2、ta的前期客户定位多为外地客户(上海打工族),客单价维持在3000元左右,近两年升级为本地工薪阶层为主,客单价提升到5000元左右

(本文作者:小高老湿,系婚道特邀撰稿人)

运营设置:

营销渠道:

1、ta选择从团购网站下手营销,用低价的手法吸引客户进店,同时注重微博、微信等新媒体的宣传

这是一家中小型婚纱摄影工作室,成立于2012年,据了解,当时ta的启用资金仅为10万元,这种布局相比传统的影楼,前期压力是较为轻松的ta从团购开始着手营销,发展至今已三年半了,经营情况良好总体估算,ta平均每年单量在2000左右,营业额也在逐年上涨,目前,已达到年1000万左右根据投入产出比来看,这简直是个奇迹了我对此产生了浓厚的兴趣,接下来,我们就来深入看看这家店的整摄影行业资讯体运营情况

3、ta的拍摄场地是采用和摄影基地合作的方式自己不投资影棚(这就是轻资产思维),选用的摄影基地大多控制在上海周边1小时车程内,每次费用在300到500之间

1、ta配置两家线下体验店,分别设在浦东、浦西,营业面积总体约为600平方

1、ta的客户主要是紧紧抓住了口碑营销产生的效益,60%客户来源为老客户转介绍

2、ta加强了大众点评的广告投入,在年投入预算154万的情况下,该平台产出的单量已经占居总成交率的40%

2、ta配备7个门市,6个客服,7组摄影团队(旺季时会增加到15组)

4、作为影楼必备的婚纱礼服,每年大约投资30万更新款式

客户分析:

在我们深入交谈过程中,ta也多次提到了工作室现有的问题,由于自身的战略思维不够全面、格局不大,导致发展受限制ta表示,作儿童摄影行业为一家小而美的工作室,更多应把眼光放在产品和服务上,只要找对自身定位,稳步前行,生意肯定会慢慢的好起来,千万不要被目前不好的商业环境所影响那么,作为婚庆行业的经营者,除了需要了解一些婚嫁行业的各种业态以外,更多的则是要关注自己企业的内部优化等问题,内外兼修,才能在如今的婚嫁市场中寻得一处发展