程少为讲白癜风 https://m-mip.39.net/disease/mip_8498678.html

北京的秋天总是那么短暂，刚穿上长袖两天，气温骤然降至零上3度，再伴上5级西北风，瞬间进入凛冬模式。路边等车的人们穿着毛衣、皮衣、冲锋衣瑟瑟发抖，共享单车齐刷刷地摆在路边少人问津，我则欢快地大步快走奔向公司，内心火热，在苦苦探索了十五个月后，我们终于迎来了切入战的拐点时刻。

一个月前，为了找Pre-A轮融资与一位IDG的年轻投资分析师交流，半个小时后，人家问我：你这个和大众点评有什么区别？接下来的半小时，对方耐心地听我解释，时不时点头任由大脑从专注切换到漫游模式，最后简单问几个不太有冲突的问题，礼貌送我离开。我也微微笑挥挥手，走了。涵养有时候就是在面对一个你压根不理解也不认可的事物时，仍能保持多少风度。

为能让别人容易理解我们在做什么，经常要做类比，说哪拍是婚纱摄影界的菜鸟网络，不是婚纱摄影公司，但却组织起中国最大规模的婚纱摄影服务；说哪拍是婚纱摄影界的网易严选，用统一的品牌收割中国零散的过剩的婚纱摄影服务产能。然而，我们既没有菜鸟成立的天猫淘宝巨大单量作为支撑条件，也没有丁磊和严选的影响力，那哪拍到底是什么，在一些人那里就变得费解了。由于不是平台就是商家，我们被归类为平台，再因为核心业务是婚纱摄影，所以我们被归类为婚纱摄影平台。而点评是生活服务平台，所以哪拍是垂直版点评。

算了，改名吧。踏踏实实加上摄影，品牌更名为哪拍摄影。改名之后，从消费者到合作商家，哪拍摄影的品牌理解都变的更加容易，更加顺理成章。

对合作商家来说，哪拍摄影与其他摄影不再是平台和商家的关系，而是品牌和代工的关系。这也是对我们创业愿景的精准表达，我们不是服务商家，也不是交易撮合平台，而是希望作为品牌管理者和优质商家共同完成服务。在一个没有复购获客成本极高的行业里，拉新的能力是决定主导地位的，谁有客户，谁就是老大。商家在网络营销和获取新客方面不如我们有优势，按照我们的品牌规范积极服务顾客并分享收入，是最好的生存选择。所以在公司总能看到这样的画面，我们的商务团队每天财大气粗地拨通全国各地的摄影商家我们是哪拍摄影，我们有顾客，你帮我们代拍，要不要啊？这种合作，几乎没有不要的。一个上午，我们就能在3个城市开出10家店来，还是那种有头有脸的店。

可是，这并不是哪拍摄影自己的店啊。人和人的差别其实不在于拥有多少资源,而在于能调动和支配多少资源。不是非要自己租房子装修买器材招聘摄影师才叫自己的店；也不是签了劳动合同发工资交社保做考勤的人才能参与公司的生产。物质世界是由原子构成的，原子组成分子，基因是各种分子的组合，所以不带着自己基因的肯定不是自己亲儿子。但虚拟世界不是这样的，一个按你标准做事，接受你考核，帮你赚钱的人，就是你的生产资源。为了共同目标和你一起协同工作并肩作战的人，就属于你的组织。

对消费者来说，哪拍摄影从一个提供信息撮合交易平台，变成了一个覆盖全国个主要城市个郊县家线下门店的摄影服务品牌，总部客服会根据你的预算、地理位置、风格喜好推荐匹配的门店客服进一步接洽，万家门店有不同的子品牌，长着不一样的门脸，什么巴黎春天啊，维纳斯啊，新新娘啊，但统一接受总部的服务规范和绩效考核管理，并且悬挂哪拍摄影品牌。所以对于消费者来说，哪拍摄影就是个实实在在，看得见摸得着的超级摄影品牌。

随着这次品牌的蜕变，我们把推广策略也做了大的调整，我们不再是某个城市的品牌，而是覆盖全国全地域全品牌的超级品牌。全国通投的策略进一步放大了网络营销的优势，哪拍摄影的毛客获取成本降低一半，这个感觉就像92号汽油调到3块钱或者星巴克的中杯拿铁降到15块钱，我们把推广的油门踩到底全速获取，推广部的口号也从“尽责进取”变成了“累死客服”。

10月份开始，哪拍摄影的订单会毫无悬念的倍速增长，数据就是蛋白质，订单就是葡萄糖，我们猛烈地吸允着营养，骨骼肌肉发育的噼啪作响。