第一步骤：增员定位与渠道

我们在增员之前，不妨静下心来想一想：你想要打造什么样的团队？如果说保险这份工作是一份商品的话，它最适合什么样的人群？你要专精哪一块？

这几年经常见到其他保险公司的团队，比如美女团队、宝马团队、百万团队等等，都是精准筛选的结果，这样的团队自然就有吸引力和影响力。

第二步骤：工具的准备

工欲善其事，必先利其器。工具用好了，可以起到事半功倍的效果。增员也是需要工具的，因为我们就是在推销一件产品，而这个产品就是保险这份工作。

咱们的工资条、公司的宣传手册、职场及工作照、团队的视频集锦，都是我们用来增员的工具，根据不同的人群，你想展示哪些方面的特色，就借用什么工具呈现出来。

第三步骤：加入保险的理由

业绩和增员，看似一样，其实差别大着呢。有句话就说得很到位：引发焦虑卖保险，制造危机做增员。无论是买保险还是干保险，其实都需要一个理由。

我们推销保险的时候，会强调人的一生遇到风险的概率，和遇到风险之后的损失有多惨重，然后给出保险的解决方案。这是在给客户购买的理由。

我们做增员，主要是强调保险这份工作的好，以及与自己现状进行对比，然后给他一个尝试的机会。这同样是在给被增员的对象，一个加入的理由。

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