席琅
浙江大学卓越赣商八班纪律委员
南昌米兰婚纱摄影有限公司总经理
创新米兰模式：从独家店铺到开放创业平台
米兰婚纱摄影在业界享有盛名，在全国也是家喻户晓。席琅从80年代末期开始接触摄影行业，几次技术的变革，使得很多同行被大幅淘汰或重组，而他却能够一步一步向着更高的目标前进。这与他“明于时务，勇于创新”的事业理念很有关系。
现代市场经济发展到当下，发生了重要的变革，传统独立的封闭的店铺式商业模式，成本越来越高，效率却一直没得到提升。在很多行业都发生着平台共享资源整合的商业模式，比如互联网的门户平台与自媒体的合作，电商网站与线下店铺的合作，除了互联网，还有实体经济中房产企业搭建的产业城与商铺的合作，这些模式，都达到了分散成本提高效率的效果。
在经营米兰婚纱摄影的过程中，席琅摸索出一套新的模式，以适应这个时代。这个模式他把他叫做“对半分模式”，就是与广泛分散在社会的有创业需求的摄影爱好者，或底端影楼、小型工作室形成合作关系，米兰婚纱摄影（工厂）可以提供的，是包括空间、布置、外景、灯光、化妆和后期、成框即婚纱摄影工作链的全过程，和合作方只需一部相机，或一个创意，一个方案，然后通过米兰的平台服务客户所创造的利润，与米兰婚纱平台公司对半分。
“对半分模式”，也包括与员工形成合作关系，提供各种所需条件，员工通过米兰的平台服务客户所创造的利润，与公司对半分。“对半分模式就是你跟老板合伙，就是这个意思，我不认为他们是到我这里来打工，必须把他们引导到合作关系上去。”这是一个非常开放、非常实用的创业者平台。席琅说，“我们也是创业走过来的，我们知道创业的时候需要什么。”
租赁模式也是米兰的创新模式之一，南昌有多家摄影机构，但是像米兰一样规模化经营、有充足的场地和各种配套条件的并不多。基于这一点，席琅给米兰的一个定位便是“活的俱乐部”，小型工作室、摄影爱好者都可以向米兰租借服装、道具、场地甚至工作人员，形成资源对碰，一方面让米兰的各种资源价值最大化，一方面推动整个行业的繁荣。用席琅的话说，米兰是开放式的、自主式的，让大家共同来发展。
此外，根据客户的故事来定做婚纱摄影服务，也是米兰的特色之一。“这个行业很好做，幸福感很高。但是如果你想做得更好，你要跟客户花更多的精力。”席琅说，拍一组好的照片，需要与客户进行深入沟通，帮助客户形成具体的创意，同时也要根据客户的具体情况，来打造合适的、独特的的剧本。与客户沟通，是米兰工作人员的基础本领之一，席琅说，当看到客户拿着照片的那一刹那的表情，他就可以判断出米兰员工与这个客户的沟通效果。
一个职业坚持50年，就可以了
从80年代末期开始走入摄影行业，到90年代中期开照相馆，扛着设备在南昌县为逢年过节或者有喜事人家上门服务，再到90年代末他随着哥哥去广州学习艺术婚纱摄影，从技术助理做起，然后回到南昌创业……席琅一直在这个行业里摸爬滚打着。用他的话说，“前一、二十年不要想“冒泡”，老老实实摸爬滚打就是了，爬到最后就是胜利。我们认这个理，而社会事实上也就是这个理。不说太多，坚持做一个职业50年，就可以了。”
回想起自己的历程，好像十年一个转折。90年代末期从胶片转换到数码时代，用数码相机，就必须接触电脑、学习PS，而这些当年他都是门外汉，许多像他一样的门外汉最终被行业所淘汰，但他接受了那个时代变革的挑战，学会了新技术，坚持了下来。年，他从个体户经营转向公司化经营，开始了他的“米兰时代”。席琅笑称自己是这个行业的全才，谈单、化妆、拍照……现在这些都交给别人去做了，“让别人去做，可能没有你自己做得好，但是要忍耐，给他们平台，慢慢就好了。”
边走边看的人生
十年一个转折，看似是一切都规划好了，席琅却说自己当初没有想那么多，边走边看而已。这样一个“边走边看”的企业家，其实也是一个“边走边思考、边学习”的企业家。在浙江大学卓越赣商八班半年多的课程中，他几乎全部参加了。让他印象深刻的是在井冈山听爱新觉罗·启翊老师的课，“他的课有宏观的也有实战的，态度很强势，但是坚持听完很有收获。”而对于张嘉伟老师的课，他觉得很有意思，因为他在米兰独创的商业模式正好与课堂上所讲授的知识相符。“他讲的是国际最先进的理念，而我已经这样做了。”席琅笑着说，来浙大学习就是为了多看、多了解，这样才能走快一步。
虽然每次转折他都义无反顾突破自己、走出舒适区，抓住走快一点产生的价值，但是席琅并没有那种非得到什么不可的狂热劲头。他的人生格言是“坚持第二的原则”，即他认为世上其实没有第一。这种对人生的体察也许得益于他的两大业余爱好：太极、象棋，使得他在激烈的竞争中保持着轻松平和的心态，正像席琅说的：“很多年以后我发现下棋最终不是为了赢，是要求和，布局的时候就往求和去布。企业就是一盘棋”。
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