中国摄影家协会会员

美国影学会会员

中华艺术金马奖得主

全球华人摄影十杰

多项国际摄影大赛金银铜奖得主

都昌天长地久艺术顾问

袁文辉

.12.15央视新闻对作者专访

原军委副主席刘华清上将接见合影

原海军副司令员徐振中中将合影

原广州军区副司令、

南海舰队司令员王永国中将合影

夏威夷珍珠港与外军官兵合影

太平洋.西半球跨域赤道

一、我国婚纱摄影市场现状：

　当前，我国婚纱摄影的风格介乎在旅拍、街拍、韩式、等拍摄理念，婚纱摄影市场从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握，更加体现了行业的整体发展水平和成熟度！

随着电子商务约拍、旅拍等模式的热销，婚纱摄影行业以它它独特的经营方式，或者说是在如此多的竞争行业中它是必胜的，因为市场需求量不会因为经济的萧条或者其他原因而有所减少。就如在婚纱行业80年代末进军大陆市场就以它绝对的优势走在了市场的前列。随着独生子女婚龄时代的到来，结婚人数少了许多，但是婚庆行业的消费水平随着人民生活水平的提高以及拍照、婚庆的推广普及，市场业绩反而以惊人的速度增长拉升。

横贯“东方百慕大”的鄱阳湖二桥吴德意摄

但是随着大平台大数据的发展，一线城市的高档大型影楼和沿海发达的旅游城市旅拍公司出尽了风头，一些三、四线城市的中小型影楼显得力不从心，相形见绌。那么，到底是什么原因让这个行业业绩每年都在以惊人的速度增长，又让许多业内外商人投资兴业热度不减？！

鱼米之乡谭金助摄

此处一年四季，阳光充足，让人心旷神怡......

作者在多宝沙山创作

老爷庙骑士山庄随拍

随着文化艺术为底蕴的特色发展目前遍布全国的摄影店数十万家，但绝大多数摄影店（特别是婚纱摄影）都是以欧美西洋文化为背景，明显与中华民族的文化格格不入。随着中国在全球的崛起，随着中华文化的复兴，以中国文化为背景和内涵的“中国式摄影”，必然兴盛于全中国乃至全球华人界。现阶段，“摄影技术”正向“摄影艺术”过渡，摄影早已超过技术层面，更多追求文化层面的元素，而中国五千年的传统文化，有着取之不尽的摄影艺术题材。

都昌天长地久日接待新人最高峰对数对

以富图视觉、盘子女人坊为代表的“中国式摄影”正是以中华传统文化为底蕴，从艺术理念到创作手法，从服饰道具、化妆造型到场景布置，从服务模式到照片等产品设计，均以中国元素为依托，萃取中国文化元素精华，完全有别于目前市场以西洋文化为背景的摄影。这种文化性加艺术性的“中国式摄影”，很符合目前及未来的华人市场，将与时下时兴的“西洋摄影”分庭抗礼，并且将随着中国文化的伟大复兴而引领中国摄影服务市场，在全球摄影流派和摄影服务市场占据重要地位。

鄱阳湖千年千眼桥文飞翔摄

每到冬季来临，游客络绎不绝，此处拍照寓义深远，有海枯石烂、地老天荒永不变心之意

二、摄影行业的发展趋势

1．经营连锁化

随着行业竞争日趋激烈，婚纱摄影服务业将逐步由价格竞争转向服务、品牌竞争，婚纱摄影业品牌影响力逐步增强，连锁经营将成为婚纱摄影行业的一个重要的发展方向。俗话说的“抱团取暖”就是这个意思，但我认为，真正的抱团，是以未来某一个有绝对发展潜力的品牌为核心的诸多志同道合而又能精诚合作的企业和投资人组成的攻守同盟，这个同盟永远有一颗奋斗进取的核心，与时俱进，共圆梦想！在行业良性互动实现大数据平台的基础上，共同开发样片和产品，利用异业的高利润产品批量团购积分直销，占领行业运营和销售的制高点。

2．产品科技化

婚纱摄影服务业是一个技术性、专业性很强的行业，其发展需要较高的技术支撑。随着消费者对摄影要求越来越高，数码技术、多媒体技术等高新科技将更多更快地向摄影行业渗透，并呈现出摄影后期处理的高科技化趋势。关于这点，我们没有必要做到面面俱到，只要自身的热度能温暖到别人，一些优秀的后期商家会为我们锦上添花，找上门来寻求合作。

3．市场多元化

随着人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化和个性化，以及照相机、摄像机在日常生活中的普及，进入影楼的消费者对影像质量和影楼服务抱有更高的期望和要求，将会进一步促进行业市场的细分和综合性服务的发展，如婚纱摄影民俗化，艺术人像时尚化、儿童摄影个性化等等。作为一家专业性、技术型的企业，我们必须在专业技术、品牌建设、团体意识、服务水平、销售运营等全方位加强和提升，在企业文化的打造过程中，始终以情感运营代替智慧操作，打破纯碎的产品质量服务意识，企业灵魂与客户需求有机融合，真正做到做好纯技术层面以外的东西，超越客户的期望值，坐稳做好市场。

鄱湖草原低碳行李红摄

鄱阳湖枯水期8个月左右，湖水退去，几万亩湖床绿草如茵，非常壮观

　每年深秋，全球绝无仅有的鄱阳湖几万亩花海一片，渺无边际，游客日高峰10多万人，花期约50天左右，是花海婚纱拍摄的最佳热拍季节。

三、婚纱摄影行业的前景分析

　　随着人们消费观念和消费能力以及社会思潮的不断进步和变革，新人们在结婚前夕都会毫不犹豫的选择拍摄一套婚纱照，既能保留一份爱情的影像记录，又可以和父母家人分享此刻的喜悦心情，带动并联络了全家人的感情，因此这样的一个婚前集体活动已经成为新人必尝的甜点，各路商家疯抢也就不足为奇了，更多的竞争也促进了这块市场的繁荣。

对于婚纱摄影行业未来的发展，一些不利的因素还是客观存在的，同时也有不少好消息。比如在金融危机时，人们都不敢大肆消费，但是在结婚这个问题上，还是很乐意花个钱买热闹，那这个时候顾客就会想的更多，在这样的情况下，各个摄影企业就要出台相应的策略，不是跟顾客去抬价，而是想如何在有限的资金条件下做好让顾客满意，这样才是为自己企业打的最好的广告。

　随着境外旅游婚纱摄影热度的减弱，大多数人都不愿去太远的地方“跳坑”消费。更重要的一环，像我国沿海一些旅游婚纱摄影基地近几年持续发酵所带来的种种经营弊端和恶性消费、诸如景点频繁复制不能创新、盲目跟风带来的视觉疲劳等客观因素，新的旅拍元素的转型和拍摄目的地的转移成为必然。我们完全有理由投其所好打造一条环鄱阳湖旅游的一周旅行婚纱拍摄行程，设计创意十足的休闲旅拍空间，如多宝沙漠越野，西门山吉普沙海冲浪，鄱阳湖渔船观光等，把庐山西海--庐山--九江--都昌老爷庙--鹤舍村--大港原始森林篝火野炊--候鸟节--美食节--瑶里古镇--景德镇陶瓷文化鉴赏--醉美乡村婺源游的一条体验式旅拍线路装扮的琳琅满目，这种以鄱阳湖生态景观为中心的“体验式旅拍”对喜欢浪漫的新人来说是非常有磁性的。当然，还可以量身打造新人双方两家亲人幸福旅拍行程，进一步提升传统旅拍的概念和空间。

共享鄱湖雷小勇摄

一年四季，鄱阳湖各种鸟类竟翔翻舞，让你大饱眼福，鄱阳湖候鸟成群，铺天盖地，随时让你置身其中激动不已春心荡漾壮志满怀袁文辉摄

随着婚纱摄影的不断发展和摄影行业风格不断转变，总的说来，婚纱摄影行业前景还是非常客观和乐观，因为人生那么一次重要的婚礼，没人愿意那么马马虎虎的打发。在中国，只要人扎堆的地方就会有市场，每一个80万人口的县级市，新婚对象平均在对，按照当前的消费水平和标准，婚纱照均价在元--元之间，市场总和在万业绩以上，如果再加上婚礼用品和庆典等费用，一个县级城市的消费水平就是超亿空间，加之鄱阳湖中国心脏的辐射效能和品牌影响力，这么巨大的市场空间就看商家怎么运作了。

四、消费者如何选择婚纱摄影的商家

在很多人看来，婚纱摄影的市场门槛并不是很高，摄影师、化妆师、修片师等一班人马似乎并不是什么高精尖的技能性人才，学几个月也就出师了。正是这种错误认识，才奠定了当前婚纱摄影商家营销路线的制定基础，环境装饰、企业广告位先，技术实力、诚信服务略居其次，即便是这样，也无人会对那些大力度投入广告的商家产生质疑，只要硬件环境和媒体的高端轰炸做足，消费者的心也就自然被俘虏了。在近些年，整个行业市场愈发地趋于同质化时，婚纱摄影也由技术竞争转为了价格竞争，由此我们不难看出，商家此举完全是在压缩水分，特别是大型影楼，纯粹的模板化拍摄，其实就是同样的场景、同样的画面乃至同样的立意换了两张不尽相同的脸而已。没办法，谁让摄影知识对于大众的普及不够呢？很多消费者都是在盲从盲信的状态下倾向更低的价格、更多的赠品，对于“摄影”之本身，完全不加考虑。结果是商家一味大打价格战，以小恩小惠拉拢顾客、以商业回扣做有偿转介绍，以慈善、扶贫为借口违反规定打政府牌，不择手段哄抢客源。可想而知，这些商家干活多了，利润没了，服务随之落伍掉价，回头客自然就没了。其他的任何行业也是这个通病，整天搞活动搞赠送，老底都没有了老板还能活命吗？只有从高处远处找到了销售短板，改良创新服务功能，才能更好地把握未来市场！

东方百慕大传说众多，神秘莫测，是中外游客必到之处

所以新人在考量婚纱摄影机构的初级阶段时，最应该考虑的应该是婚纱照的拍摄水平和风格。一张优秀的作品，其整体风格除了靠摄影师来营造以外，剩下的就要靠商家所提供的服装和环境了，尤其是后两点，绝对是考量婚纱品牌的最终标准。大多数商家都是展示一些展会上买来的主人公美若天仙的样片，如果商家将这些照片拿给消费者，那他们一定是在忽悠，因为对于大多数普通人来讲，肯定不会拍成那个样子。所以，聪明的新人一定会看婚纱摄影商家的客片，而且最好还是看该店家的原片，看看新人主人公是谁，是哪里取景拍的，是否是本店摄影师拍的？因为只有这样，才能分析出该商家是否真正有实力。其次，消费者在选择婚纱摄影商家时，对于价格也一定是彻彻底底地考察清楚。因为，大多数年轻人仅靠自己的杯水车薪都不能达到实力雄厚的地步，各商家都会基于消费者的这种情况，纷纷打出低价促销，舍本求末，最终结果就是恶性循环导致无序竞争。

古村喜事张项理摄

鹤舍袁姓古村，建村距今多年，民风古朴，保存完好。聊斋、铁血共和、闪闪的红星等著名影视在这摄取了大量精彩镜头

五、营销渠道的巩固和拓展

　　通常，婚纱摄影企业都会将网络营销策略唤作“产品策略、价格策略”或者是“价格促销策略”、“客户服务策略”，类似这种称谓是根据营销的角度制定的，对于企业在实战应用上毫无意义。当婚纱摄影商家真的要投入到实战之中，我觉得最有利的途径还是为广大消费者经常使用的各类网络工具为主。

1、社区：

当WEB2.0逐渐地成为多媒体的主流，论坛、社区、贴吧、美团、携程、淘宝、SNS集群等都是商家大行其道的阵营。为我们所熟知的，这些地方都非常有利于商家找准客户所在地，通过聚源和和高水准网销尽可能地吸引客户眼球、搏取客户信赖，以便最后的精准营销。

和谐春天曹理鹏摄

九景衢高铁大动脉的运行，真正把都昌这个兔子不拉屎、天高皇帝远的神秘之地带入了中国中部经济圈

2、集群：

　　抖音、 　　婚纱摄影商家除了在网站优化上做足了文章，在其它门户网站上的文章投放也是不胜枚举。毕竟，成熟的门户网站在收录上是绝对好的，一篇高质量的文章引入自己的网站，这对于推广上极为有利。

5、线上积分客户自发式营销和全国同行商家合作推广

......商家绝密宝典营销，势不可挡......

琵琶语晨涂瑃摄

江南水乡，美景常在，如诗如画，让你乐不思蜀

7、网络广告：

婚纱摄影商家在门户网站上的广告投放是最多的，像一些美文网站、素材网站都能见到婚纱照的广告。这样的形式不能说是精准锁定，但是在一定程度上也针对了一部分受众。

六、鄱阳湖旅游婚纱开发的可行性

鄱阳湖集水面、草原、花海、沙漠、滩涂、湿地于一身，四季风光旖旎，季节气候变化明显，是全球重要湿地之一。

国务院于年12月12日正式批复《鄱阳湖生态经济区规划》，标志着建设鄱阳湖生态经济区正式上升为国家战略。建设鄱阳湖生态经济区，从提出到提升为国家发展战略，是江西省委、省政府、国务院站在全国乃至全球的角度，高度 　　

鄱阳湖是中国最大的淡水湖，境内的湖泊数量在全国最多、生态最好。我们对自己家乡的描述是“浪花上的城市，鸟语下的乡村”。鄱阳湖有大量的候鸟，冬季来临时，小天鹅、白鹤、大雁、黑鹳等大量的候鸟来这里栖息，其中国家2级以上保护动物有60多种。候鸟能选择环境最优美、生态最良好的地方生活，所以留在了鄱阳湖。优越的滨湖地理位置，明显的山水地貌，丰富的水生物、植物资源造就了都昌县优良的的湿地公园资源。都昌鄱湖湿地面积占鄱阳湖总面积的三分之一，境内水清草美，四季分明，蕴藏着大量的水生动、植物资源，是候鸟重要的繁殖栖息地和迁徙停歇地。充分利用这一宝贵资源，高度重视和保护湿地候鸟生态环境，围绕鄱阳湖生态经济区建设，倾力打造湿地生态公园，全面提升自然保护区的档次和品位，推进人与自然和谐相处，实现“同在蓝天下，人鸟共家园”的目标，有利于促进都昌经济社会又好又快发展。

夕网吴小文摄

都昌县是我国著名的“小天鹅之乡”、“淡水珍珠之乡”,鄱阳湖区岛屿最多、湖面最宽、最窄，水位最深、最浅的湖区都在都昌。我县总体发展战略思路是以中国湖城为城市定位，打好区位、文化、生态、旅游“四张牌”,以鄱阳湖资源为依托，努力建设珠贝文化名城、旅游宜居名城。

2、区位独特，交通便利

都昌地处“昌九景”金三角腹地，它西接庐山，北望黄山，东依三清山，南靠龙虎山，是环鄱阳湖经济圈的重要组成部分，是鄱阳湖畔正在建设中的区域中心城市。在东部开放和西部开发中，具有重要的承接和中转作用，周边辐射十余县市近千万人口，市场空间，充满无限生机,史有“舟车四达”、“百货通衢”之美誉。县城距九江景德镇、南昌昌北机场分别为1小时、2小时车程，一小时经济圈已基本形成。千吨货轮在都昌经鄱阳湖可直达长江。“两高一铁”（九景衢铁路）的建成通车，把都昌顺利的带入了江浙沪闽豫鄂湘4小时经济圈。

都昌电视台主播刘禹、俞婷伉俪鄱阳湖实地旅拍袁文辉摄

3、人文旅游资源底蕴深厚

都昌舌尖上的美食，藜蒿炒腊肉，鱼头煮豆参，银鱼千刀汤，都昌饺子粑等几十种美食享誉国内外。都昌鼓书、打岔伞、龙灯节、赛龙舟等非遗民间文体竞技项目应接不暇。都昌鹤舍村古村落群、老爷庙道场、多宝江南大沙漠、鄱阳湖东方百慕大、大港原始森林、明代千年千眼桥、南宋名相江万里纪念馆等著名景点让你流连忘返。

4、都昌人杰地灵，人才辈出

都昌自古以来就是人才辈出的地方，因以本文观点切入不大，数字列举从略。

5、一次投资，持续受益

当前许多一、二线城市因为资源缺乏，影楼对实景影棚和户外实景基地的投资依赖性强，但是毕竟动则几千万的投资太大，过时快，跟风比拼过时快，资源浪费，恶性循环，导致最后结果是，业绩满盘满钵，算账利润无几，恶性不良竞争也是大多数婚纱影楼企业亏损的根本原因。

我们完全可以采用移动摄影基地的方式运作，即以鄱阳湖湖区景点为中心向周边公里景点辐射性操作，在外景地按照套系风格和景点特色灵活运用微型景观道具，比如翻新一、二艘报废的小中兴游艇搁置湖边、移动性的情人椅、太阳伞、橡皮船等道具，投入少实用性强，等等，用完即撤。

经过近年对鄱阳湖周边地理、人文风景的







































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