杨铯认为,在这个行业,单均6000元勉强可以赚钱,而现在已到了1万的水平,到了很好的时间切入点

1、消费者期待大而全的体验众所周知,婚礼消费是一个低频高价的重决策行为尽管婚博会体验不是很好,但每次还是人山人海这是因为对于消费者来说,时间是最有限的,如果有一个平台可以提供婚礼上所有需要的所有东西,且所见即所得是非常有价值的正因为如此,大量的婚礼消费渠道都来自于线下

杨铯告诉36氪,她们未来会采取直营店+地方合伙人形式覆盖全国的业务直营店设在北京、上海、成都,起到品牌+仓储的作用地方合伙人倾向于选择有婚礼策划、新娘跟妆相关经验的人,看重的是她们对行业的理解和当地资源地方店服装由总部提供,通过8种裙摆+13种领型的对接,让客儿童摄影行业现状户选择适合自己的服装类型,进而通过线上预约模式从各直营店调来货源,供客户试穿

婚礼服饰、婚庆、婚宴这几个环节中,必须要线下挑选和查看的一定是婚礼服饰,婚宴虽然也要去线下,但是仅限于查看,没有体验因此sese选择从婚礼服饰切入,让婚庆、婚宴、婚拍的独立手艺人或者公司员工入驻sese线下店,且为婚礼鲜花、甜点等第三方提供展示空间消费者通过sese可以一站式解决婚礼所有消费问题

sese盈利模式主要有两个:

2、线下体验店模式充当服务+品牌引流的双重作用目前婚礼行业相关百度关键词购买高达几十到上百元,婚礼行业普遍获客成本高达1000元据杨铯介绍,1668平米的体验店一年的租金为600万,而做线上需要养一个技术团队,成本一年就在大婚纱摄影行业好做吗几百万因体验店具有品牌传播和导流的作用,sese又省去了线上购买关键词等推广成本加之创始人团队在行业内的资源,因此她们在线下获客成本要低于线上

2015年中国的婚礼行业市场容量已经接近万亿,然而线上渗透率不足5%,重决策决定了这个低频高价的婚礼行业,仅仅靠轻平台模式难以让消费者信服大家熟悉的到喜啦、婚礼纪在交易闭环实现上仍困难重重sese婚礼王国是一家想通过线下重运营模式突围婚礼行业的一家公司

不仅如此,sese通过随机调查,这几年北京新娘在婚纱礼服方面的花费逐年提高,5000-10000元以上的占到了大部分

除了以上两点,sese还打算与京东金融合作,通过自身平台的客户优势,为京东金融引入客户,提供新人婚礼白条业务

sese婚礼摄影行业现状王国诞生于2015年9月,对标于美国第二大婚礼流量入口david's bridal(成立于1950年的david's bridal每年的交易流水超过10亿美金,占全美婚纱礼服市场份额约25%)其北京线下实体店,于2016年1月正式营业欲通过线上展示、预约,线下试穿售卖、租赁婚礼服饰,与第三方婚庆、婚拍、婚宴独立手艺人或者公司合作的形式,从而打造一站式的婚礼消费平台

1、婚纱售卖和租赁,目前租赁和售卖各占一半按照市场价,租赁价是售卖价格的30%这是sese最主要盈利模式

sese的婚纱主要由买手购买国外品牌、买断国内设计师设计在oem进行加工以及品牌寄售(设计师已经生产好产品放在sese店铺销售,双方五五或四六分成,这部分占到60%)三种模式构成

据了解,se儿童摄影行业se在9月成立时就获得了朋友们的1300万的启动融资,店铺开业1个月以来,已经有了200万的流水,杨铯预计2016年将实现3000万的婚纱售卖和租赁,与第三方合作的流水达到4500万

sese会给每个试穿婚纱的新人免费拍照,未来想要建立一个数据库,每个人身材数据与衣服样式匹配度存储起来,方便以后客人决策

3、降低库存是王道sese婚礼王国创始人团队大多拥有多年的婚礼方面相关经验,创始人兼ceo杨铯从2006年创办婚礼门户网站爱度网,后来又做婚礼策划公司汇爱,行业分享交流平台国际婚尚周,已经有了10年的相关经验,积累了很多资源不仅前期sese婚礼王国很多客户都来自于之前资源,而且杨铯拥有很多婚纱设计师资源、能以很低价格拿到诸多婚礼服饰的品牌代理(这类婚纱占儿童摄影行业现状总数的60%),有效控制前期投入和库存成本

为什么要从婚纱切入婚礼消费市场?以下为36氪采访sese婚礼王国创始人杨铯的内容整理

原创文章,作者:惜墨,转自36氪:36kr.com/p/.html

it生意场摘选|2016-03-08 09:27:29|创业之星

2、与第三方合作商的分成sese平台集合的婚庆、婚宴、婚拍、甜点等都可以获得10%-15%不等的分成

婚礼行业轻平台模式难造闭环,sese欲从婚纱店切入做婚礼一站式消费平台