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本文为淘美妆商友会会员走访栏目——“会眼识妆”系列报道之一
店铺名称：阿亮大哥哥
成立时间：年
店铺等级：5皇冠
加入商友会时间：年6月
演员行业内最专业的摄影师，摄影师圈内最懂淘宝运营的美妆店主。
与多数淘宝美妆卖家入行的方式不同，用店主阿亮的话来说，就是“如果没开阿亮大哥哥这家淘宝美妆店，如今说不定我就是一名业内资深摄影师”。
这话并非空穴来风，促膝交谈后得知，没开淘宝店之前，阿亮不仅有过两年演员的经历，摄影师这份职业更是做了有8年之久。因为巧合，阿亮之后进入淘宝行业，一做就是5年。
如今，在阿亮把店铺从上海搬至安徽，对店铺重新做了规划和调整，阿亮大哥哥月销已达百万。阿亮介绍，快速发展的同时，店铺也面临诸多问题，其中又以团队搭建、运营策略为主。“淘美妆商友会在这方面给我很大的帮助，特别是在店铺运营、淘宝玩法上，受益良多。”
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抓住淘宝直播风口，直播成店铺最大优势
毕业于上海戏剧学院导演系的阿亮本来没想着开淘宝店，在当时的他看来，网上交易既不安全，商品质量也不能保证，“把钱汇给一个你没见过的人，怎么可能放心。”他还放出话来说永远不会在淘宝上买东西。
顶着上戏的光环，阿亮自然而然的进入了影视圈。回忆起两年的演艺圈生涯，阿亮不免有些感慨，“那时候做演员，有戏拍意味着生活有保障，没戏拍的时候就难熬多了，毕竟不是天每天都有戏拍。”
一段颇为吸引人的经历是：在演员时期，阿亮还曾试镜李安导演的知名电影《色戒》，试演其中王力宏所饰的主角，并进入最终轮。
不过生活和梦想总要做出取舍。思量后，阿亮决定拾起在学校学过的知识，成为一名职业摄影师，这样一做就是8年。期间阿亮除了为服装品牌、4A公司拍封面，做广告之外，也为淘宝商家拍摄过产品图片、街拍。
到了年，阿亮的姐姐因生活在韩国，借着地缘优势，在淘宝开了一家美妆店，但由于不懂修图和店铺运营，便叫上阿亮一起做。
△阿亮为时尚杂志拍摄的封面、内页
抱着帮忙的心思，阿亮暂时放下摄影师的工作，专心帮姐姐拍摄产品图片、修图、上架，分析数据。但他没想到，这一做就是5年。“之所以能够坚持下去，一方面如果我不做，姐姐也没时间管理；二是因为责任，团队已经搭建好了，不忍心解散。”
相比较做摄影师时期的时光，全职转做淘宝的阿亮现在每天忙到抽不开身，用他的话来说就是在韩国的时间比家里多。但前期的付出总算没有白费，没过多久，阿亮大哥哥便迎来销量、流量的上扬。
阿亮分析，除了-年期间韩风正流行之外，淘宝美妆行业竞争少、流量大也是关键因素。此外还有一个因素，因为做进口化妆品的原因，阿亮大哥哥顺利加入了全球购买手店铺，有了这个标，店铺曝光度更高的同时，月销也进一步增长，达到了万。
为了做到这个成绩，阿亮不得不一直奔波在韩国，最辛苦的时候阿亮一个人要去韩国各大美妆店扫货，最后打包成7-8个大包裹，快递回国内。而彼时的淘宝开始侧重直播，这让阿亮看到了机会，摇身一变成为淘宝直播第一批直播。
提到直播，阿亮为了吸粉下足了苦功。“那时候直播的人少，淘宝推广力度又大，拼的就是主播的实力。”阿亮不仅能够牢记每一款产品的功效和优势，还能结合段子、底价秒杀活动娱乐粉丝，有了这些优势，直播销量自然陡高。
究其原因，阿亮坦言，因为有过做演员的经历，对镜头没有陌生感，会抛梗、接地气，加上从事摄影行业多年，知道什么样的直播风格粉丝喜欢。“在香港直播采购时，手机没地方放，直接放在垃圾桶上直播。”就这样，凭借自身的魅力，阿亮大哥哥的粉丝数也迅速攀升至18万。
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直播只能锦上添花，巩固基础最重要
直播的日子就这样过了2年，阿亮逐渐意识到，要想店铺真正平稳、长久的增长，仅依靠个人的力量终究有限，内容运营和团队方面还需完善充实。而后面通过查看店铺日常数据时也间接证明了这一点，阿亮大哥哥的销量完全是随着阿亮直播时间、次数而起伏。
待到直播观看人数逐渐下滑后，阿亮干脆关掉直播，认真钻研起店铺运营。“视频、直播做的再好，只会带来一时的流量，锦上添花而已，风口一过，拼的还是店铺综合实力。”
得益于淘美妆商友会的牵线搭桥，出生于安徽的阿亮在商友会里认识了不少‘老乡’。“在搭建团队、运营方面给了我很多帮助，同时聊天氛围也很好，便萌生了搬迁店铺至合肥的想法。”
在选品方面，阿亮放弃了店铺原有的护肤线，转做小众彩妆。他介绍，因为护肤见效慢，售后问题多，同时店铺粉丝大都在18-25岁之间，正是爱美的年级，护肤相对彩妆而言过于鸡肋。
此外，阿亮也不仅仅局限于韩国彩妆，在店铺中，不乏有国货、欧美等精品、小众彩妆品牌，颇受粉丝欢迎。他介绍，选品第一点便是观察市场容量，容量过大，竞争压力也会增加，中小美妆卖家没有竞争优势；其次便是爆款，利用爆款让店铺获得更好的露出，吸引流量。
对于粉丝维护，阿亮称：“年刚开始做淘宝直播，流量数不胜数，但那时候还没有社群运营概念，仅引导
