有两类不同的消费群体
“大”与“小”
爱城摄影文化馆负责人蓝点
郑清泉坚持品质价位这在福州是比较难的,你凭什么说你的产品好,人家其他工作室介绍客人过去有10%的抽成,多的甚至15%,单单说你拍出来的产品好,客人怎么会相信,凭什么要选择你那里
“2009福州新人最喜爱的婚纱摄影机构”评选揭晓
的对决
ido摄影会所摄影师陈立
榕摄影工作室负责人赵琦琳
林风我的婚纱照也是在福州一家影楼拍摄的,但后来看到的相片与我想象中的相差很多,都太模式化但也就是我们这种内行人会清楚,摄影师的模式化拍摄
(以上排名不分先后)
维纳斯婚纱摄影总经理助理潘鼎
有说,过去挑选婚纱影楼是“雾里看花”,这次通过评选活动,通过欣赏大批的代表作品,对福州婚纱摄影业的水平有婚纱摄影行业怎么样了比较直观、全面的了解,评选活动成了一次集中展示、方便消费者挑选摄影机构的“博览会”
然而,物竞天择,适者生存今天强大,并不意味着永远强大,也可因为错误而受到损害而日趋弱小;反之,今天弱小,也可因为正确而获得利益而日渐强大
大城小爱摄影工作室主管李煜
的对决
要“竞争”,更要“竞合”
共同提升专业水平、维护市场秩序、呵护行业声誉,造一塘好水,才能养一池活鱼,行业兴衰,人人有责
但有些工作室就是摄影师混不下去了,自己开个工作室我去看过朋友的工作室,就是一个房间:洗手间、交流区、吃饭的、工作的都在一起,没有服装,拍摄价格很便宜,客人进去的也不少,因为成本低价格低但这怎么能保证拍摄质量?
商场如战场,攻与守是两种摄影行业风险分析基本斗争形式攻,即组织好进攻,“使我可以胜敌”;守,则是组织防御,“使敌不能胜我”
影楼规模大、实力强、经验丰富
我们现在采用一次性消费,这个对客人来说最实在,前期跟他们沟通好拍摄方法和商定价钱,让他们用最少的钱最实惠的价格来购买最好的作品,一步到位
至于说一对一,其实影楼都能做到,无非就是说原先6000元以上的一对一,现在降价为4000元以上一对一,再不行还降价
侯勇我们要认识到要给客户什么,是不是我们给的就是客户需要的新人们给亲人看的是什么?不仅仅是一本相册吧,而是其中的过程我们最重要的就是找好其中的核心价值
在福州的市场,影楼一般把力气花在促销上,而工作室则花在抽成上福州市场价位比较低,跟五区八县相比都低,而竞争婚纱摄影行业现状更加激烈,工作室中,有不少滥竽充数的,靠着低价抢占市场
这对影楼来说,是个人才流失的现象要怎样留住这些人才,是个问题而自己出来开办工作室的摄影师,如何将自己的团队做强,而不是简单地单打独斗,也是工作室未来发展必须要考虑的难题
同行未必是冤家,对决与融合,也不是一对“不是你死,就是我活”的“敌对兄弟”树有长短,水有清浊,同行之间,非拼个你死我活对谁也没好处
蝴蝶·树代表林红
丛林法则,弱肉强食,因为正确而强大,因为错误而弱小
潘鼎前段时间去了上海,他们的工作室也很大,有的几千平方米,其中,麦田婚纱摄影工作室有17组摄影师,福州市场就现在来说,没有任何一家机构有这么多摄影师,你们说这是影楼还是工作室?
如果让我重儿童摄影行业前景新选择,我会去工作室,因为一对一可充分沟通,让摄影师知道我想要的风格是什么样的,我觉得这样会更好
学会融合,在公平竞争的同时,优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力,保持良好的合作态势,才能逃脱愈演愈烈的降价漩涡,最终实现双赢或多赢
钟桂光资讯的全方面开放使消费者不再局限于本土婚纱摄影的选择,而是善于吸收外地优秀的婚纱摄影作品,更多的消费者倾向于拍摄风格的选择,开拓了眼界,也提高了自己的审美水平,同时也就对本土的婚纱拍摄提出更高的要求
竞争需要遵守游戏规则,良性竞争促进进步,恶性竞争损害行业声誉一荣俱荣,一损俱损
工作室的攻与影楼的守
“对决”
郑宇秀工作室的出现是非常正常的,因为市场细分的原因婚纱摄影行业新闻,像天长地久这样的大众影楼没有办法做一对一的服务,这样的情况下,工作室更有优势
目前都有各自的生存空间变革的时代,文化交融与冲突,观念交融与冲突,导致需求的多元化,有人要个性,也有人要传统
罗曼新娘婚纱摄影经理郑宇秀
但是让我汗颜的是,台湾的影楼跟工作室很像他们一天只接拍一对客人,有的甚至两天才拍一对,事先定好拍摄路线,走走停停地拍,但有些景点又一定是要的我觉得福州婚纱摄影未来的发展路线也是这样的,走影楼跟工作室结合的道路
钟桂光现在福州大部分摄影工作室都是以摄影师为主,而且多为影楼出身,对影楼的各种模式和套路有一定的了解,有着开创事业的野心,于是几个人搭伙,成为一家“工作室”
这些婚纱摄影水平最受赞赏儿童摄影行业新闻
天长地久婚纱摄影董事长郑清泉
“新”与“旧”
陈立工作室与客人的沟通很多,能把客人的很多想法反映在拍摄过程中,拍出客人期望中的作品相比产品质量,很多客人更享受这个拍摄过程,留下来好的回忆
郑清泉如果天长地久都去开工作室,可以做十几个影楼要承担成本,门店、好的服装都要成本
为了确保投票的公平有效,评选活动规则规定,同一ip地址两个小时内只能进行一次投票,并通过网络技术手段进行了限定同时,东快网还随时保持对网络的监控,对于同一ip地址多次重复投票、具有明显“刷票”特征的,票数作废,并对参赛机构提出警告,发现多次刷票的给予取消参评资格
为了在评选中获得佳绩,婚纱摄影机构纷纷拿出了最优秀的代表作品在东快网上展示中国摄影行业现状、参评,使本次评选活动成为了一次福州婚纱摄影行业整体实力与水平的“大阅兵”,许多创意新颖、构图精美、色彩宜人、美轮美奂的作品让读者赞赏不已
这些婚纱摄影水平最受赞赏
传统婚纱影楼中步步为营的强迫消费已经让不少顾客深恶痛绝,而新兴的婚纱摄影工作室,要取得客户的信任,除了在拍摄中有创新之外,它需要更坦白的经营手段,就拿影楼所谓照片版权费,大多工作室根本不需任何费用
要“竞争”,但不要“恶性竞争”
代表两种不同生产方式
如果爱精品摄影负责人吴志峰
赵琦琳从目前福州的市场来说,影楼肯定是主流,而工作室是补充,或者说是旁支很多工作室其实都是只做外景拍摄的,影楼如果一对一做外景,一个车队一对新人,这是不现实的,所以工婚纱摄影行业现状作室就来补漏了而影楼以内景拍摄为主,不管是服装也好、灯光也好、摄影棚也好,都能做到很好
影楼也有一对一服务,只是这样的服务是针对一小部分群体——vip客户,大众化的客人没办法达到
赵琦琳在业界有快刀手之称的托尼,一天的最高记录是14对,这样的情况下肯定是忽略产品的品质,但由于影楼是规模化生产,无法避免工作室就弥补了这一缺憾,一对一的服务,包括在前期沟通上、细节的服务上还有消费者的心理
李煜首先当然是要拍得好,然后是做好服务我觉得如果客人今天拍好后回家了,明天再介绍客人进来,就证明我们拍得好,服务好,不然他不会认可
“新”,未必都好,但“求新”、“创新”却是人类社会发展的需要;“旧”未必都坏,因为“新”必须中国摄影行业协会在“旧”中孕育,在旧中脱胎而出
北纬26度摄影工厂总经理侯勇
我问他们,你们那边新人不去工作室拍摄婚纱照吗?他们就觉得很奇怪,说结婚是一辈子的事情,怎么会去工作室拍摄婚纱照他们的观念上认为,工作室不具有品牌效应,没有安全感,在台湾,拍摄写真、艺术照才会选择去工作室,而婚纱照一定要在影楼拍,只有极少数的人才会选择工作室
“攻”与“守”
(本文来源:东南快报)
蓝点原先我在杭州的摄影机构工作,他们那边交流氛围很浓比如现在是淡季,行业的影楼机构会进行技术交流,各家影楼的摄影师在一起讨论,因为长期面对一个景点、一个摄影棚,会产生思维定势,相互交流一下,交换一下环境,思维更打开一点,就更能激发灵感
80后人群的新特征,对影楼“婚纱摄影行业淡旺季规模化生产”的方式提出了挑战,“工作室”在一定程度上迎合了新的需求
网络时代的开放式传播,令消费者拥有更广泛的视野,能欣赏到国内更多先进城市的优秀作品,这直接导致消费者对摄影机构的期望值越来越高,过去摄影机构提供什么作品,消费者就接受什么作品,现在攻守之势互易,在考验机构满足更高要求的能力
侯勇我觉得影楼跟工作室并无太大的区别,都是在做摄影服务但我一直觉得摄影师为什么就不能叫摄影家?我上回去上海,见了一位朋友,我认为他就是摄影家,没有门店,单靠网络,都要进行预约,一直在排队,就他加一个化妆师,1万元一组,这就是附加值
洪安华跟影楼相比,工作室确实是规模小,保障不完善,但是一对一模式拥有个性化作品,选择儿童摄影行业新闻工作室的客户是看上了作品
网络之攻与地域之守
吴志峰现在已经面临大洗牌的时代,不单单是在福州,全国都是这样的要看自己的发展,如何对待客人,关键是要对位福州工作室应该向影楼看齐,相互学习,任何竞争,是与市场的竞争,而不是针对影楼或者是针对工作室
钟桂光很多影楼投入大笔资金,聘请台湾专业摄影师、化妆师和管理人才;引入先进的数码拍照和后期制作设备;进行大规模的店面装修和广告宣传,相比工作室,影楼规模大、品牌响、实力雄厚
本次评选活动历时近一个月,经过了初赛、决赛两个赛程,对福州婚纱摄影全行业进行了一次完全公开、公平、公正的“全民公投”,共有数万名福州市民参与投票,网络投票总有效点击率达到近10万次经过激烈的角逐儿童摄影行业前景,最终最受市民信赖和喜爱的十佳婚纱摄影机构脱颖而出
林红影楼跟工作室竞争时如何共同发展我觉得就是做好自己,现在我们走的是精品摄影,坚持一对一服务只有最精致的作品才能吸引消费者
洪安华工作室就是要不断完善品牌、不断满足市场新人需求、不断完善摄影服务,将自身工作做好,而行业也要制定相应的规则,靠自己的一定优势去吸引客户群体,在未来发展方面,希望有更多更好的平台,针对市场需求,共同把市场蛋糕做大
蓝点我觉得市场竞争到最后,好的生存下来,而滥竽充数的会被淘汰掉,就像郑总说的,福州的婚纱摄影市场最大的竞争还是价格的竞争,像连江、福清都比我们的价格高不管是工作室与工作室的竞争,还是影楼与工作室的竞争,归根到底就摄影行业swot分析是为客户提供优质的作品尽管影楼船大难掉头,但一定会调整自己的状态
灰度映像负责人洪安华
本报记者陈嫣红
潘鼎与台湾省摄影行业的同仁交流时,了解到台湾省每年有4万对新人,但影楼就有400多家,大家算一下,这样的话,每家影楼能分到多少对新人?
“对决”不如“融合”
工作室规模小、观念新、适应性强
还有读者表示,福州婚纱摄影机构“第一方阵”通过评选浮出水面,将对新人们选择婚纱摄影机构提供最有价值的参考依据
不如“融合”
的对决
本报讯(记者陈嫣红)7月29日,由《东南快报》、东快网()联合主办的福州“2009新人最喜爱的婚纱摄影机构”评选活动落下帷幕榕摄影、北纬26度、蝴蝶·树、ido、天长地久、巴黎婚纱、如果爱、大城小爱、灰度映像、爱城摄影机构等荣婚纱摄影行业获“2009新人最喜爱的十佳婚纱摄影机构”称号
赵琦琳影楼,就是规模化操作的大楼,而工作室就是室,是精品操作的范畴比如说福州市场上的丽特工作室和珍妮花婚纱摄影,丽特的场地也很大,摄影师有7组,因为它是质产式的,所以就叫工作室;而珍妮花是走影楼模式,量产式,尽管摄影师不像丽特多、面积也不见得很大,但它就是影楼
竞争是进步的压力,竞合是在竞争中交流、学习、合作,促进行业整体水平提升的良性途径
大与小难有清晰界定
今日的“旧”也是过去的“新”我们要“扬弃”,既克服又保留一个成功的企业,一定要善于不断地打破旧的平衡,实现新的平衡
攻与守,既相互矛盾,又相互依存转化善于运用攻守两种作战形式,就“能自保而全胜”,即达到进攻和儿童摄影行业动态防御的共同目的:保存自己,消灭敌人
今天的工作室可能发展成为明天的影楼,今天的影楼也可能明天摇身变为工作室模式治白癜风北京最好的医院是哪里百癜疯
