对于美团来说,婚纱摄影这个品类的利润相对较高,它在汇聚了足够多的用户流量之后,导入到婚纱摄影品类也有助于整个公司的营收增长

一种是做广告比如百度、大众点评都是如此

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也正因此,用户在实际购买决策中都比较谨慎,不但会做多家比较,更多的还会询问那些过来人朋友的意见等差不多选定几家比较靠谱的,就开始挑周末时间去实地看店消费者虽然不专业,但还是希望从店面环境和店主聊天来进一步判断是否靠谱

除了这四家之外,还有一个婚博会,其实力也不容忽视一年至少四次线下展会,声称儿童摄影行业新闻也在转型做o2o他为了给线下拉流量和人气,在线上也投了不少广告从营收模式上,他应该算是最成熟也最传统就是收摊位费,比如某知名婚纱摄影店,每次展会都会投放200万左右,一年就交给他将近1000万规模算下来,一年几个亿是没问题的

上面说了,如果按模式来分,百度、大众点评算是一派,淘宝、美团算是另外一派因为广告模式发展更早、更广泛,所以在营收上前一类也更大一些;但从成长性和效果上看,肯定后者更有生命力

其四,婚纱摄影o2o市场走向;

从营销渠道来看,比较主流的其实比较有限

之前有过统计,说全国一年差不多有1600万对新人结婚,量还是可以的但在实际操作中,要让一对新人踏踏实实的在店里下单,还是挺不容易

淘宝和美团的特点都是自有流量比较充婚纱摄影行业沛,以美团而言,从团购到o2o,其营收主要来自佣金这种做法的好处是,把美团与商家绑在一起,共同发展因为在这种机制下,如果商家卖不出单子,美团也赚不到佣金所以,美团会认真的去做c端

上周和一个做婚纱摄影的朋友喝茶,一直哀叹今年生意不好做说去年生意还是不错的,以为今年也不会差,提前在百度等线上营销平台上上投了不少广告,准备好大干一场,结果将近半年过去,生意却非常惨淡,连营销成本都收不回来于是,这场简单的会面变成了婚纱摄影o2o的策略讨论会小西在这里就把简单的会议纪要贴上来:

另一方面,对商户来说,竞争其实非常激烈全国要结婚的人就这么多,你家多一个客户我就少一个从目前小西了解到的情况来看,搞婚纱摄影的对网络儿童摄影行业现状营销等的平均重视程度,基本要比餐饮等其他行业的要高出不少

其三,按效果付费是大趋势

目前婚纱摄影搞营销主要是两种做法

百度之外,淘宝也在做婚纱,已经有一些比较有名气的连锁在天猫开店目前看在淘宝开店成本还可以6万块钱的技术使用费,再扣5%的交易佣金如果你交易额达到60万,那6万技术使用费就会返还给你,这相当于省掉技术使用费但圈内朋友认为,目前,这个业务在淘宝系内,利润率太低,基本引不起重视而且从用户来说,对在淘宝系内购买婚纱摄影这种大件服务,心里也还是犯嘀咕的所以,淘宝这边的婚纱能卖成啥样还得继续观察

说到最后的时候,小西这位朋友还说到一些新做法,就是在国内纯婚纱摄影不景气的情况下,有的大店开始发力转型做海外市场,摄影行业发展现状跟旅游结合在一起搞这种做法既有实现了产品差异化,又抬高了竞争门槛,效果可能还不错总之一句话,不管是产品、还是营销,都需要不断创新才能生存下去

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最大的当然是百度很多婚纱摄影店每年付给百度的费用就超过数百万、数千万比如北京一家比较有名的店,一年给百度的费用达到500万;另外一家在全国开连锁的店,给百度的年度费用则达到了3000多万应该说,在pc互联网时代,百度的影响力还是很强势的,只是这种强势,在移动互联网爆发后,在更多营销方式(比如按效果付费)出现后,已经在慢慢衰减

另一种做法是按交易付费,目前淘宝有,美团做得最彻底

其二,目前推广成本高

不过话说回来,婚博会号称的o2o还只是噱头,它的儿童摄影行业资讯网站基本只是一个门户展示作用严格来说,o2o应该是线上和线下并重,尤其是交易环节如果能前置到线上,说明这个o2o的特色越鲜明婚博会的线上部分做广告展示的功能也未能实现,离交易就更远了

其一,婚纱摄影这活儿不好干

从用户角度来说,婚纱摄影这事是个典型的低频高消费低频不用说了,一般人一辈子基本也就结一次婚;高消费是说单价不低,相对于其他生活服务类几百上千的单价,婚纱摄影基本都是在5000以上,贵点的,特殊要求再多点的,几万也可能打不住

因为大家都重视网络营销,而且客单价又高,目前婚纱摄影领域的营销成本也居高不下平均下来,差不多500块钱获得一个有效咨询(电话或者网络),2000块钱获得一单成交