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前不久，刚刚上线的雅云摄影便获得了万人民币种子轮融资，此轮融资金额将用于线下服务体系的打造，投资方暂时不便透露。“在资本寒冬中我们依然在前进，并且融到了资金，可能说明线上＋线下、传统和互联网相结合的模式有新的机会”雅云摄影联合创始人杨琦说。

（图为雅云摄影联合创始人杨琦接受初笋科技采访）

传统企业互联网化是未来发展方向

说起摄影，杨琦当时认识合伙人时都已经在做了，虽说在婚纱摄影圈儿积累了一定的口碑和资源，但是始终突破不了传统企业发展的瓶颈。互联网的浪潮为传统企业带来了新的契机，但是也充满了风险和挑战。在互联网深耕多年的杨琦更深知这个道理。曾任职携程，后来成为惠装网的运营总监，出来后想做纯互联网的项目，发现死的机率很高，而未来方向却是传统企业的互联网化。通过这些从业经历杨琦才明白一个道理，实际上传统企业的互联网程度不算高，包括C端竞争很大很难做起来。在某些时候传统企业有它的优势，但在互联网方面的运作，营销是偏弱的。好在拥有多年的互联网运营经验，在这块儿领域，杨琦还是信心满满。

（图为雅云摄影定制摄影获大成网近10万网友观看）

区别于传统00模式项目呈增长趋势

杨琦说，第一次创业，也犯过很大错误。取名字时叫大V摄影，后发现这名字注册不了商标。之前推了个月后来全部打水漂，又换名字重新做。刚开始财务也很混乱，后来拿了投资帮我们建立起来。雅云摄影在年9月份上线就融资了W。

雅云摄影开始走线上一来，效果一直不错。目前项目营收持平，而且还一直呈增长趋势。现在在大成网上，经常可以看见关于雅云摄影的帖子。前阵子，雅云摄影的帖子在大成网上很火，有10W+的阅读量。雅云拍的一个很胖的顾客，整体风格十分温暖。如果按传统来拍就会很生硬，传统会有些误区，要么就是高大上，奢华。但婚纱照最原本的是记录个人的爱情故事，等到50岁有个回忆，但传统的拍出来都是跟风可能-3年就再也不想看了。所以雅云拍的更多是结合自己的经历，故事，比如在学校认识的，那就把学校的场景拍下来，更多的回归于故事情感，就与传统拍照模式来拍很不一样。

杨总说，雅云摄影现在走的是传统企业互联网化模式，与OO模式存在本质的区别。OO模式走的是平台的路线，解决了信息的需求，提供方服务平台的作用，而传统企业的互联网化更多的是提供服务来做，更多的通过互联网的方法让之前传统的行业怎样的把服务的品质，用户的体验更好。着重于现有的传统业务来做的事，OO着重解决了用户和提供服务平台的作用，我们不是做平台，是提供服务，怎么通过互联网方法把服务做到极致，把产品做的更好。

（图为雅云摄影拍摄作品）

细分市场专做“旅拍”，真正去做走心的东西

“做一个自己的品牌。线上的一些营销手段，互联网思维，没有想去做一个大的平台。我们做细分的市场----旅拍。”对于雅云摄影的未来规划，杨琦是这样说的。

旅拍主要开设了大理，丽江，三亚，康定。结婚主力90后，把拍婚纱照和旅行结合在一起。比如去三亚蜜月，能把婚纱照一起拍了也耍的很开心。影楼刚开始收费低，但后面很多隐形消费，消费陷阱，我们不会主导用户的消费方向，整个过程让用户自己选择。定位在高品质的，有生活情趣的群体中，专做旅拍。进行这样小的细分化的流程，就避免了和传统大影楼进行差异化的竞争。在成都只要说到旅拍，康定拍，在网上看大多数都是雅云摄影。

创业从简单的做起走，要量力而行

关于创业，杨琦说，从简单的做起走，要量力而行。比如做一个大的平台肯定需要很强的融资能力，人脉很广才可能。所以从小事情入手，不要轻易做一个红海市场。从互联网的角度来说，不要死守纯互联网的项目，死亡的机率太高。一个项目要具备自我造血的能力，千万不要依赖融资。如果一个企业要依赖融资才能活下去，那最终死亡的机率就很大的。是主要把精力放在产品和服务上，没有过多去依赖融资。

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