市民陈小姐就被此伎俩坑了一把:“我的婚纱套系送的摆件很多,但精修照片只有30张,后来发现相册里都是重复的照片,只能再加钱增加精修照片数量,最后又多花了不到2000元

精修照片成新人“自愿追加”

3400元的成本 标价最少到4888元

<>下一页 >

自我国首部规范婚庆服务行业服务质量的国家标准《婚姻庆典服务》实施以来,标准中明确规定“婚庆公司制作的包括照片、录像带、光盘等在内的婚礼音像制品应保证质量,并在规定时间内交付顾客,而且要一并交出录制过程中的所有原始资料(包括底片、录像带及数码资料等)”使以往“客户需要再花钱买底片”的被动局面有所改善,但这种情况真的完全“取缔”了吗?现实显然也并不乐观

原来,婚纱摄影机构逐渐摸清了新人们的心理,“一辈子只结儿童摄影行业新闻一次婚、在能力达到的范围内要最好的”促使新人通常不会选择“基础套餐”,而是从“中端套餐”选起但“中端套系”也是有差别的,也许只是多几个摆台、多赠送一些产品,名目更加繁多些,门市小姐就可以把4888元与5888元的套系讲述的有很大不同,让消费者产生“多加1000元,占了很大便宜”的错觉,使消费者“自告奋勇”选择了中端里的“高端货”

3陷阱

分享到:

2014/9/28 11:24:47 来源:天津日报

“我当时意识到这些摄影师不是太专业,但已经在拍了,也没什么办法”李先生说,即使意识到了问题,但当时他还是抱着“大事化小、小事化了,只要照片拍出来还行就算了”的观念,想要“息事宁人”但真正让他气愤的是成片出来的时候,“当时看到照片我火就大了,拍的真是太差了,儿童摄影行业现状最后闹大了,才告诉我们,由于打折价格低、人也多,所以给我们拍照的那些是摄影助理”最后,由于影楼怕“坏事传千里”,又帮李先生夫妻重新拍了一次,“后来那个‘真身’上阵,说实话拍的还不错,但我们又浪费了精力、又浪费了时间,还生一肚子气,挺窝火的”李先生说

那么,除了这个原因,为什么还会产生千余元的“差额”呢?就要从摄影机构打出的价格“富余量”说起了

打折促销 小心遇到“替身”

1陷阱

[首页][上一页][下一页][末页]选择页数123

在婚纱摄影还并未像如今这样密集化的时候,这些看似零零碎碎的“加项”,都是商家“光明正大”的“敛财手段”:例如增加精修照片,一般一张照片至少增加30到50元不等,多追加10张照片并不稀奇而化妆时被推摄影行业风险分析销的化妆用品更是可以卖到600元两瓶最后在选照片入册时再多添几百元升级摆台也很常见

市民张女士由于“不舍得放弃自己的照片”而又“心甘情愿”以每张30元的价格买回了自己照片的“版权”:“如果是花钱修片我就不加了,但拍了那么多,最后只给我30张,其余都删了,实在是舍不得,只能再买回来”

2陷阱

随着现代新人对于婚纱摄影行业的了解,就算只从“过来人”身上吸取经验,也足够他们跟影楼讨价还价、为自己争取最大利益了他们会要求把自己想到的“隐性消费”标明,把合约条款明确、会要求增加入册精修照片数量,最次也会要求多赠送小摆台、多赠送化妆品等

当看到这一项项的详细成本解析,你可能会“醍醐灌顶”,惊叹了解了这个行业的内幕,但其实这才是“摄影行业发展现状入门级”,里面的“门道”还深着呢

但随着消费者越来越“精明”,影楼为了留住客人,只能“忍痛割爱”,把能送的都送出去但终究,羊毛出在羊身上,买的没有卖的精,这些成本其实早就以隐晦的方式转移到如今的消费标价里,成为了商家的“主要利润点”

市民李先生告诉记者,在他与妻子选择婚纱影楼的过程中,一家店的打折促销吸引了他妻子,上面写着“店庆期间,原价8999元的套餐只需要3999元就可以拍摄”,便最终选定了这件影楼“我们进去交定金的时候人挺多的,我看了给客户拍的照片也觉得还可以”李先生说,本以为以自己的“专业嗅觉”应该出不了大问题,结果却超出了他的意料

小马和小司是一对“90后”新人,为了拍摄效果较好,他们最终选择了一款价格为5888元的儿童摄影行业新闻精品套餐小马回忆说,那天两个人本来高高兴兴去拍照,结果开始化妆时化妆师开始向他们推销一种“高档定妆安瓶精华液”,再三表示只有用这种产品妆容才会更服贴、拍出来效果才好“刚开始她说的时候我还仔细问这是什么,有什么效果,以为人家是好心向我推荐,后来那意思就是我们必须得买,而且还是一买就是两瓶套装,600元”小马说,当时想着怕不买化妆师就不给好好画了,只得“服软”后来,化妆师又向她推荐了30元一副的假睫毛,她也被迫收入囊中,最后,彻底惹怒她的是选不同分区的礼服还要加钱“我们的套餐里本来就包括了5套礼服、5个造型,结果选礼服的时候才告诉我,我看上的一套礼服需要单独加钱,因为是‘vip区’的”至今说起来,小马都颇为恼火摄影行业分析报告,最终她们又添了将近2600元钱,才勉强拍完

揭天津婚纱摄影行业内幕:千余元溢价竟成主要利润点

又到一年“金九银十”,在这个结婚旺季里,婚纱摄影也迎来了它的“黄金季”记者专门请到一位有着6年婚纱摄影行业从业经验的业内人士,从拍摄成本解密、消费陷阱解析、破解方式支招等方面为消费者来一场婚纱摄影行业内幕大起底

打折促销作为商家的惯用伎俩,消费者早已见怪不怪,但真能抵住“大幅度优惠”诱惑的消费者又有多少?答案是着实不多

李先生回忆说,由于都定在差不多日期拍照,所以人比较多,他们被影楼安排跟其他一对新人一起拍照“我媳妇当场就不太乐意了,但我就劝她因为大家都选了一个时段,将就一下”李先生说这些小问题他都觉得没什么,但当他婚纱摄影行业分析发现一组照片拍下来,摄影师都只是让他们摆好“规定动作”,并不会指导他们做一些“自选动作”时,有了一些不好的感觉

三大“甜蜜陷阱”准新人得小心

随后,记者咨询了婚纱摄影行业的业内人士,了解到所谓的“高档定妆安瓶精华液”进价不过在20元左右,而假睫毛的成本更是几毛钱就可以搞定,这些不过是商家的附加产品,是增加单笔订单收入的手段不过他也告诉记者,随着行业内规范出台,目前也有不少摄影机构基本取消了隐性消费,把赠送的产品和是否有产品需要顾客另付费明确标明,为顾客提供了一定程度的“透明价格”

那么,婚纱摄影市场价格悬殊如此之大,究竟都差在哪里?一套套名目繁多、标价成千上万的婚纱摄影套餐的成本又到底有多少?业内人士齐儿童摄影行业先生以新人选择较多的一套中端婚纱摄影套系为例,为消费者算了一笔婚纱拍摄的成本账(婚纱拍摄成本构成见右图)

以这款成本价格在3420元左右的婚纱拍摄为例,行业内的平均“正常利润”在15%到20%之间,但现实中,这款套系及它的“看似升级版”则经常以4888元、5888元的“新面目”出现这中间的差额为何如此之大,千余元的差额又究竟去哪了呢?

隐性消费 附加产品特别贵

虽然,随着行业内竞争加剧与日趋规范,大部分婚纱影楼开始提供“底片全送”服务,这时新的“招式”也出现了因为精修照片数量是有限的,婚纱影楼首先会在新人拍摄时为新人“用心”拍摄大量照片,让新人无法取舍,之后也会“贴心”赠送许多摆件,让新人以重复的照片放在摆件中”