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做了一段时间职业摄影师，也了解过很多职业摄影师的工作，发现“摄影师”这个称谓下，涵盖的范围实在是太广了，拍摄模式和盈利方式可能完全不同。

总的来说，以下几点是摄影师要推广自己的共性：

1.要有主航道。

人像，活动，建筑，静物，风光，报道，纯艺等等，摄影的门类实在是太多了，不同门类的差别是很大的。

而且人像又可以细分为职业，写真，婚礼，婚纱，时尚等等，静物的话拍食物，拍珠宝，拍汽车也是千差万别的。

同样是写真，主要风格是偏欧美风，小清新还是古风?是高大上还是情绪浓?客户主要是小女生，家庭还是职场人士?这个也是不一样的。

摄影师可以时不时接的各种非主航道的拍摄项目，赚钱养家，积累资源。

但一定要把核心精力放在主航道上，去积累技术、器材和拍摄经验，去了解客户的行业特征、拍摄需求和流行趋势，去建立客户、同行以及上下游的人脉。

品牌的建立，第一步是定位，第二步是不断的重复和强化。品牌推广和商业模式，一定是和主航道牢牢捆绑的。

在这个摄影的器材和技术门槛不断降低的时代，一个什么都拍的马马虎虎的摄影师，是很难让人记住的。要推广自己，首先就要找到主航道。

2.以客户为中心

你的客户到底是谁，行业、年龄段、消费意愿是怎么样的?他们拍摄的真实需求是怎么样的，是记录时光，炫耀消费，包装推广还是其他?他们平时活跃于哪些平台，是线上还是线下，一般通过哪些方式找到摄影师?只有不断了解和总结客户需求及特点，才能让推广不至于逆水行舟。

摄影行业说到底是个服务业，服务业当然就是以客户为中心。除非不靠摄影赚钱，或者核心能力极强、护城河极宽的牛人，才有可能完全的以自我表达为中心。否则就是纯艺方向，也得考虑藏家和体系的意见不是?

对于不同的客户群，推广方式可能完全不一样。对有的客户而言，地域方便可能是最重要的。对有的客户而言，拍摄的结果不那么重要，重要的反而是服务过程的质量，或者是摄影师的名声。对有的客户而言，拍出风格特色比拍得高大上重要。总而言之需要在你的主航道中，搞清客户的需求和特点，有针对性的进行推广。

3.维护好老客户

对于任何行业而言，获取一个新客户的成本，都是维护一个老客户的数倍甚至数百倍。打造口碑，提升服务，并且与客户建立持久的合作和联系，不仅仅可以获得老客户的复购，还能通过老客户的推荐，获得各种新的机会。

比如做社交媒体的推广，不仅仅要思考如何拉新和增粉，更重要的是要做好已有粉丝的活跃度和粘性，时不时的多发福利和搞搞活动，及时回复大家的问题和评论。

同样是带旅行摄影团的摄影师，有的可能在外界的知名度并不大，只有百来个核心客户，但通过惊人的复购率和消费能力，收入比社交媒体网红高多了。更别提那些在大众媒体默默无闻，却在某个领域里深藏不露的商业摄影师了。用心维护好老客户，反而是最省力的推广方式。

最后祝各位摄影师小伙伴都有一个光明的前途~