如果说青岛的婚纱摄影行业中有本土培育的所谓殿堂级企业，那应该是圣瓦伦丁。
这家苦心经营了24年的婚纱摄影企业，当总资产规模达到3.6亿元时，却随着创始人胡顺兴的离世顷刻间瓦解。
胡顺兴是业内公认的“有情怀的人”，生于50年代的他不仅为人慈祥和蔼，本人更是酷爱摄影。关于他的死，业界的共识是因为重资产运营导致资金链断裂。还有传言，在他用尽各种融资手段都不得解时，孤注一掷，最后却连命也搭了进去。
胡顺兴
圣瓦伦丁李村店
从业25年的他，是中国婚纱摄影行业一路从暴利到微利变革的践行者，也是行业从萌芽到扎根中国的见证者。30年，对一个行业发展来说，不长也不短。然而，迄今为止，婚纱摄影行业仍然没有一个优质的上市公司，是什么造就了“有行业、无产业”的现状？婚纱摄影企业的核心竞争力在哪里？如果不去寻找解决这些问题的办法，这个拥有万亿级市场的行业终究还会杂草丛生。
1
婚纱摄影行业的“种子论”
作为一个地地道道的“舶来品”，婚纱摄影最早源于国外的教堂婚礼。根据西方一些国家的习俗，结婚典礼之前新郎不能看见新娘的婚纱款式，所以他们的结婚照多数是婚礼现场拍摄。然而浪漫的白色婚纱也吸引了中国人的目光，但是白色又与我们传统结婚色调不符，所以精明的台湾人和香港人在提供礼服租赁之外，还极具创造性地衍生出了婚纱摄影行业。
年前后，台湾的婚纱业发展几近饱和。于是，一部分台湾人开始将目光转向内地。令人遗憾地是，这批中国大陆婚纱摄影行业最早的拓荒者，却将利益最大化放在了第一位，于是婚纱摄影这个婴儿在内地甫一出生就携带着“隐形消费”这个毒瘤。
90年代的婚纱照
加钱升级套餐、安瓶睫毛膏等化妆品自费、外景额外收费、底片二次销售……就是凭借这些备受诟病的隐形消费，让这批最早进入大陆婚纱摄影行业的台湾人赚的盆满钵满，也由此催生了该行业近10年的暴利期。
年前后，随着互联网的快速发展和消费者权益保护法地完善，中国的婚纱摄影行业开始第一次洗牌。一大批早期进入大陆的台湾婚纱摄影品牌被淘汰，内地品牌摄影工作室快速成长，该行业有了明显地发展和提升。
然而，任何一个行业及产品都是有生命曲线的。经过10年的成长期，各企业销售额在快速发展的同时，人力资源、房租、网络营销、管理等各项成本也在逐渐升高，最终核算下来，会发现纯利润已经所剩无几……同样，婚纱摄影的从业者也是在高压环境中工作，一些不得已的二次销售就连如此富有情怀的圣瓦伦丁也不能避免。百度搜索一下，各种对影楼隐形消费的吐槽比比皆是，但对新人来说，可能真的一辈子就拍这一次，再加上拍出来的效果还不错，所以对这种现象的不满也仅限于吐吐槽。
那么，婚纱摄影行业到底有多暴利呢？有人说高达80%。90年代该行业刚兴起的时候有可能达到，但进入21世纪以后，这个数据在不断下降。除了高昂的房租、人工、设备成本之外，影楼还受到了工作室和互联网平台的冲击，获取客户的成本不断升高，有时一对新人签约仅获取成本就高达~元，而这些原来都应是影楼的利润。可是，在成本不断攀升的同时，婚纱照的价格却并没有太高增长，因为市场也接近饱和，影楼和工作室之间大打价格战。
所以，目前行业内公认的利润大约在10~25%，这其中还不包含获取客户的费用。
2
情怀该由谁买单？
问题再次回归到圣瓦伦丁的经营模式上。
年开始，圣瓦伦丁就开启了婚纱拍摄外景基地建设之路。海景摄影基地、游艇摄影基地、圣马可大教堂、圣荷缇金色大殿……年，更是斥资1.2亿元在青岛西海岸新区王台镇建了亩薰衣草庄园私家摄影基地。在圣瓦伦丁的官方表述中有这样一句话：我们可以很骄傲地告诉你，从来没有任何一个婚纱摄影品牌拥有像圣瓦伦丁这么丰富的产品线、摄影基地以及摄影片场。
号称“东方普罗旺斯”的圣瓦伦丁庄园
水能载舟亦能覆舟。这些巨资打造的片场基地推动了圣瓦伦丁品牌的塑成，也实现了创始人胡顺兴的情怀，但维护这些基地的高昂成本却在不断消耗品牌的利润，最终压倒了这个年轻的婚纱摄影品牌。
新西兰羊驼、西藏牦牛、汉诺威骏马、西域骆驼……这些只是圣瓦伦丁位于西海岸的庄园中饲养的珍稀动物中的一部分。而仅这些可预见的成本就相当之高，其中一只羊驼购买单价5万元左右，每月仅饲料成本就元左右……而圣瓦伦丁最主要的利润来源仍然是婚纱摄影，如何用10%~25%甚至还不到的婚纱照拍摄利润去支撑这样一个巨大的婚纱摄影王国？想想都觉得不太靠谱。
圣瓦伦丁庄园内有各种珍稀动物园
虽然圣瓦伦丁旗下还延伸出了旅游、酒店、农业等其他业态，但目前来看经营并不成功，只是作为婚纱摄影的附属服务。惠普的创始人之一戴维·帕卡德曾总结出一条“帕卡德定律”：一家卓越的公司之所以会消亡，往往因为机遇太多，而不是没有机遇。这一定律指出，在招募不到足够多优秀人才的条件下，任何卓越的公司都无法确保收入的持续增长和业绩长青。
很明显，圣瓦伦丁的创始人在这10年的极速扩张路上也意识到了问题和风险，但他并没有试图从根源上切掉拖垮企业的“毒瘤”，而是到处寻找资金堵住缺口，这在当下的经济环境中无异于“饮鸩止渴”。资料显示，从年开始，圣瓦伦丁旗下就不断有公司进行不同形式的股权质押，这也充分说明了近些年来该品牌的资金链有多紧张。
坊间传闻，曾有投资机构想通过正常注资参与圣瓦伦丁的经营和分红，然而在经过详细考察后，投资意向被彻底打消，因为他们发现圣瓦伦丁的业态零散、摊子铺得过大，可预见的期限内无法收回成本。
3
婚纱摄影行业如何破局？
圣瓦伦丁的轰然坍塌，恐怕只是整个婚纱摄影行业的冰山一角。行业人士预测，这不仅仅是该行业连锁反应的开始，更将加速行业内洗牌，婚纱摄影这个“舶来品”经过了前20年的疯狂发展，后20年该如何掉头转舵、稳步前行？
管理学大师德鲁克说：“大公司的衰败，并不是自身出了问题，而是客户需求发生了变化。”
的确，随着90后成为结婚主力，他们更注重创意和个性化，传统的影楼拍摄对他们来说并不具备吸引力。再加上全球旅拍的兴起和90后、00后与生俱来的互联网基因，他们的渠道选择将更加多样化。所以这不仅将加速整个婚纱摄影行业的洗牌，更将变革整个婚纱摄影的业态经营模式。
婚纱摄影行业到底该如何实现破局发展？打造一站式婚礼旅游目的地成为被业界看好的经营模式。所谓一站式婚礼旅游目的地，就是将婚纱摄影、婚庆礼仪、婚宴酒席和蜜月旅行等各种婚嫁元素集中，打造集聚式的爱情IP，提升婚旅文化内涵，引领行业创新发展。
近年来，很多地方开始尝试建设“婚庆文化产业园区”、“婚庆城”以及“婚嫁小镇”等项目。但多存在“重招商、轻服务”,有形态无业态,同质化、空壳化、候鸟化严重的现象,无法发挥设计时的经济和社会效益。
目前国内比较知名的与婚嫁相关的特色小镇有上海泰晤士小镇、湖州蜜月小镇、虎丘婚纱小镇、欢喜谷婚礼小镇和世园婚庆文旅小镇等。其中泰晤士小镇占地万平方米，总建筑面积50万平方米。小镇充分依托松江良好的生态环境基础，并引入英国历史小镇中细致的城市肌理、亲切的空间尺度、混合功能的步行街区、丰富多彩的城市立面等设计理念，形成了婚庆产业、文化旅游配套服务业、公共服务业以及传媒创意产业的组团模式。其中，婚庆产业是小镇的主要产业导向。据不完全统计，年小镇的拍摄婚纱照产值接近1亿元。
上海松江泰晤士小镇
虎丘婚纱小镇以文商旅联动深化产业内涵，与周边虎丘山风景区、山塘街景区等地的串联融合，将原本单一的婚纱市场转型升级为一站式婚庆文化旅游产业园。此外，虎丘婚纱城还通过发挥培训学校、摄影基地、跨境电商产业园等功能，不断提升服务附加值；加大自主研发设计、品牌营销推广、经营思路自主创新等，同时完善婚庆服务、婚庆用品、珠宝饰品等婚纱上下游产业，形成完整的产业链服务体系。目前虎丘婚纱城已吸引20多万对新人到场选购婚尚用品。
苏州虎丘婚纱城
早在年，就有海南大学教授提出要将海南打造成“浪漫婚旅岛”的观点；年，云南曲靖市麒麟区也拟采用政府购买服务、PPP、EPC等组合模式打造总投资亿元麒麟爱情小镇项目，提出了打造“全国婚旅第一镇”的目标……
而支撑这些地产、商界和文旅大佬们斥重资进入该行业的基础则是巨大的市场份额。据统计，年我国民政部门登记结婚的新人共.9万对,总消费金额亿元左右。然而当前的婚嫁市场已经是一个泛消费概念，通俗地称为幸福产业，与结婚相关的消费都可以计入幸福产业。而包含婚宴、婚纱摄影、婚礼策划、婚纱礼服和婚车以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠宝首饰和家电家纺，甚至涵盖了房产、家装、旅游以及母婴和健康的幸福产业一定是万亿人民币级别的消费市场！但是,在这个万亿级的市场之中，却存在着“有行业、无产业”的现状，绝大部分企业缺乏核心竞争力，有名无实，或名不符实。
、
所以，这个行业需要领军企业的出现，同时也是一片培育“瞪羚企业”的沃土。
反观青岛，自然资源禀赋毋庸置疑，山海交融的天然优势国内只有少数几个城市可与之比拟。然而，在近些年的发展中，相关部门对该行业的引导和扶持作用并不突出，缺少战略性的布局和政策，这就导致新人们来青拍摄就像“走流水”，拍完即走，没有旅游消费，享用了资源，却带动不了当地的旅游，并且也没有在这座城市得到很好的体验感。
据青岛市婚庆协会的数据显示，青岛平均每年结婚的新人数量近2万人，而外地来青旅拍的新人数量更是高达10万人。
但是目前来看，前来岛城的婚庆旅游客群停留时间都较短，两到三天的行程较为普遍，加之部分低端客群的存在，整个产业的附加值并不高。目前岛城市场上的婚庆旅游产品都比较注意在婚拍、婚礼等婚庆方面做文章，在旅游方面却缺乏新意。而与婚拍以及蜜月旅行相比，岛城的一站式目的地婚礼发展才刚刚起步。官方数据显示，从岛城婚庆行业的经营状况来看，外地游客前来青岛举办婚礼活动的趋势开始显现。
前几年，八大关和崂山风景区都曾尝试过“山盟海誓”主题的集体婚礼模式，但因为这个行业的“病理”太多，政府把控不住或者没有耐心去纠正这个行业的发展，导致项目基本流产。
但随着胡顺兴的离世，这个行业的问题和机遇再度引起了相关部门的注意。要切除“毒瘤”，当下业态变革之际便是最好的时机，我们希望能有一个良心企业或组织为这个行业制定新的标准和规则，带领这个深深扎根于中国的“舶来品”行业走向良性成长之路。
言有宗
匮乏即是富足，
自律产生喜悦。
未经授权，请勿转载。
2
有宗君扫一扫下载订阅号助手，用手机发文章赞赏
