一个内容创业者发展到一定阶段会不会遇到瓶颈？纵观母婴行业各个细分领域，突破口在何处？从网上谈兵如何到伏地躬行？在由母婴行业观察举办的“内容创业与企业传播的新时代小峰会”上，妈妈网联合创始人高广英生动的阐释了一个内容起家的媒体平台，如何从内容再次出发“二次创业”。以下是嘉宾演讲的主要内容：
内容创业=内容商业化？第一，内容创业的商业化存在天花板。我们欣喜的看到从去年到今年越来越多的人愿意为好的内容买单，内容的价值越来越受到重视。但是，我们也可以明显的感觉如果是纯粹的内容收费，是有天花板的。广告收费、用户收费，内容IP化、电商导流收费，这四种常见的内容商业化方式都有一定的瓶颈，内容创业到最后总是有天花板的。内容板块不能全部是广告，始终要把握广告和单纯用户内容的比例。
第二，内容变现商业化存在很多的不确定性。很多收费形式的优质内容创作者都在想这样一个问题：如何保持持久的好内容的产出？用户的阅读喜好的变化是非常快的，内容商业化的道路能走多久？我的力量是否能支持住？
妈妈网也在思考是否要局限在原来内容的角度继续深耕，还是跳出内容看看这个行业是否还有其他机会点？今天，我们也正是带着这样的思考来参加母婴行业观察的峰会。
甄选真需求，看到眼瞎母婴行业这块蛋糕非常大，但同时也非常精分和长尾。我们按照妈妈需求把整个市场细分之后，有多少是和我们自身有关联的呢？作为内容提供者，如果我们把步伐仅停留在满足用户学习知识和社交的层面，是非常狭窄的。当我们放大格局后，除了我们正在做的母婴网络，母婴行业主要分为两大类，分别是制造业和服务业，或者说是和母婴相关的制造业和服务业。
甄选真需求，看到眼瞎。首先，我们来看制造业，奶粉、纸尿裤的确是刚需高频的产品，但准入门槛太高，竞争太激烈，没有品牌积累沉淀很难发展。其次来看服装、图书、玩具等非标品，同样需要制造业的积累，同时可替代性也很强。再来看服务业，亲子摄影、早教、才艺培训行业，入门门槛虽低，但没有统一的标准，太分散难以规模化，到现在为止全国儿童摄影都没有一个全国性的品牌。妈妈网有二三十个城市站，每个城市站拿上来的儿童摄影的品牌都不太一样，非常分散。包括早教，国外的早教都是医生或者长期教育工作者来做，十分普及、价格公道，但在国内一二线城市早教收费高昂而且形式比较浮夸，事实上早教需要踏踏实实做事情，做教研开发做课程，这是一个长期的刚需市场，但对专业性的要求很高。再说月子会所，我们发现月子会所从小众服务正在逐渐普及化，从几万、十几万到几十万，越来越多的人会为月子服务买单。
经过眼瞎式分析，母婴行业的总体蛋糕确实不小，但是需求和组成也非常长尾！除互联网产品，众多需求满足需要依赖制造业和服务业提升附加值，制造业有制造业的高门槛，服务业有服务业的专业度，哪一个才是有潜力有前景、风险可承担、可尝试的母婴细分小行业？
一个内容起家的媒体平台如何从内容再次起步？1、从用户内容寻找行业机会
我们刚才提到月子会所的行业，我们通过调查发现：一二线城市的妈妈们对于月子会所的需求较大，平均接近半数计划选择入住月子会所；三四线城市月子会所普及率还并不高，但在没有选择入住的妈妈中，大部分对于月子会所持观望和了解状态。
我们对比这些数字，北上广深51%的妈妈有坐月子会所的意愿和需求，其实这个数字离台湾同胞的数字也还是相差很大，在台湾，比如说像台北这样的城市90%的妈妈都是在月子会所坐月子。我们接触了很多台湾月子会所了解到，四五年前开一家店，会有50公里以外的妈妈到这里坐月子，但现在的密度能辐射周围三公里，台北核心区域就已经一百多家月子会所，普及率非常夸张。除台北台中台南这些城市，全台湾加起来有70%的普及率，而中国大陆的普及率还相距甚远。
2、了解用户喜欢什么
为什么越老越多的妈妈会选择专业的月子中心坐月子？因为新一代妈妈们都坚持自己的主张和观点，相信科学才是真理，认为需要科学坐月子，同时避免家庭隔代喂养带来的烦恼。其次，消费升级之后，辣妈们除了希望能喂养好孩子外，也更希望通过专业的服务实现快速产后康复。再聚焦精准人群，一二线城市每年的新生儿大概万，这万里面按照7%的人去来做月子会所，我们把平均客单价算上去，3.8万、4万的价格是消费者比较容易接受的价格，算出来大概是80亿的市场。偌大的一千亿、两千亿母婴市场和我们没有太大关系，但是80个亿一定会和我们有一定的关系，因为现在市场上的床数没有这么多，同时现有的服务也满足不了所有用户的需求。
3、选择和怎样的搭档合作
当我们从一个“轻”的互联网行业进入“重”的服务行业，我们发现这个行业是由非常多的细节组成，月子会所不仅是服务业，而且还与医疗行业相关，医院，但是护理的标准都是医疗行业的标准。同时还要考虑到产后妈妈人群的特殊性，一二线城市的很多妈妈生完孩子都会患有或轻或重产后忧郁症，我们调查90%多的妈妈生完孩子都哭过，尤其是高知女性，这需要月子会所根据个人的不同状况提供个性化、精细化服务。
这个行业只靠我们自己的力量是不行的，我们需要选择怎样的合作方？在了解这个行业的过程当中，我们接触了很多台湾同胞，我们发现我们一定要找台湾的月子会所，原因在于中国传统的养生、健康以及文化方面，台湾同胞比我们大陆延续传承得更好。
坐标选准之后，具体与哪家月子会所合作？经过选择和被选择，我们选择了台湾一家公司敦南真爱。敦南真爱，年创立于台北，年已成为台湾月子会所的龙头品牌。他们在台北、台中、台南都有自己的店，经过多年专业经验不断前进，敦南真爱将专业的月子服务由台湾扩展到大陆以及其他华人世界，年在大陆已经布局14家分店，并在东南亚海外扩张。截止年，已经服务过上万个家庭，成为华人首选月子服务机构华人月子会所第一品牌。
经过这样的选择和被选择，我们和敦南真爱达成合作，作为内容创业者，妈妈网依旧负责自己擅长的内容整合营销，从而加速商业化进程。我们通过线上玩转内容运营，包括直播、北京哪所医院治白癜风好北京治疗白癜风去哪家医院
