婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这
次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是
单纯的，
面对一个蛋糕，
吃多吃少的问题了，
而是真正的你死我活的争夺分享蛋
糕的入门卷。
1
。市场状况：根据有关部门统计，中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规
模庞大，而且人气极旺。
2
。罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传
强度。
3
。消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳
定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4
。产品分析：
A
。优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装
修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
B
。劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾
忌点
C
。机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5
。产品定位分析：略
6
。以往促销活动分析：
例如：
千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达
4
折。
而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7
。定价策略分析：
例如：开业惊喜价
元
婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格
绝对超值，才是促销的成功所在。
三
销售目标：
自
年
7
月
1
日至
年
6
月
30
日，
摄影销售量增长
20%
；
营业额
万元，推广费用预算
8-10
万元，利润目标
20
万元。
四
推广促销计划：
1
。夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，
一些服务性行业通常会受到季
节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽
然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则
往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞
争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季
该干什么
、
怎么促
销
、
用什么手段进行促销
等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关
键。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户
心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，
了解市场正确需求情况，
利用客户的追随流行的心态，
重新寻找新的
促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归
于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，
从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
第四，
在成本降低的前提下，
对产品本身进行创新。
只有对产品进行物质性、
婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这
次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是
单纯的，
面对一个蛋糕，
吃多吃少的问题了，
而是真正的你死我活的争夺分享蛋
糕的入门卷。
1
。市场状况：根据有关部门统计，中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规
模庞大，而且人气极旺。
2
。罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传
强度。
3
。消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳
定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4
。产品分析：
A
。优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装
修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
B
。劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾
忌点
C
。机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5
。产品定位分析：略
6
。以往促销活动分析：
例如：
千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达
4
折。
而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7
。定价策略分析：
例如：开业惊喜价
元
婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格
绝对超值，才是促销的成功所在。
三
销售目标：
自
年
7
月
1
日至
年
6
月
30
日，
摄影销售量增长
20%
；
营业额
万元，推广费用预算
8-10
万元，利润目标
20
万元。
四
推广促销计划：
1
。夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，
一些服务性行业通常会受到季
节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽
然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则
往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞
争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季
该干什么
、
怎么促
销
、
用什么手段进行促销
等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关
键。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户
心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，
了解市场正确需求情况，
利用客户的追随流行的心态，
重新寻找新的
促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归
于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，
从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
第四，
在成本降低的前提下，
对产品本身进行创新。
只有对产品进行物质性、
婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这
次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是
单纯的，
面对一个蛋糕，
吃多吃少的问题了，
而是真正的你死我活的争夺分享蛋
糕的入门卷。
1
。市场状况：根据有关部门统计，中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规
模庞大，而且人气极旺。
2
。罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传
强度。
3
。消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳
定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4
。产品分析：
A
。优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装
修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
B
。劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾
忌点
C
。机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5
。产品定位分析：略
6
。以往促销活动分析：
例如：
千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达
4
折。
而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7
。定价策略分析：
例如：开业惊喜价
元
婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格
绝对超值，才是促销的成功所在。
三
销售目标：
自
年
7
月
1
日至
年
6
月
30
日，
摄影销售量增长
20%
；
营业额
万元，推广费用预算
8-10
万元，利润目标
20
万元。
四
推广促销计划：
1
。夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，
一些服务性行业通常会受到季
节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽
然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则
往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞
争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季
该干什么
、
怎么促
销
、
用什么手段进行促销
等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关
键。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户
心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，
了解市场正确需求情况，
利用客户的追随流行的心态，
重新寻找新的
促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归
于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，
从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
第四，
在成本降低的前提下，
对产品本身进行创新。
只有对产品进行物质性、
婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这
次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是
单纯的，
面对一个蛋糕，
吃多吃少的问题了，
而是真正的你死我活的争夺分享蛋
糕的入门卷。
1
。市场状况：根据有关部门统计，中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规
模庞大，而且人气极旺。
2
。罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传
强度。
3
。消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳
定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4
。产品分析：
A
。优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装
修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。
B
。劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾
忌点
C
。机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5
。产品定位分析：略
6
。以往促销活动分析：
例如：
千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达
4
折。
而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
7
。定价策略分析：
例如：开业惊喜价
元
婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格
绝对超值，才是促销的成功所在。
三
销售目标：
自
年
7
月
1
日至
年
6
月
30
日，
摄影销售量增长
20%
；
营业额
万元，推广费用预算
8-10
万元，利润目标
20
万元。
四
推广促销计划：
1
。夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，
一些服务性行业通常会受到季
节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽
然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则
往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞
争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季
该干什么
、
怎么促
销
、
用什么手段进行促销
等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关
键。
当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销
第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户
心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。
第二，
了解市场正确需求情况，
利用客户的追随流行的心态，
重新寻找新的
促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归
于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。
第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，
从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。
第四，
在成本降低的前提下，
对产品本身进行创新。
只有对产品进行物质性、
这些笑话，据说只有摄影人看得能懂……
一、摄影师过安检时千万不要用业内名词！
一日途经西直门地铁，警察叔叔拦下我说：“包里面是什么？”
我说：“没什么，就个小钢炮。”于是我被带到了治安办公室。
后来另一C家影友告诉我：“上次也是这个警察问我包里是什么，我说是大兔子……结果被告之动物不允许带进地铁站。”
二、摄影师与乞丐的那些小事
1、
我是一个摄影师，在一个冬日的下午，我出去采风，看到一个乞丐在寒风中捧着一个碗瑟瑟发抖，衣服破烂得已经不成样子了，我觉得他很可怜，于是给了他一些钱，顺便准备帮他拍一张照片，拍完之后，给他看了下，正准备离开，后面隐隐约约传来一句：下次记得减曝半档用点测。
2、
一日我又看到一个乞丐，我想起上次的事，于是给了他一些钱，随后准备帮他拍一张照片，按下快门之后，他说道：下次记得把光圈开大一些。我心中一惊，但仍不屑的说道：“你都不知道我用的参数，怎么能随便叫我把光圈开大一些呢？”他隐隐约约的说道：“在快门打开的一瞬间，我已经根据叶片数量和口径大小判断出来了……”
3、
这一天我特意找到一个乞丐并给了他钱，在按下快门后突然想起了前两次的阴影，于是我抄起相机就跑。后面隐隐约约传来一句：下次拍照的时候记得把镜头盖打开……
三、“你相机，你相机！”
一MM从的士下来，把照相机落在了后座上，司机见状赶忙把头伸出窗外，冲着MM大声喊道：“小妹，你相机，你相机！”MM脸一怒，扭过头来骂道：“你还像鸭呢！”然后的士走了，忽然MM反应过来，追着车喊：“师傅，我相机，我相机～”
四、F4在哪？我要看道明寺！
某日公园外拍MM，我突然放下相机说：“快看!那人居然带着F4!”
只见MM头一扭，跳着脚喊道:“哪呢？哪呢？我要看道明寺！”
五、造反为什么不能一个人？
当年吴广找陈胜提议一共举兵抗秦，陈胜曾犹豫过。他问吴广：抗秦这事儿吧，说白了就是造反。你非拉着我干啥？吴广说：我寻思过了，我一个人造反不合适。陈胜问：为啥？吴广说：我一个人造反吧，属于单反。尼玛单反毁一生呀。
六、摄影师的几大错觉……
买这个镜头我就牛逼了。
去这个地方我就牛逼了。
拍完这个我就牛逼了。
七、儿童摄影，能看懂的绝对是自己人！
------宝宝，来给麻麻数数。来，预备，开始
------1，1.4，2，2.8，4，5.6，8，11，16，22，32.
-----孩他爸你过来俺俩好好唠唠
八、在论坛里咨询相机的性能是怎样一种体验？
楼主：大家觉得这款相机怎么样？
1楼：相机好坏不重要。
2楼：摄影的境界你们这群玩器材的懂？
3楼：摄影重要的是后面的脑袋，不是前面的镜头。
4楼：世界上没有好的相机，只有适合自己的相机。
5楼：如有你认为你有一台坏的相机，试着换一换你的脑袋。
6楼：有的人拿着上万的相机，却敌不过人家手里一千的手机。
7楼：震撼人心的作品从来不是因为你手里握着的相机，而是相机后面的那颗脑袋。
8楼：如果你抱怨镜头的焦距不够长，不妨站近一点儿，再近一点儿。
9楼：你羡慕别人十张每秒的连拍，殊不知决定性的画面只需要一个瞬间，一张照片。
10楼：拍不出好作品是因为自己的机器不够好，这真是世上最烂的理由。
11楼：如果相机是摄影的第一推动力，那么你应该要比历史上的大师拍得好。
12楼：一张摄影作品在你按下快门之前就已经成型，机器只不过将其物化而已。
楼主：我TM只想知道这款相机到底怎么样啊！！！
九、摄影就是用光的艺术~
把钱用光……
十、摄影师死后最担心什么？
我最担心的就是我死了以后我老婆按我说的价钱来卖我的镜头……
十一、每个摄影师都是“全能小天王”，你有意见吗？
富婆去夜总会找乐子，老板娘挑了几个帅小伙，富婆不满意。老板娘挑了几个壮小伙，富婆还是不满意。老板娘问富婆到底想要怎么样的?富婆说：要体力好、精力旺、能加班、能熬夜、能创新、随叫随到、吃苦耐劳、充满激情......老板一下乐了，张口就喊：“搞摄影的,出来接客！”
这些笑话有戳中你的笑点吗？如果你有更有趣的摄影笑话，那就赶快发给小智吧~
(全文已完，与影楼之声蝈蝈君交个朋友呗，分享你的管理心得，下面是私人)
来源：本文来源于网络，图文综合自网络；如涉及版权请们对文中观点保持中立，经供参考，交流之目的。
感谢您抽出·来阅读此文
更多精彩北京治愈白癜风的医院白殿风
