作为在一个三亚从事婚纱摄影6年的一个电商运营，目前在三亚大大小小的影楼和工作室加起来多家，每天都有人倒闭，也有每天不怕死的往里钻，可谓是利润越来越低，成本和门槛越来越高，竞争是越来越大。

按照题主的意思，拍婚纱照为什么这么贵，动不动就是几千上万，你以为只是拿一个单反相机，随便按几下快门，如果你觉得摄影那么简单，你干脆自己拍得了

其实当一个摄影师很简单，只需掌握以下技巧

永远要知道，不要拿你业余的知识去媲美别人吃饭的家伙。

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

如果一家影楼或工作室，他们的摄影技术远远高于其他同行，价格高项目少没话说，比如你拍吴奇隆那种婚纱照，价格是，然后拍摄场景、服装、底片、成品等都很多，但是你要拍周杰伦那种婚纱照，价格是2万，内容上比拍吴奇隆那种项目的都要少。别人卖的就是照片，这个时候照片就很值钱，追求的是品质

可追求品质只是高阶层人群，我们大众没有那么高的追求品质，期望也就是大众的一个平均值。如果我们今天讲屈指可数的品牌和技术流的他们的成本和利润，那就没什么意思了，因为三亚大部分的婚纱机构还处于水深火热之中

今天我们来模拟一家拍摄技术中等，规模较大，竞争力一般的品牌，看看这样的品牌在客源非常充足的情况下，能盈利多少？付出的成本是多少？

我们先起给这家虚拟婚纱机构起一个名，为了方便记，我们就叫：海景摄影

我们首先忽略掉海景摄影的建设成本，因为这个估算出来作为成本就没什么意思了，我们只算海景摄影公司一年的投入产出比。

我们先要估计出一个总的拍摄数量和一个客单价，然后先要算出一年总的销售额，再来分析成本

例如，海景摄影公司已经运营了好几年了，非常成熟了，现在每天平均能达到10对的拍摄量（三亚分淡旺季，旺季的时候可能是淡季的N多倍，这里我们忽略，每天10对的量也算是一个中大型影楼了）。每天10对，一年就是对的量

在三亚的婚纱套系价格中最常见就是-元.有高有低，我们模拟海景摄影公司的客单价在元，非常适中。因为三亚大部分的婚纱摄影机构是没有做或者没有细致做二销（俗称后期消费）。所以基本上套餐一次性就包含了所有费用。根据拍摄量和客单价，我们可以估算出，海景摄影公司一年的的销售额是万，有些人看到这是不是开始哇，暴利啊，先别哇，等我算出最后的利润再哇吧。

人力成本（全部全职在店）←←←←

①网络销售客服

如果每天要成交10笔订单，按照现在三亚各个渠道的转化率，大概是20%，大概就是每天有50个精准客资，婚纱客人不像卖实物，一个客服一天可以聊几十个，婚纱这块客服跟一个客人要跟很久，一天最合适是聊5-6个客人，才能保证高质量的促进转化率。像跟客人介绍套餐的场景哪些、服装套数、后期成品、拍摄风格，行程安排等等，简直就是一个小管家，在一些小的工作室，一个网络客服兼并做前台、接待、礼服师、后期选片师很是命苦。

由此，我们海景摄影公司至少要请10个网络销售客服，还要配上一个更有能力的销售主管来培训提升客服的业务水平。在三亚没有元是没法生存的肯定的吧，所以我们至少每个客服提供的底薪是元，超级低了，好在三亚的人员流动比较大，几乎都没有五险一金和其他福利。

然后请的客服主管总不能太菜，很多家是从自己的客服里面提上来的一个做客服主管，我们得请一个老手，给底薪不过分吧，在三亚客服的提点参差不齐，给2个点算是比较少的了，客服主管给总业绩的0.5%，三亚婚纱摄影95%靠网络订单，她们是公司命脉之一，得靠她们每天的积极状态

网络客服底薪元×10人×12个月+客服主管底薪元×12个月=28.8万

销售额提成比例：客服提成2%+客服主管0.5%=占销售额2.5%

②门市接待

在三亚进店客人非常少，所以我们忽略进店客人带来的销售额，这个时候我们就模拟海景摄影公司的门市完全只是负责接待和日常的店内事务。我们只请5个门市来轮早晚班，加上一个店长，门市还是提供元的底薪。

店长元，门市和店长由于没有销售，我们就按服务客人补助，1个门市负责每天接待2对客人，每个客人补助25元，也就是0.5%提成，店长是按每天的总服务客人来算，给他总的0.5%每天是10对，这个待遇也算可以的了，店长责任也重大，出现问题也会被罚款的。

门市元×5人×12个月+店长元×12个月=16.8万

销售额提成比例：门市补助提成0.1%+店长补助提成0.1%

③礼服师

很多小店都是门市兼做礼服师，显然不够专业，专业的礼服师才知道如果给客人合理搭配，如果一天是10对的量，客人都是会在拍摄前一天选服装，这个时候分早上和下午来安排客服选服装，那我们海景摄影公司至少需要5个礼服师，底薪提供元，同样给0.5%的补助

礼服师元×5人×12个月=18万

销售额提成比例：礼服师0.1%

④摄影师

三亚的摄影师可谓是最苦逼的，起得比鸡早，睡得比狗晚，晒得跟个非洲人似得，收入还那么不合理，我们海景公司是一个商业机构，所以我们也只能请普通的摄影师，给的底薪吧，同行算比较正常的了，提成普遍是3%，非常固定。万一有高价位的客人，我们还得有几名技术担当吧，而且摄影师不可能一年都在拍，必须得休息，如果说其他岗位有人休假可以有人代替，摄影师可不行，在三亚外景拍摄，必须是摄影师、化妆师、摄影助理至少三人一对一的服务

按照摄影师每个月休息4天，如果是10个摄影师，每个月休息40天，40天的空档档期，就得2个摄影师来补，就得至少请12个摄影师，那我们请10个普通摄影师，2个首席摄影师，再加一个摄影总监，首席摄影师提供元的底薪，也是3%的提成，因为高单可以给首先拍，总监的底薪再加总业绩的0.5%。总监可以一个月只安排几次档期，其余大多数时间在管理摄影部

摄影师元×10人×12个月+首席摄影师元×2人×12个月+摄影总监元×12个月=63万

销售额提成比例：摄影师或首席摄影师3%+摄影总监0.5%=3.5%

⑤化妆（造型）师

之前化妆师的薪资待遇会稍低摄影师，但是现在几乎与摄影师持平，别人女孩子很早起来就开始等客人，打开化妆箱，计划今天与客人沟通做出的造型，然后跟着外景继续补妆，三亚这么热的天，女孩子最重要就是皮肤，三亚的化妆师真的是拿青春在吃饭，然后挣的这些钱真的很难保养回来。

我们就省去了化妆助理，一般大规模的影楼都是会请化妆助理，那我们海景摄影公司慷慨把化妆师的人数和待遇和摄影师一模一样

化妆师元×10人×12个月+首席化妆师元×2人×12个月+造型总监元×12个月=63万

销售额提成比例：摄影师或首席摄影师3%+摄影总监0.5%=3.5%

⑥灯光师（摄影助理）

如果化妆师可以没有助理，那摄影师必须得有助理来帮忙，因为要有助理来打灯光和反光板，包括提一些重的道具，助理也是非常辛苦的，而且收入也是非常微薄。

待遇也是用底薪，然后请12个人，然后给每天25元的补助，摄影助理每天也只能服务一对客人，收入看得见，转换成点就是0.5%

灯光师元×12人×12个月=36万

销售额提点比例:灯光师0.5%

⑦选片师

前面也说了，由于三亚市场都是做套系的，这个时候选片师二销不好做，所以他的价值大大降低，提供的底薪，一对客人补助0.5%，选片时间安排早上和下午，需要5台电脑，请5个选片师

选片师元×5人×12个月=12万

销售额提点比例：选片师0.5%

⑧后期设计师

真的是婚纱摄影这块没有一个悠闲的职位，设计师也是很苦逼，每天都是手眼并用的修修修，改改改，有些黑心的老板直接不给设计师网用，设计师一般都是以听歌、听小说来调和一下沉默的工作环境。

设计师这么苦逼我们总不能比别人差，元的底薪，我们海景公司由于没有什么技术领先，也没有品牌竞争力，我们只能从内容项目下手，所以我们赠送的精修照片有性价比，我们送70张精修，那每天就是张精修。

如果一个设计师每天不修改不排版，可以精修大概张左右，但是不可能不修改，也不可能不给客人做相册的排版，按照行业统计，大概每天能处理七八十张，那我们就细致一天每天一个设计师修1对客人。设计师休假也得有人修，耽误不了的，所以也得请12个设计师。按照这个套系，一般给设计师2%算一般了

除了设计师，后期还得有一个后期进度客服，专门给客人服务后期进度，从选完片后把精选照片安排给设计师，然后发送给客人，然后客人如果要修改再给设计师，然后直到客人定稿满意，负责发送到工厂制作，成品回来还要验收，最后整理好发货给客人。每天10对客人的量就是10个客人的货，一个负责线上跟进一个负责线下整理活，至少得2人吧还不算休假，这么繁琐苦逼的活我们海景公司只能根据价值给出的底薪和0.1%的提成

设计师元×12人×12个月+后期客服×2人×12个月=49.2万

销售额提成比例：设计师2%+后期进度客服0.1%=2.1%

⑨网络部

首先得要有一个运营总监，好的运营总监必须1万起，但看我们海景公司发展这么平稳了只给一个入门总监的待遇元底薪，提成总业绩的0.5%。确实很低哈。要是我至少也得要10%‘

总监总得要助手吧，我们海景摄影抠门一点，只配一个助手元没有提成

然后推广员，负责各个推广渠道的操作，天猫的直通车钻展、







































鎴愰兘娌荤枟鐧界櫆椋庡尰闄?
鍖椾含娌荤枟鐧界櫆椋庡摢瀹跺尰闄㈡�ｈ�?