该花的钱不花了、该招的人不招了、该设的部门不设了。大多数培训学校都遵循着"黑熊冬眠"的生存法则。每一个招生旺季来临时努力多吃吃饱，当招生淡季到来时学校则转入冬眠休整期，靠在读学员支撑着学校的运营，等待着下一个招生旺季的到来。
我们是选择做黑熊，继续安逸的生存；还是选择成为草原上的雄狮，为了生存，每一天都勇敢地面对日出日落？
一、延时消费的生存环境
全国范围来看，多数培训学校市场意识淡漠、经费投入不足、市场团队薄弱、市场手段单一、市场周期短暂。
这一方面是因为创业者、投资人的自身背景决定：一线教师转型者居多（教而优则班、班而多则校）、创业型经营者少。
另一方面，培训学校作为服务行业的一个分支，和餐饮、美发、旅店、服装店、婚纱摄影等大多数的服务业有着本质的区别。大多数服务业都属于即时性消费，而培训行业则有着延时消费的特性。顾客的每一次教育消费，我们的服务周期短则一、两月，长则半年之久。而且行业还遵循着先付费，后服务的行规。
这样一来，我们的生存风险就大大降低了，大可不必为我们的现金流担心，营收款早已提前趴在我们的银行账户里了。
在这样舒适的生存环境里，我们的目光更多鐧界櫆椋庢不鐤楁渶濂藉尰闄?鍖椾含涓鍖婚櫌鏄亣鐨勫悧
