近日,记者在兰州市调查发现,曾一度繁荣的婚纱影楼业经营状况并不乐观,部分已关门停业
霍经理称,婚纱摄影转型必须借助互联网与诸多其他行业“联姻”,打开婚庆、旅游、资讯、酒店、婚戒、婚纱等服务,让结婚服务一体化,这是个很大的市场“想要搭上互联网+的快车,就要在营销、分享、传播等优势项目上下功夫,这些方面还是有一定想象空间的”
“每年四月开始,婚纱拍摄便进入旺季,但今年萧条的连自己都不敢相信”兰州市张掖路某婚纱摄影店杨姓店长抱怨说,“五一”结婚的人很多,但进店拍摄婚纱的顾客却大幅下滑
据粗略统计,兰州市有婚纱摄影门店大约85家,摄摄影行业分析影工作室近百家目前,大多数影楼生存举步维艰,有些已经无力支撑、关门停业
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——兰州市婚纱影楼生存现状调查
婚纱摄影实体店出路何在?
影楼想要生存下去,转型是唯一的希望,霍经理直言,目前旅拍以其独特的体验和个性化设计,逐渐进入了人们的视野
据记者调查,现在兰州的婚纱拍摄主要还是以传统的棚拍为主,室外拍摄为辅究其原因,甘肃省第十一届政协委员、甘肃省摄影家协会副主席、甘肃马健集团董事长马健说:“很多人结婚压力较大,所以棚拍作为主要模式还是存在于本地的婚纱摄影中
曾在婚纱影楼做管理的霍先生分析说,婚纱摄影在外界看来很光鲜,其实近几年生存很困难实体店影楼运营成本很高摄影行业风险分析,以一套5000元的婚纱照为例,其中,员工工资、店面租金占45%以上,再加上日常水电和一些杂费的开销,总共要占成本的50%以上,另外还有物料成本、广告费用等,算下来已经没有多少利润了
和这家一样,兰州市多家影楼经理都在抱怨今年实体店婚纱影楼的日子不好过
旅游拍摄是现在越来越多的准新人们留下纪念的拍摄模式,但碍于多方面因素,我省婚纱旅拍发展还很落后霍经理说:“很多准新人已不满足于单纯的室内棚拍,全球旅拍渐成趋势全球旅拍是与旅行社、航空公司、酒店等合作,拿到打折机票和最优惠的价格,借助互联网+东风,在网站和手机app上推送通过这种模式,南方人就可以到北方拍摄婚纱照旅游与婚纱摄影有机结合后,下一步可以向旅行结婚发摄影行业swot分析展”
本报记者胡作政见习记者叶海荣
马健认为,婚纱摄影在不断创新、转变,而这些转变与文化有不可磨灭的关系目前甘肃旅拍未发展起来,一方面与本地旅游景点缺乏或景点未开发有很大关系另一方面,甘肃是发展相对落后的省份,旅游拍摄花费较高,很多人经济上无法接受目前各婚纱影楼、工作室的转型趋势,是向自然、简单的方向发展
婚纱摄影该向哪里转型?
婚纱摄影实体店陷入困境
其实,我省的婚纱摄影行业两年前便进入了转型期,约80%的影楼借助微信等平台进行线上制作和私人定制在某婚纱摄影公司工作的高姓网络销售人员告诉记者,婚纱摄影+互联网就是个很好的出路婚纱摄影可以通过三方面与互联网对接:依托微信平台去掉实体店面,打造oto模婚纱摄影行业前景式,让消费者与摄影师直接见面通过整合大量知名的摄影师,将其个人职业履历、代表作、消费者评价等信息公开,供消费者选择,彻底颠覆传统影楼渠道商等中间环节,让客户满意度最大化
随着网络时代的到来以及人们消费方式的改变,实体店婚纱摄影行业经营形势越来越严峻业界人士认为,影楼业传统的经营模式已分崩离析,唯有转型,这一行业才有未来
在某私营企业工作的马先生告诉记者:“现在结婚经济压力很大,一辈子结一次婚,谁都想拍好一些的婚照做纪念,但知名影楼价格太高去年我拍婚纱照时,找了一家摄影工作室,四套衣服的室内棚拍、一套衣服的外景拍摄,包括租用婚纱,一共花了3000多元这个档次如在影楼拍摄,要价近万元”
准备婚纱摄影行业“五一”结婚的赵女士认为,过去那种穿着婚纱照相的方式太老土,年轻人都希望有一份特别的纪念册兰州很多影楼室内棚拍模式已经落后,拍摄的照片在服装和风格等方面也重复太多,没有新意
兰州市某知名影楼执行经理杨永泉告诉记者,影楼一般都在黄金地段,门面装修奢华,各项开支庞大两年前,婚纱影楼生意火爆,客户订购万元婚纱摄影套餐是常见的事,而现在大多数人只接受3000多元的价位,订购超过6000元套餐的客户寥寥无几这样的经营状况下,维持实体店居高不下的费用,实在力不从心
婚纱摄影师高先生说,以前每个周末都会有好几家影楼在兰州东方红广场、张掖路步行街拉开阵势做促销,但现在很少能看见这样的景象他说,自己有不少朋友从儿童摄影行业资讯事婚纱摄影多年,由于行业发展举步维艰,有些已改行做起了旅行跟拍业务加之不少婚纱摄影工作室目前陷入了价格战的恶性怪圈,再以实体店的方式经营,婚纱摄影已经没有出路了
“很多新一代年轻人追求新颖的婚照风格,可身边结婚的同学的婚照好多都有相似性,有些甚至服装和造型都差不多我以后拍婚纱照还是希望有自己的特色,毕竟是一辈子的纪念”26岁的赵女士满怀憧憬地告诉记者
传统婚纱摄影是一个以内容为主的行业,在移动互联网时代,受商业模式转型的变革及人们消费方式改变的冲击,以实体店经营为主的传统婚纱摄影表现出了很多不足,旧模式下的影楼行业正在分崩离析
“90后、00后更加个性,对人生有着自己的看法,目前的摄影行业分析棚拍模式已不能满足这些消费群体的需要”罗曼影视文化的霍经理告诉记者,随着网络时代的到来,人们的消费方式正在逐渐改变消费者选择产品的时候会比以前有更多的自主权尤其是90后的消费者,喜欢根据自己喜好的风格选择产品,传统影楼套餐式的服务已经满足不了市场需求
传统经营模式分崩离析
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