希望你的成长里除了有爸爸妈妈
还有那个不曾记得的自己
提问丨Mountone解答丨蛋蛋编辑整理丨三宝Mountone：你好，蛋蛋！我的儿童摄影馆在写字楼上，主要想服务周边小区。请问蛋总，在上如何获取流量。目前口碑上获客很有限。另外产品上3km范围内有七八家同类型的店，如何取得优势？谢谢蛋总和青青答疑。
——————蛋蛋答疑第14期——————
蛋蛋回答：
大家好，我是你们「看见英文就想略过」的老朋友蛋蛋，很高兴今天来回答大M的问题。我看了一下，大概有两个问题，一个是如何获取线上流量，一个是在同类型店里如何取得优势。
这两个问题我先不回答。先帮你纠正一个认知错误，就是口碑获客是没上限的，有上限的只能是能力。
—1—
二胎政策放开是个全民话题，大家似乎都察觉到市场会迎来一个小爆发，都想蹭红利。导致儿童摄影产能过剩，人是增多了，但技术没什么长进，你们这七八家店，之所以是同类型，是因为做的东西都一样。
你自己也清楚同类型的店，只能拼获客能力。但是这几年线上流量过了红利期，流量越来越贵。所以，我建议你不要拼流量，还是打差异化变成不一样的。
我相信你们这八家店应该都是以棚拍为主，心思肯定都放在了衣服、背景和发卡上面了，拍出来的都是千篇一律的内容。
▲拍不好就是千篇一律的土
要知道，儿童摄影是持续性消费，复购率很高，拍摄这一组的时候肯定看了你全部的道具模版。如果没什么特别吸引人的产品，下次再拍摄的时候，顾客很可能就去别人家了，虽然出来的东西都是一样的。
—2—
做摄影，要先弄明白父母给孩子拍照的底层逻辑是什么？就两点：纯晒，成长记录。
纯晒就是告诉别人：我有孩子，而且还很好看。那你就在脑洞上、在修图上下功夫。这种模式要靠不断推出新模版来吸引客户，但拍了几套之后客户也会觉得没意思了。因为视觉疲劳，朋友圈也没人给他们点赞了。
所以，你主要是抓客户的成长记录需求。主要做的就是外出游玩的时候，负责抓拍精彩瞬间，把孩子最天真的一面表现出来，这也符合八零后九零后的生活轻时尚审美。避免同类型竞争，私人订制听起来也很高级，价格也高。
—3—
如果想获取线上流量的话，大众、美团的流量都很大。垂直一些的就是孕婴、早教之类的论坛、贴吧。转化成订单的前提就是要跟论坛里的人混熟，这就需要花一些人工和时间成本。
其实，你最好的宣传就是你的顾客。他们买个电视可能不会发朋友圈，买个LV包也不会发朋友圈，但是给孩子拍了照片，一定会发朋友圈的。还会和其他妈妈聊天时主动拿出照片分享，所以他们就是你最好的流量出口。
之前说的口碑获客有上限，就是因为你的想象力没能超出妈妈们的想象力。没能给妈妈们一个“这是怎么拍的，我也要拍”的预期感。
蛋蛋建议做什么事都要先想底层逻辑，在知道妈妈们要的是纯晒和成长记录后。就根据需求再找你的方向。
品牌的生存之道就是差异化，不管你是品类差异还是服务差异，尝试跳出大众的模式。当然，不
管做什么行业，都要在自己的产品上深耕，拿出推陈出新的作品。好了各位蛋友们我们明天再贱！
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