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作者

谢金萍

编辑

伊西科

你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？年过不惑的张泽，自认为在酒店旅游行业打拼多年，在业界也算小有名气，不成想如今却被这三个人生终极问题给难倒了。

如家快捷酒店黄色的VI最早是张泽定下来的，锦江之星被业内公认最完善的市场营销体系是张泽领导建立的，去哪儿的酒店业务是张泽从无到有一手做起来的……虽不如梁建章、季琦、庄辰超等人的名字如雷贯耳，张泽的大名在酒店旅游业也算是响当当。

“跟别人说携程、去哪儿，好多人说知道，但眼神都透露出以为我走错会场了呢。”张泽略显无奈地说道。

这也难怪。去年底从去哪儿旗下非标住宿品牌去呼呼创始人的位子上离开后，张泽和一个零售界的好友一起，创立了一家叫做“货圈全”的杂货铺进货比价平台，口号是“进货就赚钱”——杂货铺可谓是当下中国最传统的一个行业了吧。

货圈全创始人兼CEO张泽

从酒店到杂货铺，跨度不可谓不大。但张泽却向有言（ID：youyan-utalk）一再强调，其实他这些年做的事的核心逻辑是一脉相承的：

早年间做酒店，是把中小、零散的酒店的信息集中起来标准化数据化；

做去哪儿，把中国的30万家酒店的信息集成数据化；

做去呼呼，把中国的零散住宿设施（非标住宿单元）的信息集成数据化；

如今想要涉足杂货铺，也是想把中国几百万个零散的、非数据化的终端零售店集中起来，做到信息透明化、数据化，提升效率。

如同去哪儿一样，他强调货圈全想做的是平台而非涉足交易本身。而且也并非想自己去做一个一样的杂货铺品牌连锁，而是希望把全中国的杂货铺，这种最非标的产品如何做到标准化。

人到中年，财务自由，再出来苦哈哈创业，不缺钱，也不是为了挣多大的钱，张泽这个零售行业的“门外汉”，为何选择扎进杂货铺行业创业？

不安分的人

如家创始人季琦曾评价张泽是个怪胎，指的是张泽放着好好的医科专业不做，非得扎进苦脏累的酒店业；张泽则形容自己是个“不安分的人”，一直在挑战未知领域。

成长于辽宁大连的一个医学世家，张泽年如家人所愿考上了上海医科大学。但他坦承自身对医学其实兴趣并不大，学医更多是满足家人的期许。

“我并不缺零花钱，纯粹觉得就是好玩”，大学期间，张泽便没闲着，卖电话卡、报纸、洁厕灵、会员卡、运动鞋……，帮别人拉广告等等，就这样杂七杂八地折腾，张泽竟然就赚到了十多万块钱。这在当时可并不是个小数目，甚至让他当时就在上海买了套房子。

临近大学毕业，家里人希望他回到老家工作，但张泽跟妈妈讲：“学医是为了你们，但接下来我要做什么，你们可管不到了。”

他有自己的一个小算盘，因为数学成绩好，他听闻了精算师这样一个职业，所以就笃定信心一定要考取北美精算师。当时全球通过该项考试的只有余人，而国内就只有一个人通过了该项考试（薄卫民，张泽后期还与此人成为了好朋友）。要知道，在美国通过此项考试平均需要5到7年。靠着大学期间兼职所存的款，张泽在毕业后的两年也没有工作，不慌不忙选择备考。

在通过了基础的三门考试后，张泽卡在了“建模”这门考试上，因为建模单靠看书是看不出来的，必须得有模块化的概念。

一次偶然的机会，经朋友介绍，张泽认识了携程的创始人梁建章，帮携程做了一份女性旅游市场的报告。“当时自己真是不知天高地厚，完全不靠谱。”张泽回忆说梁建章看了他这份洋洋洒洒的报告，就笑了，但觉得这孩子很聪明，便把张泽介绍给了季琦。那时，季琦刚从携程出来创办如家。

两人长谈了一次，当时季琦跟他分析，年前后，国内有很多二、三星的小酒店，都没有品牌，缺乏标准化，而每个人都想找一个标准的地方住。张泽听着挺有道理的，便决定暂缓精算师的考试，跟着季琦一起干，加入如家负责市场相关工作。

张泽将那段时间总结为，无知者无畏，有志不在年龄，“如家最早十来个人，没有一个人是做酒店出身的，完全就是一堆奇葩在一起做了。在我的人生轨迹里，做如家就是把中国的零散酒店组合起来，形成一个品牌。因为当时没有品牌，才有如家。如果到处都是品牌，那么如家就起不来了，所以，经济利益和所得利益做了品牌化、连锁化，中国酒店才有发展变化。”

当时，张泽负责如家的市场工作，一个人要管品牌、视觉设计、PR、GR（政府关系），管常旅客计划，做内部特刊，“要管很多东西，所有事情我都可以一个人来做”。他清楚地记得如家的第一家店是上海的世纪公园店，年12月开的，如家延续至今的Logo、VI体系都是张泽定的。

那段时间，张泽积累了大量酒店行业的经验管理。只是，年轻往往意味着冲动。

如家刚起步，工作压力大。张泽年轻气盛，不懂退让，在一次会议上，因对一件事情的处理方式存在争议，与60后的季琦争吵后，张泽负气，当天就拍桌子走人了。事后季琦还说要把他调去另一个部门，但张泽个性倔，宁愿歇着，也不回去上班。张泽如今坦承，当时的确是“蛮冲动的”。不过，这并没有影响两人的交情，张泽说“老季对我还蛮够意思的”。

从如家辞职的消息传出，不到一星期，锦江之星和莫泰的相关人士就都找到了张泽，希望他加入。权衡之后，张泽选择了加入了锦江之星。锦江之星年成立，但作为国企，以业务为主导，对市场和品牌不太







































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