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目前，摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段，正不断朝专业化，规范化发展。

数据显示，网民中，80、90后总占比高达80%，因此随着行业市场规模飞速提升；主导消费人群开始向80、90后转变：

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（数据来源：友盟+）

然而产品同质化竞争却越来越严重，利润空间压缩，价格战开始蔓延！

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市场总量大，强消费需求

据统计，中国每年有多万对新人登记结婚，谈到结婚，拍婚纱照成为结婚中必不可少的一个环节。婚纱摄影已成为堪比衣食住行的刚需性消费，每对新人会花费几千，甚至上万元拍摄婚纱照。

除了婚纱摄影，随着年轻一代的崛起，越来越多的艺术照、写真照、情侣照以及儿童摄影市场也不容小觑。光是教育部公布年全国普通高校毕业生人数，也已高达万人。

因此，摄影行业总体来说需求量大，且非常强烈。

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随着市场容量持续的增长，逐步呈现出井喷的势头。市场竞争加剧的同时，也出现了更多的服务产品形态，比如我们常见的旅拍。那么，如何通过新形态产品的营销来抓住市场这块大蛋糕呢？首先，我们需要反思一下现阶段的营销痛点：

1、产品高度同质化

“摄影行业随着从业机构数量越来越多，竞争不断在加剧，产品、经营模式同质化现象越来越严重。伴随而来的是行业成本透明化，陷入惨烈的价格战，客单价在逐年下降。”业内人士指出。

2、新一代的消费升级，行业投入成本加剧

消费者需求不断变化，服务新形态越来越多，于是旅拍，摄影工作室等个性化服务更受青睐，同时也增加了人力物力成本投入。

3、品牌口碑高度影响消费者决策

随着移动互联网普及，消费者口碑显得更加重要，服务态度、是否有隐形消费等都能直接影响客户转化。

虽说大部分情况下，男性具有最终的消费决策权，但女性的观点却是影响男性决策的主要因素，于此同时，女性却又是及其感性的思维方式，因此，口碑容易影响女性思考，女性又影响着男性的最终决策。

4、泛流量平台获客成本攀升

“当前，摄影行业，尤其是婚纱摄影行业的获客，主要通过搜索以及主流的信息流广告平台，通过投放广告而获取，比如百度竞价，今日头条等。不过僧多粥少，效果不错但对于某些小微广告主来说，还是颇具压力。”众生元网络CEO应兴平表示。

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那么，在面临成本攀升、竞争加剧、流量覆盖有限的情况下，行业怎么去选择合适自己的广告位呢？

1、确定营销目标：营销目标是推广的基本诉求，确定营销目标，是为了更好地验证推广效果，这是推广必要的一步；

2、受众人群细分：我们经常说“合适的广告推送给合适的人”，这是为了有效地提升推广针对性；

3、场景广告位推广：“场景”即广告的展示场景，常见的场景有社交场景、资讯场景、消息场景、搜索场景等。

每个步骤我们要注意的是什么？

一、确定营销目标：目标用户







































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