今天跟大家聊一个身边的传统行业-----------婚纱摄影。

大家都知道婚纱摄影算是个利润比较高的行业，也可以说是一个逐利的行业。而且其中还有很多猫腻，也就是隐形消费，想必经历过的朋友都深有体会。近几年，也很多人涌入此行业，竞争也慢慢开始激烈了，服务品质也参差不齐。

今天就用互联网的思维模式，给大家分享一下新的玩法。

首先说下新的玩法给消费者的利益

第一，先拍摄后给钱，给你拍摄不好不给钱，这样保证了用户的体验对吧

第二，在你这里不只拍摄质量好，而且没有任何的隐形消费，不用担忧中途出来这个费用那个费用

第三，也是比较重要的，用同样的钱拍摄婚纱，几年之后你还可以全部拿回来，完全是免费的啊。

是的，你没看错！

可以先拍摄后给钱，而且没有隐形消费，最重要的是你花的钱还可以返给你，等于说就是免费的啊！

可能这时大家要问了，这么做不是赔钱吗？靠什么挣钱呢？

OK，告诉你答案！

此玩法是多种模式相结合，分几个档位的。

第一种就是没有任何的返现，价钱一般在几千块钱以内，也就是正常婚纱的价钱范围内，3千到5千以内。

那么选择这个区间的用户，很容易看出来，他是消费能力比较低的，也就是经济型，后续的消费并不高。选择这个档位也是属于挣钱的，可能挣不多。

第二个区间，返现50%的，价钱在八千到一万多，这个区间的用户，消费能力就比第一个要高一点，50%返现，1年时间返完。其实关于婚纱摄影这个行业来说也不亏是吧，只是赚少一点。

第三个区间，%全返的模式，3-5年时间返完。这个很清楚，价钱在2万以上，能花2万以上拍个婚纱照的，家里基本都是小康以上吧，房子车子都不是问题，也就算是有钱的了，这些人的消费能力比较强。

但是大家要留意的是，他们的返现是几年的时间啊，换句话说，经过全返的模式，把一个高端的用户锁定在平台3-5年。

那么这群人平常来说都是20岁到35岁之间，这些人基本都是属于高消费追求质量的阶段。婚纱虽然不赚钱，但是，延伸出来的后续消费十分的恐惧。

比如，拍了婚纱以后，要不要去旅游？要不要搞酒席？结婚以后要不要生孩子？孩子要不要吃奶粉？母婴这个市场大不大？

结婚3-5年你还不生孩子？除非你们没有生育能力，当然他们还可以把你们引见到一些好的医疗机构是吧。

那么在接下来，就是理财等等，也就是说，从拍摄婚纱照开始，用户真正的高消费才刚刚开始，这就是为什么他们选择高端的用户选择返现，赌的就是在这几年的时间把婚纱摄影的本钱收回来，还要额外赚钱。

这种模式看中的不是婚纱摄影这个利润，而是后端的消费。当然此种玩法需提供高超的品质和服务为前提，这是一个闭环，不然，你真会死翘翘的哦

希望给你有所帮助！敬请







































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