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昨天讲了儿童摄影。今天来讲讲婚纱摄影：
对于新婚的群体，他们除了拍摄婚纱摄影，还有什么需求？
礼服定制？婚戒？珠宝？
你想不想把他们的流量引过来？
你知道我的客户中成功的是怎么做的吗？
你印制：XX珠宝抵用券，XX礼服定制抵用券，XX婚戒定制抵用券。XX摄影抵用券。
抵用券做的很精美，放在一封精美的信封里，很有价值感。
关键是：凭小票，可以到对方的店里领取精美的礼品。
我们有位做钻戒定制的客户这样做的：和婚纱影楼这样合作的，凭XX婚纱影楼的收据，到本店免费领取精美不锈钢
保温杯一只。你说你的顾客去不去？有免费的保温杯，去不去？
流量是不是来了？现场怎么做？
礼品1：价值99元的保温杯。
礼品2：价值元的锅具三件套。
可以选择保温杯，也可以加49元换锅具（锅具很漂亮）
大概有一半的人会换锅具。因为杯子质量看起来不咋地。锅看起来不错。锅具成本35元。
人有个致命的缺陷：舍不得不好的，但是想要更好的。
杯子不咋地，不要又觉得可惜，锅具49元拿走，觉得挺值的。毕竟刚拍了婚纱，花了几千块。
最重要的是：成功的把流量引过去了。他们的销售会引导顾客去看钻戒。
你知道钻戒的利润。10对新人来，成交一个，就不得了了。
所以不要担心顾客拿杯子就走，因为杯子故意弄的质量不咋滴。顾客在纠结选杯子还是锅的时候，被导购员吸引去
看钻戒了，吸引顾客的时间越长，合作的机会越大。
人都是爱占便宜的，特别是免费的礼品，但是来到现场，会在纠结中思考，导购员给力。就能够成单。
让顾客来领礼品，你担心礼品成本，用我那招，准备来领的礼品免费，但是质量不行，另一款要加一点钱，但是很
有吸引力。然后你们问他们有没有拍婚纱。
引流：目的是成交。你发券，人家麻木了。用人家无法拒绝的东西。
就怕那种来了，不愿意和你交流，拿了就走，谁也没有辙，因为她们内心里是要占便宜，不想消费。
因为这样的设计，让他们开始纠结，左看又看。
我这样设计，一般能够停留3分钟思考，这样你就有足够的机会去推荐婚纱照。
这个是传统的异业送礼引流。真正能够做长久的，是社群。
把新婚夫妇吸引进群，他们有订酒店，订婚车，蜜月度假的需求。
他们难道不需要讨论吗？不需要交流资源吗？
其实做社群，就是抓住用户的核心需求，满足他们。
你的脑海中只有摄影，所以你想不到这些。能赚钱的，都是会想这些。
这些新婚夫妇，50%以上一年左右会生小孩。有了小孩不拍宝宝照吗？
总结一下：
1，异业送礼引流。
2，建立宝妈社群，分享育儿知识，促进宝妈交流，组织亲子活动，跟拍，愿意付钱做成相册就付钱，不付钱你也没有多少损失。
3，建立结婚交流群，整合酒店资源，婚车资源，蜜月旅游资源，为他们输出信息。当我们延伸满足顾客需求的时候，顾客和我们的关系才紧密。
这里要注意：你思维不改变，生意不好做是必然。
做技术行业的通病，追求技术，不懂用户需求。觉得这个世界上，人们只有拍照的需求。手机拍照越来越发达，
摄影行业越来越难做是趋势。
但是：你既然懂拍照，不会在群里教宝妈宝爸，新娘自拍技巧吗？女人爱自拍吗？女人想不想自拍更漂亮？
寻找用户的核心需求，用社群来满足他们。
因为人都有学习，有交流，有团购划算商品的需求。
我们首先要树立一个观点：我们开店目的是挣钱，想挣钱必须满足用户的需求。你的项目和产品，只是道具。
你要的是顾客愿意给你掏钱，无论是买什么。通过他们的裂变转介绍，你的生意就会越来越好。
引流：要先给好处吸引，再用技巧转化
一位用互联网经营传统礼品行业8年的创业者，对互联网营销有兴趣的，可以加我，大家互相探讨
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