1、本文为落地经验分享；

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3、数据不作为商务标准，允许浮动；

年，给公司写了不少PPT和BP，其中的《中国婚嫁主题地产项目书1.0、2.0版》传播的最为广泛，在这过程中可喜的是个人经验提升，对行业有了一些帮助；可悲是的外界copy的很多。copy本不可耻，模仿学习很正常的一件事，但copy的格式、版面、色调都原版不误，唯独刷了logo，这就显得小气了，我这替团队呐喊声讨一下！——3.0版即将不久公布！

话题拉回来，谈谈婚纱摄影实景基地这个产品，如果你是个摄影人，可能对这个产品很了解，已结大宝天天见了。不过我预计很多婚嫁人依旧不太了解，况且内部的一些数据更是首次整理公开，还是有一些聊聊的必要，毕竟这个行业还没有人站出来仔细的写它！！！

婚纱摄影实景基地，它有好多名字，摄影基地、实景基地、实景影棚可能是最被叫起的，它是伴随着影楼和工作室的兴起而兴起，客户是影楼和工作室的老板，用户则是摄影团队和新人，模式一点不复杂，类似一个摄影平台，只不过你能看得见摸得着而已。接下来我将多个维度多个数据解析这个产品，希望给你带来深入浅出的感觉！

1、发展历史。客观讲，发展多久没具体时间节点，貌似06、07年以后兴起，年后全国陆续引爆，你就记得时间不短就行，说10年左右，估计没人会说有错。

2、地域区位。多数情况要求在城郊、近郊、如果是中心区域则更好，不过这点和土地成本有直接关系，需要仔细算账；

3、景观配置。内外结合极佳，多数要求必须配备花海、水系，教堂也是标配。如果条件无法达到，那玻璃的温室棚，也基本能够用，总之记得，二者缺一不可，少了一个可能运营的会很惨，因为客户和用户的需求摆在那，无视他们就会被无视。这块特意标注下，一些园林公司做的景观看似很震撼，绿化出身嘛！但真的不一定适合镜头使用，请尽量调整方案！接受建议没坏处，尤其像我这么实在的人提的。

4、市场调研。当位置不错，配置达标，那么接下来就要考虑市场的容量，这点毋庸置疑！是否有竞品、影楼工作室数量、结婚人数、婚纱照均价、流行景观风格等等不一而全，考虑的点越多越好。这里注意一个区域范围，KM摄影基地核心的辐射区，KM依旧能够接受，但如果超过，按照当下现实的竞争情况看，争取到的概率很小了，这点是针对B端客户的，记得，并不是每一个摄影基地都能成功打造旅拍代拍的概念，在我看来，那仅仅是个概念！

5、可行性报告。如果是个人创业类型，这个报告务必自己写，全面的写；如果是替公司执行的类型，属于项目总，那广撒网、多咨询、出差考察、开会讨论是必经过程，这种情况下，这个报告可能就是由类似“诺恒小雅“团队出示了。

6、成本核算。这开始细分了，以平米为例。

（1）设计、施工成本。基本国内水准上下的，设计费元/平米，施工费与景观装修程度成正比，领先区域1-2年的，元/平米，居中的0元/平米，再差一点的你自己想，更低了。这块市场上有两种反馈，自己做和承包做，有利有弊，不评价。

（2）地价。这按照城市类别和区位计算，没办法统一给数字。

（3）钢结构、消防、空调成本。如果是现成的物业则不涉及，新建的话，看本地价格吧！不给出具体数字。

（4）花艺、软装成本。这部分按照平米算法也可以，--更多，看标准，和家装类似。

（5）开盘营销成本。自有人员看定位的薪资和提成标准。外包的团队贵一些，但也专业一些，整体一次成功的开盘费用20万是有的。

（6）样片、灯光成本。好吧，没30万这部分达不到高配。

（7）日常运营成本。电是日常最大开销，日均0元不是上限，当然，也可能。维修成本基本近万/月。

（8）人力成本。正常15人团队即可维护，薪资看标准，3、5万是有的。

（9）义务成本。税收、保险等，不写了，理解。

整体看，落地1个平米的影棚，成本区间-万左右，记得，是区间，不是最终数字。

7、营收核算。

（1）先确认数据。正常情况下，平米影棚年度接待2-3万对属正常范围；

（2）面积划分。-0平米景区，其余0多切分功能区，主要为VIP化妆间。

（3）卖点。实景，故名看景，但在景观趋同的情况下，已转移为卖功能区，就是刚刚提到的化妆间。VIP化妆间的数量决定了主要营收，如果策略定的好，3-5个月收回成本是很有可能的，个中缘由，可自己揣摩。这特意提一句，要求区域独家合作的尽量别答应，除非他非你不嫁死缠烂打，这时你也一定要严格对赌条件，因为独家在我看来已经不符合正常竞争的范畴；

（4）门票定价。和第一条直接挂钩，但同时也记得28原则，在我的印象里，大客户决定基础，小客户决定上限。大客户是赚不到利润的，这不能再多写了，要不挨骂，见谅！

（5）通过的基本阐述，一个摄影基地基本营收在-万区间，取中万是有的（自己算定价哦）

（6）额外营收。作为公共场所，日均人次的活动，餐饮超市为最大利润贡献，餐饮和超市的毛利率大家自行脑补，尤其是这种拍婚纱照的人员，舍得花钱，%良心价，%可接受价，%咬牙也能承受。这块和宜家运营思路很像，极好的餐饮公司。

（7）上下游合作。除了影楼不考虑这个点外，其余所有婚嫁细分领域都看重，C端的新人每天在眼前晃，都是有标价的。当然，在拍摄过程中，达成成交几乎不可能，更多的还是后续的转化，纯拼的是敏锐的嗅觉和超强的转化技巧，上海很多团队做的很不错，可以去拜访讨教，尽管他们不一定教。

（8）如果，我是说如果，婚嫁O2O平台拉升估值的情况下，能把握住这个机会，打包装进去，那摄影基地业务营收的是更高的资本层面，热钱。

8、营销方式。

（1）广告不要打。客群太精准，挨家挨户地推就可以，尽管我从来不用这个方式。

（2）网络营销，也免费的。原来的QQ，邮件，短信，电话，现在的