来源：腾讯广告服务号

疫情期间，婚纱摄影行业也受到一定影响。不过,眼下春光明媚，国内疫情已得到有效控制，正是重启业务的大好时机，广告主们更要提前做好营销策略，才能抢占机遇，收获成功。下面的案例，虽然发生在疫情之前，相信也能给大家一些启示。

“留住最甜蜜的时分”，“美好婚姻生活的开端”，“一种仪式感”……为什么要拍婚纱照?在一千个人心中或许有一千种答案。作为绝大多数人一生一次的消费，婚纱照有着低频率、刚需、地域性等特殊性，如何抓住这些特点，在激烈的竞争中脱颖而出，是众多婚纱摄影机构面临的挑战。

在风光旖旎、海风轻拂的厦门海边，有一家开了近15年的婚纱摄影机构——大城小爱婚纱影楼工作室。大城小爱两家门店和一个万平摄影基地全都建在滨海地带，以旅拍为特色，斩获过全国十佳摄影机构等殊荣，一直拥有不错的市场份额和良好的口碑。

大城小爱典雅大气的门店接待大厅

以厦门本土为阵地，稳步发展，做出特色的大城小爱，是如何找到适合自己的主要推广平台，揽获众多客源的？年年末，大城小爱尝新腾讯优量汇广告，让每单转化成本下降了50%以上，有效率达到45%左右，是哪些因素成就了这张优秀的成绩单？下面我们一起来看。

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积极尝新，抢占优量汇新机会

作为一家经营多年的婚纱机构，大城小爱无论是在摄影风格上还是推广模式上，都在不断开拓与尝新。

“我们注重研发新的拍摄服务和风格，比如，最近就以“全案定制”和“大牌风”为主打，吸引了不少年轻、时尚的新人。在推广方面，我们也将主要精力放在了年轻群体更易接受的线上推广。腾讯广告的覆盖量大，定位精准，因此成为我们不可或缺的平台，在线上渠道中，其份额占比达到了60%-70%。”在广告方渠道负责人杨智艺看来，“新”是大城小爱的关键词之一。

大城小爱的摄影师正在为客户拍摄照片

从年进入大城小爱以来，杨智艺一直负责渠道及推广工作。在他入职后不久，大城小爱就投放了当时上线不久的