摧毁职业摄影的不是别人，是廉价的摄影师

[镜头物语号]

摧毁职业摄影的不是别人，是廉价的摄影师

　　每年都有很多人成为职业摄影师，也有很多人退出；很多人说现在摄影行业很难做，竞争很激烈，市场却萎缩；不少摄影师拍的照片其实很不错，但为了生计，却不断接受要求苛刻但薪金卑微的工作，把时间与投资拆出来，甚至连最低工资都没有，人人恶性割价竞争，专业摄影备受质疑，摄影师得不到应有尊重……这。个。行。业。有。够。烂？

　　情况并非亚洲独有，美国摄影师JamiePflughoeft近日撰了一篇长文，极力劝告那些「cheapbutgood」的摄影师，是时候醒觉，因为他们这种搅烂市场的行为，不单摧毁了摄影师，也摧毁著整个职业摄影界。

　　最主要原因，是每当他们以职业摄影师的身份，去接受一份价格过低的工作(即是报酬没有利润，甚至无法维生)，那是一个强烈的讯息，「教育」了顾客既要预期照片具职业水准，但同时毋须支付职业水准的金额(几乎沦为「津贴」)。这个讯息，正充斥整个市场，严重贬损摄影师的专业，也让人轻视摄影的技艺与美学。

　　说起来，我们的确常常听到「某组织动用了上百万预算来办一个活动，但没有预算给摄影师，请问你可否义助摄影」之类的荒谬邀请，说得好像「因为人人都有DSLR，所以你拍的照片并不值钱」的样子，家家都有厨房，你出街食饭会不付钱吗？

　　摄影师认为，有很多人花很多心机去建立自己的事业，却总是不敢提高价格，让自己的生意得到利润，主要的藉口有这几个︰

1)我害怕收得更(太)多……

2)我对于做自己喜欢的事，而收顾客钱有罪恶感……

3)我对自己的作品不够信心……

　　你要记著，当你成为「职业摄影师」时，这已经是一盘生意，而一盘生意，是必须以盈利、维生、发展为大前题。摄影师指出，如果你做不到以下四点，就倒不如放弃经营此事业︰

1)能够对自己的照片感到自豪自信，并期望以此获利来支持生活。

2)感到自己值得收取比最低工资更高的回报，让客人得到你的艺术与服务。

3)乐意与潜在顾客讨论价格(其实讨价还价只是一盘生意的很小部份，还有更多麻烦事等著你)

4)收取一个支持及尊重此行业的价格。

　　关于价格是否合理，摄影师认为，收取甚麽水平的费用，不是根据客户预算，也不是同行的习惯，而是「你自己」，包括你的生意成本、你的个人开支、你的服务、你的产品、你的付出、你的发展计划。是时候学一点点会计了？

　　至于你的摄影水平，到底是谁告诉你够否资格？据摄影师指，世事荒谬在于，通常认为自己够好的人，水平其实不足，但那些觉得自己不足的人，反而会比较好。找一些客观评论的地方，寻找更多人对你的看法吧。如果你真的未够专业，那麽就应该在开业之前，切实磨练技术及储存足够portfolio，直至你值得收取有尊严的价格。

　　作为职业摄影师，应该让广大顾客对专业摄影有合理期望，包括成果及预算；而不是让他们意识到你可以随意压价，然后吸引更多要求荒谬，又嫌你收得贵的所谓referral。(口碑这回事还真是有负面的解释)

　　当然，成为摄影师与其他生意一样，成败还须视乎机遇、运气之类，而且任何人都有所谓起点。但总结而言，是时候让我们主动去改变整个行业生态，毕竟我们都在同一条船上。

转自相机入魔

镜头物语年11月19日

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本期主持人：石雨编辑：王思源

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