在百度上搜索“旅拍”，你会发现，排名第一的不是“想去哪儿拍，就去哪儿拍”广告满天飞的铂爵，而是邓伦代言的“唯一旅拍”。

这家低调的旅拍公司，创始人叫贺军，江湖传言人狠嘴大，敢说敢做，入行也有些年头。

把时间拨回到年，那会儿贺军还是个气盛的年轻人。连他自己也没想到，当初跑去东北做摄影，结果一干就是20多年。

创业凑房租卖掉了宠物狗崽

期间贺军给老板建议：用网络来做摄影生意。被狠狠骂了一顿，于是，他在年，炒了老板，辞掉了月入3万的摄影工作。

然而，开始创业的他，很快就被现实打脸。9万块的积蓄，在交了几个月的房租之后，很快所剩无几。没有人脉背景、买不起先进的设备，更做不起宣传广告，他只能靠发帖给人免费拍婚纱照积攒口碑。

年的10月，冬天来得特别早，冷空气吹走了贺军为数不多的户外单子。他连下个月的房租都凑不上。

为了凑房租，贺军咬牙卖掉了家里宠物狗刚生下的几条小狗崽，那是老婆的心头肉。压力大的时候，贺军每天睡觉都不足5个小时。

靠户外景棚，成为了婚纱摄影界的全国前十

缺乏资金的贺军，决定另辟蹊径在论坛上免费给人拍婚纱照。自己倒贴车费和景点门票，白天拍摄晚上修图。辛苦和忙碌为他渐渐积累下了名声。

陆续接到的订单，以及在互联网广告位投放半价活动，让他渐渐在互联网布局，和自己能够接触到的客群上，树立起了信心。

功夫不负有心人，3年之后贺军和他的“王的宫殿”名声大噪。

“王的宫殿”是贺军耗资万，在上海打造的户外摄影基地，不仅让他的工作室越来越大，也让分店越开越多。可以说是“王的宫殿”迎来了旗下多达人的员工数量，也让贺军创立的“唯一视觉”成为了全国排名前十的大公司。

转型做旅拍，亏掉万后终于打开市场

在一次到三亚的旅游采风的时候，贺军发现不少新人会慕名到景点拍婚纱照。

这让嗅觉灵敏的贺军，闻到了旅拍的巨大商机，决定转型。“我们可以通过互联网接全国的订单，在线上成交，线上支付，最后落地到三亚进行拍摄。”

意料之中的，全公司都对户外摄影转型旅拍表示强烈的反对。毕竟能把品牌做到全国前十，过程太不容易。现在转型，相比收益，离大家更近的其实是风险。

但贺军却认为，现在做户外摄影，开城市店只能成为当地的强势品牌，无法做成全国品牌。于是“人狠话不多”的贺军力排众议，拉了一支60人的团队，在内部搞起了二次创业。

日亏8万元，一亏就是8个月，营销渠道的开拓带来的是巨大的消耗。在巨亏了多万之后，终于“唯一视觉·全球旅拍”有了少许起色。此时亿规模的市场版图，才真正在贺军眼前展开。

“我们沿着周杰伦拍摄MV的地点，也进行了一个拍摄，马上得到了许多周杰伦粉丝的拥护。”在三亚等国内市场获得积极反馈后，贺军很快借助周杰伦带火的布拉格，打开了欧洲市场。

同时比起先前盲目探索，和天猫、飞猪等平台的合作，也让贺军的打法更加有效果。贺军发现：“我们也可以成为一家旅行公司，可以将旅游和摄影相结合。”在他看来，唯一视觉可以成为一家新型旅游公司，而不仅仅一家摄影机构，旅拍可以成为旅游的细分市场。

论起如今婚纱旅拍的市场份额，“唯一视觉应该在前三名。”贺军觉得，这一行业，对待客户的态度，以及自身的企业文化，也是业内评价的重要维度。

现在，贺军的集团公司有人左右。年收入大概在12个亿左右。”虽然旅拍的毛利率已经从几年前的60%降到了40%，但婚纱旅拍的客单价高，总体利润还是很丰厚的，唯一视觉每年向政府的纳税都达到了万左右。

前不久被合作伙伴问及下一步打算时，贺军的眼中带着少年一般的光芒：“明年报材料，准备IPO。”