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本文首发｜36Kr文｜黄瑶

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根据艾瑞咨询的数据，年婚纱摄影行业年产值约亿，其中仅旅拍业务部分，年产值由年的60亿增长至90亿，增长率约30%~50%。而从业商家数却减少了30%，80%的商家同比营业额减少20%。

市场份额在快速增长，商家现状却不容乐观。主要原因在于，婚嫁行业属于低频次、非标准化、地域性强的服务业，对于C端用户来说，又是一个重决策的刚需。商家每次面对的都是新用户，而获客成本越来越高。另外，婚嫁服务战线长，任何一个环节衔接不畅都容易导致交易的中断。

近日接触的红圈头，定位于婚嫁产业链的SaaS服务商，从婚纱摄影切入，为婚庆领域的商家升级提供解决方案。

婚嫁产业互联网化进程较慢，不少公司也在尝试用互联网思维解决行业问题，但大多聚焦在C端，比如寻拍，婚礼纪、淘拍拍等。创始人一开始也是面向C端用户，提供定制式的旅拍服务，当时名为cozofu，于年3月上线。

经营一段时间后发现，Ｃ端的互联网项目获客成本极高，而市场90％的流量仍然来自于线下商家。由于积累了大批旅拍资源，这对于线下商家来说是高频、刚需的资源，创始人勇聖三于是决定转而为线下服务，开发了B端平台“红圈头”，为商家提供旅拍、拍摄基地、海外婚礼、婚品等刚需服务资源，同时提供互联网升级的工具。

红圈头主要从婚纱摄影切入，为婚嫁行业线下商家提供3个方面的升级方案。

一是资源升级。传统婚嫁行业不论是酒店、婚庆还是婚纱摄影，获取用户的成本都在日益增高，但客户来了却不能有效深挖或导流，红圈头通过聚集上游供应方资源，帮助商家引入更多资源，开拓更多服务。

对于婚纱摄影来说，拍摄场地是刚需。摄影场地主要分为两类，一是摄影基地，影楼需要缴纳加盟费才能进行拍摄，一般一个基地关联~个影楼；二是外地旅拍，需要同景点及外地拍摄团队合作。一家婚纱摄影公司往往需要加盟多个场地，成本很高。红圈头的优势在于，通过与知名行业品牌的独家合作，掌握了这两个刚需资源。比如，在之前做定制式旅拍平台cozofu时，积累了国内外33个热门旅拍目的地；另外，红圈头拿下了业内某大型影楼服务商的独家代理权，在全国有近个摄影基地，占行业资源的80%。

除了拍摄基地，红圈头还在拓展产业链上下游，包括婚庆婚品、婚礼喜宴、亲子母婴、旅拍拍旅等，目前已同近50家业内品牌达成合作。对于供应商来说，也可以在平台进行招商及广告宣传，达成业内资源的媒合。

二是系统升级。婚纱摄影公司从接单到完成拍摄服务，中间环节较多。通常，商家会通过Excel或本地ERP来记录客人信息，与上游供应商间的沟通，也主要通过