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“宠物经济”并不是什么新鲜词汇。年，日本经济学家提出“猫咪经济学理论”：在任何行业，只要用好了猫咪，就一定能够获利——这让宠物附带的商业价值正式出现在人们眼前。引领趋势的国际奢侈品最先看到了商机，BottegaVeneta、Gucci、Hermès、LouisVuitton等品牌早已开辟了专业的宠物用品线，Prada在去年也推出了一系列由品牌经典尼龙材质打造的宠物用品，包括服装和随行包袋；中端和原创赛道紧随其后，不少拔尖的新秀陆续涌现；“潮流宠物用品”“人宠时尚”“半定制宠物时尚”等全新概念层出不穷，也引发出了关于市场的思考：“它”经济这块蛋糕究竟有多诱人？是谁在持续为宠物时尚消费？以及，宠物是否真的需要时尚？Hermès宠物项圈相比于宠物市场已基本成熟的国外，我国宠物行业仍处于高速发展阶段，从数据中便可见一斑：据《年中国宠物行业白皮书》显示，年全国城镇宠物犬猫数量达到万只，整体消费规模达到亿元。-年五年内行业市场规模翻了2倍多，年复合增长率接近20%。年中国犬猫养宠人数达万。养宠人群中，高消费人群占比为20%，其中千禧一代占比为66％，单身人群比例为32.5%——这批人本身就是时尚消费“大户”。资深从业人员的亲身体会同样反映了宠物经济的发展现状。高端猫舍Babydoll的创始人Kira做宠物繁育生意超过10年，如今Babydoll在上海有三家分店，分别对应不同层次的市场。Kira表示，十几年前在中国还没有成型的宠物意识，而近几年消费者无论对品种，还是爱宠的性格，都有了更具个性化的要求。Babydoll最初开在长宁尚嘉中心，隔壁就是Burberry旗舰店，客户都是古北一带中高产家庭。去年开始进驻上海的潮流策源地TX淮海，就是因为看重95后、00后的消费力。“我们的客服朋友圈有大量顾客返图，宠物用品的确可以非常精准地体现主人的品位和消费观。尚嘉店的猫咪比较昂贵，均价在2万以上，日常用品不乏国际大牌，而TX淮海的用户也会给宠物穿潮牌，我们的店面装修风格也跟着目标客户走。”Kira说道。Babydoll针对不同人群的两家分店据了解，Babydoll售出的猫咪中，有不少是社交媒体网红。其实，宠物偶像在海外已经拥有相当成熟的产业模式：KarlLagerfeld的猫咪Choupette顶着明星光环，曾与美妆品牌植村秀二度联名，广告拍摄更是接到“手软”，年年收入高达万欧元。

KarlLagerfeld的猫咪Choupette与植村秀联名大片

“草根系”偶像如小狗Bodhi、Marniethedog等，在Instagram分享穿搭，售卖粉丝周边，甚至出书，都为主人带来不菲的收入。一位专为一线明星提供红毯大片服务的摄影师Ben回忆道：“Marniethedog的主人曾打电话为Marnie的粉丝见面派对预订最高规格的拍摄服务，通话十分钟后，我才意识到客人是条小狗。”

由于中国本土触媒习惯的差异性，大部分宠物偶像集中在“双微一抖小红书”，以抖音为例，宠物行业MCN机构蛋壳视频联合某宠物品牌策划了一期热点话题，上线仅8天获得近8次播放量；排名第一的宠物偶像“会说话的二豆”粉丝量超过万；品牌和单个“宠物爱豆”的合作模式以宠物用品开箱、视频植入为主，分成一般为佣金25%，平台扣除6%，交易次月提现，丰厚的利润在无形中加速宠物经济的发展，宠物时尚细分领域也在行业整体的崛起中水涨船高。

犬类穿搭博主Bodhi

产业变了，归根到底还是用户变了。根据战略预测公司Cassandra的观点，千禧一代中，推迟甚至完全放弃养育子女的人群不断增加，他们视宠物为具有独立人格的家庭成员，14%的千禧一代养宠人士曾消费过奢侈品级别的宠物用品。Cassandra表示，这一比例还在逐年增加，其原因如时尚宠物品牌VeryImportantPuppies的创始人所述：“我的宠物就像是我的孩子，我希望它像我们一样时尚。”

HeronPreston和VeryImportantPuppies合作系列

的确，谁不希望宠物看起来和自己是一家人呢？时尚宠物品牌LAZYEAZY创始人Jennifer表示，她在深耕宠物行业之前是时尚杂志的编辑，也是7只猫和2条狗的主人。年，她发现国内原创宠物时尚领域几乎没有成熟的玩家，于是萌生自己做一个“人宠时尚品牌”的想法。

LAZYEAZY创始人XinzhouLiu（左）和JenniferZhang（右）

“年，我们在宠物友好空间以旧玩具做艺术装置，举办了一场宠物时装秀，当天有超过人捧场。不久后，我们在TX淮海开辟了实体空间，希望大家带着毛孩子来试穿打卡。开业一年，每个月销售额增长率为30%，店面扩大了一倍，南京也开设了分店。”Jennifer补充道：“或许带爱宠试穿衣服这件事听起来无厘头，但是绝对必要的。我们不但会站在宠物的立场给它们提供最优服务，也会将线下门店看成是家长们切磋经验，交友体验的场域。”

两位“顾客”正在LAZYEAZY位于TX淮海的“非人类商店”概念店闲逛

宠物时尚人格化也体现在越发精细的分类上。随着街头时尚的走俏，“宠物街头服饰”也顺理成章地成为热门焦点。最早期的宠物潮流始于一些未经授权的工厂或个人在电商出售自制“爆款潮牌”的宠物版本。随后，Bape等潮牌开始推出官方宠物线，带动更多原创宠物服饰品牌在这个独特的领域逐渐站稳了脚。宠物潮牌用品Maogoublue联合创始人韩爷告诉WWDChina,创业之前，他是一位潮流编辑，听到过太多圈内人抱怨市面上的宠物用品，包括奢侈品宠物线都“太可爱了”，不符合潮流审美。媒体人灵敏的市场感应力让他嗅到商机。宠物潮牌用品Maogoublue

“我们的用户画像是20－40岁，喜爱潮流、心态年轻且具有一定消费实力的宠物主。他们愿意为细节和感觉付费，生活方式有迹可循。”韩爷表示，除了电商平台之外，Maogoublue产品在潮流买手店、精品咖啡馆均有销售，“虽然看似是不同行业，但实则分享的是同一批细分市场消费者。”在未来，Maogoublue计划与国际艺术家、文创品牌等进行联名合作，将细分化宠物时尚做到极致。

宠物真的需要时尚单品嘛？资深养宠人士回答：因“宠”而异。Jennifer分享道，法斗犬皮肤敏感，容易感冒、中暑，对服装材质的要求极高；德文无毛猫十分怕冷，喜出油，适合在27-28摄氏度的环境中生存，与人类的适宜温度存在差异，服装的确是刚需；英短等品种的猫咪不太适合穿衣服，但柔软的伊丽莎白圈必不可少......因此，LAZYEAZY会针对不同品种宠物做出服装线细分，推出“法斗凉凉衣”“德文保暖衣”“狗狗雨天机能服”“短腿柯基系列”等。“市面上流行的品种每年在变，我们需要深入了解每一个品种的生活特定，亲自饲养不同类型的宠物，宠物服装不能只从图案、外观评定好坏，我们的出发点一定是从宠物的需求和安全考虑。”

LAZYEAZY“买家秀”

韩爷也表达了类似观点：“在设计宠物犬牵引绳时，最大的竞争优势并不是图形设计，而是真正能够为犬类骨骼提供有效的支持。Maogoublue牵引绳开发了“心电图”外形的智能减震专利技术，能有效吸收宠物肩颈的拉力，制作材料为轻盈、防水、有记忆弹力的聚氨酯，SuperHook防脱锁扣技术的运用在提升安全性之余，也方便绳子的装拆。”韩爷补充道，防爆冲和环保的专利设计让成本高出至少20%，但并非是一眼能看出的“好处”，他呼吁宠物主人在挑选“时尚单品”时，最先考虑是否真得对爱宠健康有益。Maogoublue防爆减震牵引绳如今，宠物时尚领域已经不局限于穿搭品类，也辐射到和生活方式有关的整个产业链路。宠物酒店、宠物游泳、宠物餐饮，甚至“摸不到”的产业如“宠物音乐”都在崛起，例如，知名音乐平台Spotify发布了新增的宠物专属功能。随着新一代消费者的个性化需求增强，具有差异化的宠物时尚产品和服务是一片“钱”途大好的蓝海，但归根到底还是如Babydoll创始人Kira认为的那样：宠物时尚消费应主人经济能力而定，高收入人群为爱宠消费升级无可厚非，但一切的前提是保障宠物的安全和健康。“只要是宠物到了有爱的家庭，就是一件很幸福的事情。”WWD撰文DiHuang责任编辑Nion图片来源网络预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇