拍照中国最早一批。是在民国。或者更早，时间上很难明确。但是婚纱摄影是80末-90初由台湾人引进大陆的。作为一个新鲜玩意婚纱摄影开始了自己第一个阶段。
一：市场定位阶段。这个时候如果大家有印象会记得90年不仅有婚纱摄影公司，还有XX照相馆，还有艺术照相馆。我们可以看到，现在活下来的，基本只有婚纱摄影了。这个时候不管是摄影还是婚纱，都是大众眼中的奢侈品。为什么呢？很简单，学摄影，胶片时代学对焦至少要1-2年。买婚纱要坐绿皮火车去北京，上海坐3-4天。普通人一个月工资。婚纱照均价-。这个时期的真正会技术的影楼的生意状况可以用老板的一句回忆形容：“我们那时候根本没有销售，客人排着队到柜台交钱，一大早还没开门就从门口一直排到门外很远”
二：数码时代。这个时代中国各个方面蓬勃发展，数码相机，傻瓜相机出现大幅度降低了开设影楼的门槛，技术的发展导致这个行业剧烈的变化。每个月只拿-的摄影师纷纷带着自己的化妆师老婆跳槽单干顺手忽悠走底薪的门市。没错这个时候已经出现门市销售的概念。由于影楼遍地开花，并且数码时代难以突出技术好坏，行业发展不成熟，市场需求量大，没人在乎产品标准。所以整个影楼业开始进入疯狂销售状态：摆外展，拍减，做秀场，拍照送锅，送电饭煲，送洗衣机，送被子……不管技术好不好，会销售的都赚钱了。
三：标准化时代。随着时间推移，产品能稳定的达到某个质量的影楼都活了下来。管理好的更有了全国连锁：古摄影，金夫人，色色，天长地久，等等。都强在标准化。同时市场开始呼吁需要独特的拍摄需求。不喜欢一模一样的照片，于是由于行业内低成本的红利。工作室纷纷在大影楼对面的写字楼里应运而生。并且迅速死亡。最后活下来2-3个。变得跟影楼一样大。
现在（销售免疫时代）
那么问题来了，我们的客户是这些年来最独特的由于政策问题，普遍80-90是独生子女，什么概念呢，两家人养一家人。所以未来发展影楼走低单很难活。我说的是影楼，因为影楼本来房租就贵。影楼房子不租在市中心不是找死吗。租在市中心没有过硬销售能力会死的更难看。现在有很多影楼因为迫于工作室的压力以及美团等开始降价走低端市场。那么问题来了，再低，你低不过工作室。而且你一低，就要走量，你拍照就得一对二，甚至一对三，而且大量内景。因为外景要出车和换景，时间不够。可以想像客户体验有多差。而且客户冲着你前期而且送了好多好多产品来的，你后期让他消费0，你说客户能不喷你么。而真正技术过硬（技术标准化）（人员流动性大），走高端（-0起步，各城市不一样），甚至坚持不降一分钱的影楼，工作室，开始赢得90后青睐，赚钱了。
下面谈大方向。婚纱摄影发展迅速，但是全国未有出现能说得上是最大的一家。即因其行业门槛低，地区性风俗不同的行业特性。如果说60-80的客户诉求是：面子，省钱，质量的话。未来90后结婚照重点我分析有三个，也是我跟门市讨论出的：1技术质量。2拍摄场地，服装。3产品。从这点看，影楼跟工作室比就没太大优势了。而网络也对一些影楼有重大影响，影响方向是让有自己独特特色（如独特海景，独特跟妆技术）的发展的更好（网络单占销售一半，或更多）并且给予这些公司掠夺周边市场的机会。同时给小工作室一个机会。
由于行业发展导致的分工化。如专业跟妆公司。专业婚纱礼服公司。专业婚礼跟拍师。代拍公司。随着发展会更加细化。而影楼作为一个复杂的工厂（销售-化妆-拍照-修片-制作产品-取件）跟这些比在技术上没有优势。而且人才也不断的出逃到这些公司（非常明显）。婚纱摄影目前仍然风生水起是他在市场上先入为主的红利。
所以单一的婚纱摄影基本很难盈利，要靠综合婚礼服务。婚庆，婚宴，来进行弥补。
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Brighteyesmidiastudio
年5月10日
文旭旭
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