刘强东短短几年，能够成为当今首屈一指的创业者。
在他背后还有一个让他一统江湖的女人，这个女人不是奶茶妹妹，而是业界公认的投资女王徐新。
年10月，北京。徐新第一次与刘强东见面。他们从晚上10点，聊到凌晨点。刘强东想要00万美元，徐新给了他万美元。“互联网企业必须迅速做大，要不特别大，要不死掉。一个烧钱的行业，00万美元肯定不够，过两天又会来要钱。”
年，创办今日资本集团，并于次年把新公司搬到大上海。此后，徐新仍一直专注于自己擅长的互联网、零售和消费品等行业，即使在始于年的金融危机影响下，今日资本仍未盲目扩大投资范围，女性特有的谨慎和耐心仍然使徐新在年看好互联网行业。
年初，今日资本牵头其他投资者向C零售网站京东商城投资万美元，这已经是京东商城来自今日资本的第二笔融资。如今京东市值6亿美元。
投资网易，依旧耐心与敏锐
换来%收益
年，徐新相信丁磊能把公司做大，就向网易公司注入万美金风险投资；年，网易在纳斯达克上市，18个月融得1.15亿美元巨资，徐新最初的投资是5美元一股，网易在纳市最高值达到每股0多美元，徐新却并没有套现。但随后全球互联网出现泡沫危机，股市狂跌，网易的股票最低时跌到每股不到1美元。
那时徐新是原巴林银行旗下的霸菱投资集团中国区董事总经理，如此惨重的亏损让霸菱的股东们对徐新很不满，但她顶住了压力，并耐心等待。随着市场的好转，网易在纳市逐渐有了优异的表现，年，徐新套现，为股东们带来了%的收益。
业界注意到，不论是此前投资娃哈哈，还是后来投资中华英才网，徐新都表现出了女性领导者身上所特有的耐心，而上天似乎也更青睐这个有耐心的女人，当然，这也得益于她在风投行业磨砺多年所具备的“杀手”般的直觉和敏锐。
这位牛气哄哄的女企业家更是成功的把她名下的三位创业者送进了福布斯富豪榜前一百，堪称很多创业家的引路人。
徐新曾说，世界上最好的生意有三种：搜索引擎、电商平台、在线酒店预订。今天邦哥整理了她对投资、创业的演讲感悟，干货满满。
一、世界变了，我认为最好的生意是这三种
①消费者变了
80后和90后成为消费的主力，网购次数越来越多，每天平均上网时间到5个小时，网购占比已经50%以上了。
80后和90后更愿意分享，车子、房子、厨房……什么都可以分享。我们投了小猪短租、回家吃饭。我们很看好分享经济，当社会发展到一定程度，效率极大提升、边际成本极大降低的时候，分享经济就会发生。
现在的80后和90后普遍觉得自己是吃货，很爱吃但是不会做也不爱做。万科在调查后发现90后不做饭，他们决定缩小厨房面积，将空间集合做成社区食堂。而最近大家更是越来越宅，懒得出去吃饭，所以外卖非常非常火爆。我们投资了大众点评以及后来的美团点评，成长很快。
②消费习惯变了
用户的注意力越来越短，45分钟的电视连续剧中间经常需要快进，大家喜欢TED也是因为时间短，注意力能够集中。
大家时间价值在提升，不希望花那么多时间用来挑选，而是跟随自己所信任的KOL推荐购物，尤其是非标的产品。我们也在思考，人会不会代替便宜变成流量入口？目前电商都在努力将个人变成品牌，变成IP流量。
③消费渠道变了
社会零售增长平均数仍然有10.7%，但渠道不同品类不同，差别很大。百货商店及大卖场辉煌不再，百货商店的老店同比下降严重，以前的卖场都是生鲜拉眼球、干货做毛利，多余的空间租给麦当劳肯德基赚取房租收入。
中国电商为什么能够超过美国？主要原因在于线下连锁不够强大及人口密度更高。我们电商的第一个卖点是便宜，便宜是硬道理，是颠覆的核心要素。美国的亚马逊我们看便宜不了多少，中国从一开始网购就便宜0-0%，我们之所以能这样做，是因为美国的线下连锁店都已经有几十年历史了，他们本身的价格就非常具有竞争优势，而中国的线下连锁还远远达不到这样的规模，被颠覆很容易，而且我们送货的密度大，成本也比较便宜，所以体验很好。
④人口结构变了
我们对中国的出生人口进行了分析，60年代出生人口是峰值达到.4亿，70年代略有下降后80年代又有所上升，随后便由于计划生育政策我国出生人口数量直线下降。
在这个基础上我们再看美国居民生命周期各消费峰值，可以看出人的生命周期消费峰值是0岁到45岁，到45岁就开始下滑。
而我国0岁-44岁人口数量已经在、年到达峰值，到年已经下降的非常厉害，人口红利不再，这就是我们目前面临的新常态。
⑤超级平台很值钱
如果你投资了超级平台一定要长期持有，好日子还长着。怎么定义超级平台？
我们觉得拥有1亿-亿用户，而且每个用户每年买八次以上就是超级平台。在我们的用户访谈中发现，三四线城市用户主动下载APP不超过0个，如果你不是这0个之一，那你的获客成本将非常高。
超级平台占领用户的时间、拥有他们的心智、有巨大的网络效应，能长出花来：大数据、云计算、互联网金融等。
世界上最好的生意有三种：搜索引擎、电商平台、在线酒店预订，它们共同的特点都是市占率都能达到60-70%，核心业务的EBITDAmargin（毛收益率）能达到50%以上。
二、狼性企业家，拥有这几点特质
我从来不会乱撒胡椒面，只赌赛道，不赌赛手。我非常看重狼性企业家，他们身上通常具备这样几点特质：
第一，嗅觉灵敏，有洞察力。有些人确实能够感受到别人感受不到的东西，先看到别人看不到的东西。比如网易的创始人丁磊，年，他第一个进入短信业务，第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到，别人放弃了他能坚持，别人都跟进他能退出。
第二，学习能力强。8年前的刘强东和现在的刘强东完全不同，他进步太多了，现在我们都要向他学。以前管工程师他能管理，京东做物流，他要一大帮司机、搬运工，十个司机九个偷，那么难管，他也能管的很好，学习能力超强。
你看亚马逊的贝索斯，年龄也不小5岁了，天天都在学习进步：他带了一个小分队研究线下店，向好市多学习推出会员Prim，解决了长期不盈利的问题。阿里巴巴上市路演时来了一个神秘的人，坐在下面拿个小本儿使劲记，回去就开始做服装，那个人就是贝索斯。
第三，领导力强。能够吸引一帮牛人跟你一起干，带人打胜仗那种感觉也很重要的。很多公司规模到了人，就管理不下去，创业者反倒成了瓶颈。考察这一点时，我喜欢观察他的副手，如果副手能力很强，而且跟随他很多年，说明这个人的领导力不错。
第四，创始团队及股权架构。创业者是一个好还是三个好？我觉得看行业，创始人应该相信这样的话：两三个人比较能干，各管一摊，下面的人起来就快。通常有一个管销售的当CEO，搞技术的，搞运营的做副手，三个人搭配。
三、投资的三类人
我做了这么多年投资后，总结我投资的对象大致可以分成三类人：一类是跨国公司的高级管理人员；第二类是海归派；第三类是本土企业家。
第一类是跨国公司的高级管理人员出来创业，有很明显的优点和缺点，他在大公司受过训练，靠系统管理建立起了企业文化，这类人的专业性比较强，这是他们的优点。
这类人的不足之处，首先不管他们叫什么CXO了，之前更多的还是一个执行者，不是一个战略者。因为战略都是总部定好了，他们是走格子的人，不是划格子的人，格子划好了按照走就可以了，主要的工作基本上是销售加管理。
对于大公司出来的总裁，第一次他创业不要投资，让他先交学费，如果学费交完了他还想创业，就说明这人有企业家的血液在流动，就可以投了。
第二类是海归派，这类人肯定是比较聪明的人。但是他们管理的经验比较少，中国的海归派平均0-0岁，他们管人和管企业的经验是比较有限的。他们在融资上会有些优势。
第三类是本土企业家，我们还是比较喜欢本土企业家的。首先，他们量很多，之前有一个数据统计中国的中小型企业，一共有万户；第二，他们有杀手的直觉，低成本运作已经变成了公司的文化，生命力非常强大；第三，这些企业家都很善于学习。不足的地方，他们对董事会可能不太懂，老板容易一言堂。
这三类人都有长有短，但我们都会投，而且都有成功的经验。
什么样的风险我们不愿意承担：
第一市场的风险我们不愿意承担，如果这个行业根本没有需求，不愿意承担；第二是有需求，但是生意模式不行，做不大或者是有很多需求人家是不肯花钱买你的，不愿意承担；第三是对人的风险，如果这个人的品德有问题我们一般是不投的。
四、企业家要有延迟满足感、要有长远格局
成功者最重要的特点就是延迟满足，过去我见过很多既聪明又能干的人，但他们对自己却没有更高的要求。有的人不满足，到了一定的时间就有更高的自我要求。
举一个例子，年我们投网易的时候5块钱一股，等到公司上市涨到15块钱，最高涨到0块,互联网泡沫时掉到了6毛钱。那一年我给丁磊过生日的时候，他说自己一生只有两个愿望，首先我要办一个成功的网站；其次我要帮股东赚到钱，那时正是他最困难的时候，我很感动，难成这样，他还想着要为我们赚钱。
过了几年公司情况变好了，我们也赚了很多钱，然后他告诉我又有了新目标，主动给自己设定新挑战。
在我看来企业家最大的压力就是，所有的问题到你这里都要有答案，其实有时候你并不知道答案在哪里。可你还要硬着头皮给员工说面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的。所以我一直觉得企业家是世界上最勇敢的人，也是我最尊敬的人。
在美国硅谷，万个创业想法，只有6个能成功上市。
根据我的经验，不少人选择创业，可能是一时冲动，可能想赚钱改善生活。但成功的人，往往都非常热爱他的事业，一心想把事业做大。创业者很难坚持，也难以感染团队。
一个企业家成大气要有某种东西支撑着他，我觉得支撑他的东西不应该是钱，因为赚钱的方法很多，如果没有对这个事业的热爱、没有这个理想就很难做到那一步的，他可能干别的去了。而我的工作就是每天和这样一群有梦想的企业家打交道，所以至今我都非常开心。
真格基金创始人提出：合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择，比你是否处于风口上更重要。
企业的死亡不是死于外部的竞争，而是死于企业内耗。
中国有句老话，生意好做，伙计难搁。
股权既是一门技术，也是一门艺术。
资本经济时代的股权；
中国股权投资时代已经来临，正是中小型企业进入资本市场的最佳时机！
学习股权术
员工不听话，可以叫他卷铺盖走人！股东不和，怎么办？
有多少老板因为不懂股权，掉入股权10大陷阱中
公司天天上演三国演义，五王争霸战中，业绩、利润、积极性大幅受损？
有多少公司因为陷入股权僵局，导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计？
企业如何进行股权配置
1、股权可以设定期限，有长期、中期和短期，你公司的股权分层了吗？股权有分层才会有身材！
、你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？他购买股权的价格应该和你一样吗？
、什么样的股权比例才是最合理的？如何打造完美的股权结构？
4、股权结构不合理的企业永远做不大，股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸？
5、未来的趋势不是雇佣制，而是合伙人模式，什么是合伙人模式，如何建立合伙人模式？
对外融资、对内激励
除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作
华为为什么能从4万元发展为多亿？因为他在90年代就开始实行全员持股，开始与客户在全国建立合资公司！
关键是任正非不到%的股权，如何还能控制公司？
相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局？
小肥羊把孩子养大了叫别人爹！
15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！
马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%控制公司）
股权激励的作用
1、规范员工行为、提高企业凝聚力
、解放老板、业绩倍增
、平衡股东关系、功臣退出机制
4、人才战略梯队、吸引同行人才
企业有5条生命线条线：
1、67%老板有完全控制权
、51%老板有相对控制权
、4%老板有一票否决权
4、0%界定同业竞争权利
5、10%可以申请解散公司
企业家不懂股权筹划，将面临8大痛苦问题！
1.哥们变仇人
.同床异梦，同室操戈
.养大儿子叫别人爹小肥羊管肯德基叫爹
4.竞争对手挖墙脚
5.团队工作效率低下
6.错过合作机会.失去融资功能
7.影响上市大计
8.再好的项目都做不大
企业如何进行股权融资
1、有人投资你企业、，股权怎么划分，选择股东有哪些标准？
、如何通过股权去打市场，通过股权去做连锁？
、股权八条线：5%、10%、%、4%、50%、51%、66%、67%，这八条线分别意味着什么？
4、股权融资最重要三要素是什么？融资、融人、融市场？
5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资？
股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式：互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接？现在都是合作共赢的年代，股权众筹是最明显的方式。
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如何用股权留住人才、吸引人才？
如何让员工在企业内部创业做小老板？
如何设计合理的股权结构，实现老板在股权稀释后的同时还能保证控制权？
如何在企业的不同的发展阶段，规避股权融资过程中的风险和陷阱？
您是否知道股改三种境界：花钱的激励，不花钱的激励，得钱的激励？
干股、期权、期股、增值权、实股等各适合什么类型的行业？
企业如何实现“利益共同体——事业共同体——命运共同体”的转换？
股权激励对“岗”还是对“人”？
如何打造“投人又投钱”股权回流机制？
如何给企业合理的估值定价？
如何规避员工躺在股份上睡觉
●成长型公司股权激励认识
1、公司新老股东架构多少比例合理？
、如何设计股权之间的"责、权、利？"
、股权激励员工该从哪方面入手？
4、如何利用商业计划书轻松股权融资？
5、如何设计合伙人股权的进入和退出机制？
6、公司创始人、投资人的对赌协议采用什么方法？
7、家族企业应该如何重新设计股权结构，进行改革？
8、实操案例：高低门槛，激励策略
民营企业的股权机构问题：
1、50：50结构一定会以失败而告终
、三三结构，结果一定会四分五裂
●如何设计股权机制
●如何设计一种机制让新员工有归属感、老员工永具激情和创造力、传邦接代？
●如何设计一种机制让核心员工与企业同心同德、公司高管与你不离不弃？
●如何设计一种机制可以让员工自愿加班，无怨无悔、干活出工又出力？
●如何设计一种机制可以用未来的钱激励自己的员工、用员工自己的钱激励员工？
●如何设计一种机制可以用资本市场的钱激励自己的员工、能让激励达到长期有效？
●如何设计一种机制平衡新老员工，解决元老退出难题、引进外部优秀人才？
●如何设计一种机制稳定高管与关键人才，实现利益共享与风险共担、增强团队实力
●如何设计一种机制确保股权被稀释的同时保持控制权和经营权的统一、又有风险控制？
众筹正在掀起新浪潮，那么：
1??、众筹是什么？众筹的核心关键是？
??，为什么众筹是最火的模式，众筹模式有哪些？
??、如何策划项目众筹？什么项目适合利用众筹？
4??、众筹平台如何选择？
5??、众筹的雷区和底线？众筹时股东进入和退出的条件是什么？
6??、众筹时股权如何估值？众筹时股东如何分配股权？
7??、如何利用众筹筹人、筹钱、筹智、筹资源？
?、分享众筹（有红木，酒店，餐饮，电影，酒业，医疗，农业，婚纱摄影等实操案例分享）
根据企业的实际情况给予股权融资和项目众筹落地方案（不讲理论，全是干货，项目融资落地背后的奥秘等您来一起解开
客户线下见证：线上学习两个半小时，两天内签约00万启动资金。以事实证明，用结果说话！
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5.纯干货分享，不讲理论，只讲干货与落地案例和方式方法。
6.名额有限：为了保证课程质量和互动效率，每次仅限10位老总参与，超过人数，只能预约下次。
7.报名仅限企业：董事长、法人、总经理、股东CEO进群学习
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