价值自然天壤之别。以前还奇怪那些大人们怎么会去看报纸，看新闻联播，这样不是很无聊吗？还有很多过来人建议多读书，那时感觉自己忙得跟狗一样，哪有精力和时间去读书。等人到中年，可以利用资源变现，可以做到睡后收入的时候，渐渐发现反而时间变多了，慢慢把读书和运动当成习惯，他们用所有的力气去扛事业，即使熬夜也是为了学习，经常开车都在聊工作，也因此经常错过很多路口。这就是成家立业的道理，成了家，能够在生活中省下很多时间立业。对于项目来说，资源是对成功最有价值的因素，它决定了成功的上限，而解决问题的经验，则决定了下限，其他的只是运作而已。事业成功就是这么简单，可是这些成功的因素，年轻人有吗？什么都没有，凭什么幻想成功？即使不用年轻人努力，马上就让他获得高收入的结果，但是为了维持，年轻人能放弃自己生活中的那些，去承受高收入背后的这些种种吗？事实上没有足够的经历，是很难承受这份重担和压力的。资源，对人所处的阶层和收入也起到决定性的作用：最底层的每个人自身作为一个资源，靠出卖自己的劳动和技能获得报酬，这个时候，你想提高收入，唯一能做的就是把技能提升到顶尖水平，品质和效率大幅度提高，让自己的劳动更有价值。（打工者）当你能做到底层人的顶部位置，就有机会向中层跃进，有能力整合资源，利用自己的能力设置模式，互利互惠，通过体量增大、优化团队增加自己的收入。（经营者）当你在中层做到优秀，就会有独当一面的能力，就能置换更多的资源，或者投资优秀的团队。（投资者）很多年轻人以为，我认识了一些人，那些人就是我的资源了。其实是不对的，没有平起平坐的资本，任何社交都显得苍白无力。人在低谷，不要打扰任何人，天上下雨地上滑，自己跌倒自己爬。想要别人帮你，酒换酒，茶换茶。像我们这样拥有商业摄影众多资源，一直也没怎么提，不敢用。在没有能为对方带去利益的时候，使用就等于失去，使用资源，需要利益对等，你得想着还别人什么，最好还的比你得到的还要多。策划能力、专业技能，这些都可以通过学习掌握得到，而资源和经验，却实实在在需要时间去积累。资源，除了可以来自于父辈，还可以来自于婚姻，比如三叔的指导、二舅的提醒、岳父的提携，这些无不都属于人生中的贵人。否则你只能靠时间去积累，我们来看看目前几类年轻人的常态（那些不思进取的就忽略了）：一类是进步缓慢的，不愿意放弃目前拥有的一些东西，或者不愿比别人加倍努力付出，听不进他人的意见总认为自己是对的，别人一说，他以更多的借口怼回去，不主动学习。有一些能好点，可是方向不对，在网络上搜一大堆教程自学，零散而繁杂，最终能否掌握要交给时间和运气。说件自己的事，当初中专毕业的时候，分配到我母亲的建筑安装公司，铁饭碗。母亲也从乡下带了一些老表出来做合同工。虽然建安公司经常去外地做项目薪资待遇比其他单位要好一些，但我不想过这种一眼看到头的人生，于是做了半年就辞职了，要自谋发展。母亲总是埋怨，说你看表哥们多努力，又有稳定的收入。我说：虽然我目前是空窗期没有收入，比不过他们，不过一旦我做起来，未来也许我一个月的收入就等于他们一年的。人，不能总看眼前的这点利益，要考虑长远的发展，积极进取，才能对人生负责。现在，我一个月收入等于表哥5年的收入。有时候想不明白一件事，有些人拿着三、五千元的工资自学，做了三五年还是同样的工资。那为什么不认认真真学一两个月，把技能掌握，再去获取最高的薪酬呢？学习能力强的人，一个月就把学费赚回来了。而我那个年代没有对应的培训机构，导致只能自己摸索，为此，我用了二十年。还有一类人，想做一件事，想好了所有的环节，缺什么我就去学什么。他们知道投资自己是世界上最好的投资，懂得花钱买时间。例如，不会的东西，找会的人搞定，或者向会的人学习。与其花费时间寻找免费资源，不如直接购买付费资源。这本身也是一种社会化分工。我们往往需要明确自己真正的目标，尽可能优化重组自己的时间和精力，获得真正需要的效用。这时候，思维方式提升了一个层次，找行家带是最有效的学习方式。但大多数人还是贪心，想一口吃完，想一个人独占整个流程的利益，因此，什么不懂学什么。可是人的精力是有限的，在一个环节没有做到最好之前，不可能会让整个流程做得完美，那就会变得中庸，失去了价值。前面也说了，一个人同时做很多件事情，不如只做一件事情简单、有效。比如服装行业商业流程：原料、印染、加工、生产、批发、零售，你在哪个环节拥有优势，把哪个环节做好就够了，即使想要上下拓展，也建立在你把当前环节做到极致的基础上。张楠是一名互联网创业者，年，张楠创业做图片社区App，后公司被字节跳动收购，张楠带领团队加入字节跳动，年，张楠从0到1推出了抖音、火山等产品。年，张楠被任命为抖音CEO兼公司市场品牌负责人，全面负责抖音、火山、市场品牌等业务，3月12日起，抖音CEO张楠将担任字节跳动（中国）CEO，作为中国业务总负责人。不需要所有的事情都自己做，拥有某个位置上独当一面的能力，是年轻人向上合作的最大筹码。那有没有什么捷径快速的成功呢？没有，成功的捷径是脚踏实地，任何偷奸耍滑都是给自己挖坑。那有没有更快速的成长方式，那还真有，自己主动去遇贵人。先把自己变成一个做事情的人，草根跨越阶层，从某个行业去提升专业技能是唯一的出路，让自己的专业技能可以独当一面，然后去寻找和跟随比自己优秀的人，让别人吃肉你只喝汤，用心做事，慢慢把他的资源变成你的资源，把他的经验变成你的经验。不管多有钱的人，一个人也做不成事，他总需要做事和执行的人才。跟随他，用他庞大的资源和多年的经验帮助自己成长。自己身边有很多朋友的真实案例，也从网上看到很多创业者的案例，草根出身，大多要靠贵人提携。有些即使一开始只是做老总的司机，最后变成副总，成为人生赢家。那在这里我们给出的建议是：如果你只想做个普通打工者，只想获取高薪，那把技能练好，做好本职工作，目前一线城市摄影类职位的最高薪水参考00左右，降低欲望，别瞎BB，做好卧底，珍惜过几年普通平淡的生活。有些人想要自由一些，自己做个小工作室，获得了自由，付出的时间和精力比打工多，依靠小聪明，一个月也是拿00多一些。这些都是温水煮青蛙的模式，只是把困苦延后至中年来受，并不足以在一线城市立足。一线城市中年家庭生活开支2万元，还没去计算房、车这些开支。保持这种状态，当青春不在的时候，需要用心挑选合适的婚姻，否则只能选择回到自己的家乡，用自己在一线城市锻炼的能力跟家乡的人比拼，然后自己的小孩长大又回到一线城市打拼。年轻人的收入突破临界点很难，因此，目前你一个月可以达到收入2万元，我就看到了你真正在做事情的样子。年轻人的青春是最值钱的，既然没拥有种种成功的因素，反正怎么选择怎么做都是错，那就使劲去折腾，只要善于总结，有意识的去积累资源和经验，注重成长性就很好了，年轻人想要的成功目前的能力匹配不上。财富是和自己的认知匹配的，即使你暴富了一段时间，世界也有一百万种方式来收拾你，让你的财富和你认识水平所匹配。失败是成功之母，成功建立在无数次失败之上。纵观身边稍有成就的人，无不是曾在深渊凝望过夜空，穿过风雨和黑暗爬出来的人，那时才能发现，自己已经不再是当初那个人。不经历扒皮抽筋，就不能脱胎换骨。拥有了足够的年龄和经验、阅历和沉淀，才能知道怎么做人、做事。想在社会上立足，想要积累资源，需要依靠专业技能和为人。年轻人对人情世故、为人处世、待人接物也不是太懂，像有一些学员，上课的时候，想要通宵练习，于是我们把教室钥匙交给他们。结果毕业后，我发现摔坏了6盏光宝灯，都没人跟我说。还有些毕业的学员，接了些小产品过来借影棚，我们便把小影棚给他使用。结果他自己跑去大影棚，两台大功率空调直开，几张照片一怕一整天......有些学员让我指出他们的缺点，说很庆幸能遇见给他们提意见的人。因此很多事情我就直话直说，结果并不像他们说的那样会感谢你，反而是断了联系。做人能不能言行合一，既然记仇，何必来问？还有很多人，找人帮忙对于别人的帮助总感觉理所当然，当你让他帮一点小事的时候，他各种理由拒绝，每次都利自己，你能获得多少次帮助？既然是朋友，能帮应该帮，但我认为，它至少需要建立在你有利而我无损的基础上，如果你为了自己获取利益而让帮你的人承担亏损，这样的人我为什么去帮呢？这并不是计较，正如我可以请你吃一顿元的饭，但是你借我的元必须要还，与人交往，必需遵守做人的原则。之前有幸带着很多学员一起去听了杨璐老师的分享课，这也是我听过最有价值的摄影课程，除了分享了很多行业秘密和顶级技法，分享课的主题就是：所有的经历都是财富，做好人、拍好片。年轻人，没有往上去接触过更大层面的事，不了解资源的价值，却把自身的技能看得无比强大，因此总需要现实的打磨。道理从来就不是听来的，其实怎么去说，别人也听不明白。它得靠经历去悟，很多人把励志的文章当做鸡汤文，我有不同的看法，如果带着足够的经历去看文章，它有助于自己去做梳理和总结，在迷雾中看清方向。看不懂，只是经历不够。也许我多用了十几年，比很多人在摄影行业往前多走了一两步，因此，创业类文章只作为自己的总结，我个见解也仅代表自己这个层面的想法，我从来不试图去说服任何人，只希望能解答那几个向我提问的从业者就够了。上一篇文章留言的学员都是在自己的领域做到小有成绩，特别希望有机会跟他们多多交流，最后，用一个优秀学员在家庭群写的话收尾：年轻人最忌心浮气躁。培训只能让你入门，往后有很多各种的路等你走，不要想着培训完了就天下无敌了。那只是开端，好的教育能让你懂得怎么走才是更容易成长的，而不是让你成功。成长跟成功差一个字，差了一段自己付出的岁月。

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