商业模式转换··15种盈利模式之
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送品盈利模式
意义：就是通过送品服务，把其他行业的的知名产品变成我们的免费品，提高我们企业的信用度。
案例分析
福建有个客户陈总，16岁就学厨师，在餐饮行业做了12年，年和朋友合伙开了一家餐饮店。经营了三年关门，自己反思后，得出一个结论：自己不懂经营不会做管理。于是陈总开始不断的在外学习经营的方法，在培训学习上花了近30万。却仍然没有什么实质性的进展。
后来经朋友介绍他报名参加模世能的《商业模式转換一快速盈利》方法论，意识到现在的商业市场已经发生了改变，如果按以前的传统的做法只会越来越累，必须惜助新的商业模式思维将餐饮投入変成轻资产运作。
在方法论的支撑下，他经过核算后发现，他的这个店最多只需要位客户，每个客户每个月过来消费2次就可以达到扭亏为盈的目的！那么目标已定，下面就需要规划，如何实现？
陈总是这么做的：
第一步就要锁定40位充值会员！他思考如何运用现有的条件将前期所投入的万收回来。在模世能的资源平台上，他和另一个做电动车的企业家学员达成合作协议，通过成本核算，推出了一个模式：预充元送元的电动车。我们来算一下，如果你是顾客，自己去买电动车需要付出元，而陈总直接从工厂定制，仅需要元的成本！
经过近7天时间的准备与宣传，该活动一经推出，陈总所在的整个万达广场都沸腾了。从早上8：30分开门就开始排队，到中午12：00，预备的台电动车就被抢“充”一空，一早上陈总一共收回现金万！锁定位长期消费的忠实客户。毋庸置疑，后期陈总的店自然会越来越好！
在快消行业，作为老板最想做的事，就是能够实现快速的、大额的充值，以前在市场好做的时候，你冲0送，充送，都会有人来冲，而现在，这样的充值活动根本吸引不了人，但如果是充0送0，充送呢？也许你会说“不可能”，而我要说的是：不是不可能，而是你不知道如何做，如果你知道一种模式，这样做，不仅不亏钱，还能比以前赚的更多，你敢不敢送！
老板永远要算别人算不清的帐！凡是财务可以算得清的帐，都不值得老板去操心，而老板要算到帐面上体现不出来的未来财务！无数的企业陷入一个误：那就是投入万做一个项目，每年的销售额是万，纯利润是10％，也就是50万，请问，这个项目赚不赚钱？值不值得投入？用传统的思维是赚钱，而站在商业模式的高度，这个企业是不赚钱的！
送品盈利模式的运用其实非常广，比如广西的一家做婚纱摄影的客户陈总，在学习完《商业模式转换一快速盈利》方法后，推出了定的婚纱照，送的苹果手机，一瞬间便把当地的所有竞争对手都打蒙了。西安的一位做餐饮的客户刘总更牛逼，他通过学习方法论后，推出了，消费多少送多少的活动，动感单车、扫地机器人、无人飞机、酒、水果等都可以送。
但是，使用送品盈利模式时，一定要注意以下三个关键点：
1、送品要有公信，公信力的核心部分就是价格透明，我说这台车价值6.5万，你去买就需要6..5万，如果我说6.5万，你到4S店去ー了解，只要4万，这就失去公信力。
2、送品要有价值，也就是要是对方喜欢的产品，如果你送的东西对方不喜欢不实用，送了也白送，根本吸引不了他的兴趣。价值和价格没有直接的关系。千万不要学5年前10年前有些企业做活动，用5元钱的纸巾盒，10元钱的指甲剪、20元的热水壶来吸引客户；我还见过一些装饰公司、建材家具联盟做活动，用32寸电视机，5升的滚桶洗衣机来吸引客户，我真想问他一句：都什么年代了，谁家里新装修会用这些东西呢？这是典型的花了钱不讨好！
3、要有系统的支持，系统即是平台和资源，产品平台及人脉资源。你要有渠道买到更好更便宜的产品，如果你没有这样的渠道，可以和模世能合作，借助于模世能的资源平台。
另外要知道商业法是明文规定：凡企业在经营过程中，所赠送的产品价格超过0元，即可认定为恶意竞争。如果没有提前做好风控系统，那送6.5万的汽车，送的苹果手机，工商局、税务局会很快查到你的！也许你会有疑问，那即是不合法的，那你为什么又可以做呢？其实解决方法非常简单，带上你的营业执照及活动方案，先到工商局进行报备就可以了。如果不是恶意为难你，工商局相关领导一般是不会不批的。
更多精彩的盈利模式，尽在《商业模式转换··快速盈利》研讨会，
15种创新盈利模式方法
总有一款适合你。
每位企业家都将在这三天二晚的紧张又充实的学习中收获了企业经营的模式策略，本课程最为独特及有价值的地方，在于它不仅为你打开了商业模式成功的思路，同时还为企业提供了落地实操的策略和案例。
张雷老师将自己20多年经营企业的商业模式精华提炼浓缩，让更多中小企业家顺利转型升级。
愿我们都能打开自己，用孩童一般求知的状态投入学习。
现场案例实操：
研讨会从全新的角度揭示了企业家困惑的人生哲学和商业理念，研讨会中指出了企业经营和商业趋势里的核心问题，并提出了视角新颖，有针对性，可行性的解决方案。
15种盈利模型——大揭秘
1.引流盈利模式
做企业要通过引流盈利模式把一款或多款商品变成引流产品，吸引和带动更多的客户来我们这里消费并和我们产生紧密的连接，从而实现企业更好更快的盈利过程。
2.开门盈利模式
做企业前端进入的门槛一定要低，让更多的客户进来与我们合作，中端要找到与客户的强连接点，让客户离不开我们，后端再去找到更多的创利点，去增加企业更多的利润点。
设计这个模式必须具备的三个关键点
1、后端一定要能找到更多的创利点
2、背后一定要有资金的支持
3、背后一定要有大系统的支持
3.标杆盈利模式
做企业要先选定一个有代表性的客户，不计成本的把他打造成功，迅速提升企业的影响力和知名度，吸引和带动更多的客户跟我们合作并产生紧密的连接，从而实现企业更好更快的盈利过程。
注意：
只有为你出钱的人才能为你赚钱（融资），所以要用收钱的方式来组建我们的团队。没有商业模式的招商都属于耍流氓！
4.体验盈利模式
为了让顾客更好地了解我们产品的性能，免费让他来体验我们的产品，让他从怀疑到相信，激起他们的购买欲望，以致更好地消费我们的产品，和我们产生链接，从而实现企业更好更快的盈利模式。
注意以下三个关键点
1、客户的选择（对象）
2、体验的时间把握（时间一定要掐准，能一天就不要两天，能一周就不要两周）
3、体验效果的把握
5.送品盈利模式
做企业要通过送品服务把其他行业的知名产品变成我们的送品，迅速提升企业的影响力和知名度，吸引和促成客户无法拒绝的和我们合作并产生紧密的连接，从而实现企业更好更快更长久的盈利模式
注意以下三个关键点：
1、送品一定要有公信力
2、自己的产品一定要有定价权
3、背后一定要有大系统的支持
6.思维盈利模式
做企业要能跟客户保持持久的连接和沟通，改变客户对我们产品消费的信念和价值观，让客户更好地认可和消费我们的产品，并能和我们产生紧密的连接，从而实现更好更快更持久的盈利模式。
注意以下三个关键点：
1、建立大数据
2、运营维护
3、成交转化率
7.伴侣盈利模式
我们做企业要对我们的伴侣无条件的托起和成就，要让我们伴侣的人生价值发生到最大化，让他能更好的和我们进行同频共振，更好的托起企业的成长和发展，从而让企业更好的去和客户合作和连接，以致实现企业更好更快更长就的盈利模式。
注意以下三个关键点
1、信任
2、尊重
3、欣赏
8.主产品盈利模式
把代表自己企业标签的产品亏钱或免费让给有需求的客户，让有需求的客户无法拒绝消费我们的产品并和我们产生紧密的连接从而实现企业更好更快更长就的盈利过程。
注意以下三个关键点：
1、必须有足够大的市场容量
2、延伸的创利产品必须在可控的范围内
3、必须找到更多的创利点
9.时间盈利模式
做企业一定要选定特定的时间，对客户进行打折或免费，提高客户对企业的认可度和相信度，让顾客无法拒绝的来消费我们的产品，和我们产生连接，从而实现企业更好更快的盈利过程。
请注意以下三个关键点
1、节奏
任何大成者不是赢在企业也不是赢在终点，而是赢在节奏点上，节奏的终极是更久远的前行。
2、持续
3、反射
10.交换盈利模式
找出和你拥有共同客户的互补商家，用我们拥有的客户去和他们交换客户，瞬间时间客户资源的叠加和裂变，再通过一个好的消费模式让客户无法拒绝的消费我们的产品，并和我们产生紧密的连接，从而实现企业更好更快的盈利过程
请注意以下三个关键点
1.交换要想成功的企业一定要有一定的商业信用
2.吃亏
3.必须要有大系统的支持
11.增值盈利模式
做企业要把自己的优势和自己给客户的好处提前呈现给客户，让客户对我们的企业有一个清晰的认知和一个理想的预期，这样客户才愿意消费我们的产品并愿意和我们形成紧密的连接，从而实现企业更好更快的盈利过程
注意以下三个关键点
1、服务一定要专业（免费的才是最贵的）
2、一定要能解决实际的问题
3、最好不要一次给完
12.空间盈利模式
广义的讲就是把自己企业的所有资产发挥到价值最大化，让客户感觉到物超所值，客户愿意使用和消费我们的产品，和我们产生紧密的连接
狭义的讲就是提供整体或部分共建为顾客提供免费的服务，增加顾客在免费空间的停留时间，吸引和带动更多的顾客来消费
注意以下三个关键点：
1、免费对象的选择
2、免费的理由和发心
3、免费的方式和方法
13.跨界盈利模式
把自己拥有的终端客户资源不断被重复利用，让他们的价值发挥到最大化，即把更多款产品卖给同一个人，满足客户不同层次的需求，从而让客户更好的消费我们的产品，跟我们形成紧密的连接。
注意以下三个关键点
1、要有海量的客户群体
2、要有一定的商用价值
3、背后要有大系统的支持
14.众筹盈利模式
用大家的钱帮助大家赚钱，让大家有参与感、神圣感、主人翁感，这样他们才更愿意消费我们的产品，并和我们产生长期的连接，从而实现企业更好更快盈利的过程。
15.类别盈利模式
企业的客户要分类管理。这样才能更好的服务好我们的客户，才能形成落差感，更多的客户才愿意加入进来跟我们合作，并和我们产生连接，从而实现企业更好更快的盈利过程。
注意以下三个关键点：
1、分类（市场、产品、功能、消费的多少钱等）
2、运营维护
3、系统工具
相信经过3天2晚的学习、总结、感悟，每个企业家学员都对商业模式有一个全新的认识，对于自己企业未来的发展也有了更深层次的认知，模世能祝愿大家在崭新的年更创辉煌！
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主办方：模世能咨询集团
；（潘经理）
