免费拍婚纱，3个月收款万，这家婚纱摄影馆是如何做到的？

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大家好今天给大家分享一个婚纱影楼案例，具体方案如下：

免费拍婚纱

这里说的免费不是真的免费，而是有条件的：

1：必须要先交元的婚纱照费用

2：赠送价值元的婚纱

3：再送价值元的红酒

4：再送元的好想你大枣

5：再送价值元的宝宝百天照

6：再送元的五粮液酒

7：再送两个月的宝宝奶粉，价值元

请注意，赠品是以上这些，还有一个厉害的招数来了，每个月再返你元，直到把元返完为止。

这个活动已经推出，影楼用了3天时间，成交了个客户，一共收款万5千元。本来这家影楼快关门大吉了，没想到通过这样一个活动，老板收到多万的现金流，其中25万用来支付房租，20万用来发工资，还剩差不多90万。

老板再拿出60万用来开分店，剩余30多万用来做返利，就这样第二家分店很快开张了，有了前面一次活动的运营经验，老板除了自己投钱，还拉了几个合伙人，一个是房东，另一个是摄影师，房东还投入了10万元，摄影师也投入了10万元，没想到第二个店用同样的方法，做了一场活动，收款多万。

紧接着，蒋老师的这位学员，想继续用在这种方法迅速开分店，这时候，老师给他踩了刹车，经常用一个方式做活动，效果会打折扣，于是，我给他设计了2.0版本，也就是升级版本，现在只需要支付元，就可以享受到万的福利，而且现金分期全返。

就这样，这场活动更加火爆，新开分店，不到一个星期，成交了将近个客户，收款超过万。

整体算下来，这家影楼老板，通过以上活动，3个月时间，开了3家分店，整合了行业资源，一共收到了7超过万的回款，拥有了充沛的现金流。

那么，说到这里，大家肯定会好奇，这样做活动，即使收到了很多钱，老板最后还要把钱全部返给消费者，还要采购这些赠品，岂不是收款越多，亏得越多？

那么究竟这家影楼的老板是怎么赚钱的呢？老师接下来把这套方案的精髓分享给大家-。

正所谓小老板赚差价，大老板赚现金流！

生意大小有别，但是格局都是一样的，如果现在你还是靠产品差价赚钱，那么你永远也做不大，但是如果你只是单纯打造现金流，很有可能亏损不盈利，那么怎么平衡？

很简单，我们在做充值活动的设计，要充分考虑到顾客的多次消费和升级消费，就能赚得更多的利润。

老师设计的这些赠品方案，绝对不是凭空写的，而是通过与我们的加速盈利总裁班联盟圈一起讨论出来的，首先，我们提供的元的婚纱，成本也就不到元，质量很一般，这时候，我们会跟客户说，只需要加元，就可以拿到价值元的品牌婚纱，直接凭会员卡去指定的婚纱品牌店拿货，如果客户不放心，会先去婚纱店看看价值元的婚纱，结果质量非常不错，60%的顾客都愿意加元，因为在她们心里，就认为这是一种天上掉馅饼的好事。

我给大家算一笔账，这套价值元的婚纱设计和质量确实非常好，但是成本仅为元，也就是说，剩余的元利润全部归影楼和婚纱店所有，各拿50%。

然后我们再说第二件赠品，元的一箱6瓶红酒，顾客如果需要摆婚宴酒席，那么肯定是不够的，这时候，我们再推出跟知名酒庄合作，现在只需要加元，就可以拿到品质非常好的红酒，一共6箱，而且也是去制定的红酒经销商拿酒，这个利润也有元。

再说第三件赠品，价值元的好想你大枣，一般新婚夫妇都图个吉利，吃了一次之后，还会买第二次，而且凭借我们的会员卡，去好想你品牌店拿枣，可以享受8折优惠，同样的，每一份，影楼有元的分成。

第四件赠品，宝宝百天照，其实这里面包含10张照片，如果要多于的照片那就需要加钱，如果你需要拿20张照片再配上相框，那么需要加价元，顾客认为还是很划算的，如果去别的店，至少要元，除去成本，这里面影楼至少有1元的利润。这里面至少有60%的顾客会选择升级优惠方案。

第五件赠品，更加不用说了，赠送的两个月婴儿奶粉，根本不用花钱，是跟奶粉商合作的，因为婴儿喝奶粉两个月会记住这个味道，以后就会习惯这个品牌，这样，后续只要用户通过我们的会员卡去买这个品牌的奶粉，到制定的销售门店购买，可以享受8折优惠，其实，我们每单至少还有元的分成。

一个月赚元，那么连续一年，这个客户我们就赚了8元！

所以，通过这个方案，大家看懂了其中背后的商业模式吗？

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