一则价值百万的创业策划方案（摄影行业为例

行业背景：人像摄影行业，目前主营业务婚纱摄影、艺术照、儿童摄影、孕妇照、全家福等，行业发展态势比较稳定，新生力量很多，细分市场如全球旅拍发展迅速，在细分领域已经有顶尖品牌诞生。

公司背景：我们公司隶属于中国金夫人集团，覆盖东北三省及北京，属于金夫人集团的北方公司，经营及财务完全独立核算，相当于大集团下的小集团。目前实行多品牌战略，在人像摄影各领域都有独立品牌，主战场婚纱摄影，以沈阳为例市场占有率前两名的品牌都是我们的。公司拥有完善的销售体系和管理机制，电商、网销、渠道、门市、外展都是行业领先。

发展瓶颈：刚才也提到了这个行业发展很迅速，细分市场也越来越强势，我们想要继续保持优势并持续高速发展，需要突破瓶颈。

1、如何实现差异化营销，体现自身优势？

2、在已经很完善的销售体系下，如何实现突破？

3、如何与时俱进，结合社会化营销及高科技技术进行提升？

4、独立品牌未来规划全国市场，前期的筹备和组织需要做些什么？

目前咱们公司，已经在沈阳细分领域数一数二了，公司规模也做蛮大，管理上都是行业领先。现在提的问题是如何实现新的突破？这是一个类似创业性的问题，而不是销售问题。好，那么我们就按照创业问题来做一个简单交流。

如果我是你的话，就这么干。咱们认识的客户是前期拍婚纱的，他们拍完婚纱以后，除了转介绍，就没有任何的其余价值了！不可能每年都来结婚，几年结一次婚，那不现实。

但如果我们能邀请这批客户每年到我们影楼，拍一次岁月照，这种一年一次的岁月照，每次拍摄动作都是一样，场景也是一模一样，日期就选定为结婚纪念日前后几天，都在咱们影楼拍摄，那么在后面岁月里，照片里会有怀孕镜头啊，宝宝诞生镜头啊，宝宝笑呵呵的镜头啊，我们跟着宝宝一起成长啊，那会有点是相伴50年的感觉啦，画面太美……

我认为很多客户对该创意是感兴趣的，但是他们很难执行，因为大家结婚后越来越忙，很难固化执行。但我们可以帮助客户实现这个愿望！

实现这个愿望很简单，这次邀约来拍照片，OK，但要把明年的拍摄钱交了，然后等到明年，我们将提前一个月通知夫妻俩，什么时候我们约个时间可以开拍了。

对，就是每年过来拍，交下一年的钱，呵呵，钱压在影楼，大家都有动力啦。那对于咱们甲方来说，当然好了，先把钱收了，客户也不能跑了哦，而对于消费者来说，拍摄的钱又不多，情感+物质二合一的消费，没啥压力。

当然，我们还是老办法，为不同的消费者开出各种套系，价位不同，但千万不能消费很高，一个套系上万，没人跟你玩的，我认为走个薄利而多销挺好。

这是一个速成式的套餐，进影楼来就啪啪两下拍完，再做个画框送出去，齐活，如果拍婚纱新人当中有20%、30%的转化率，我们的销量就会提升很多，而消费者也不会有什么心理压力。

消费者第一次进影楼拍照，大家不熟，那么如果每年持续拍呢？那是不是我们和消费者之间就越来越熟了？越来越熟后，我们就可以卖周边啦！

比如，卖摄影器械，开办摄影兴趣培训班，慢慢地，我们的影响力就会越来越大。如果摄影爱好的群体扩大了，我们就可以组织大家一起去野拍。

或者去一些地方去拍摄主题风景，对，可以和旅游机构或者其他机构线下对接，群体会扩大得越来越广，新销量又会增加许多。呵呵，咱们跟客户接触一次，和跟客户接触20次是完全不一样的，那么转介绍，或口碑，这些全都出来了哦。

我们做的这些动作，其实是一种爱情的见证，女方是非常感兴趣的。那么这里又存在一个新的问题，凭什么要到影楼来拍，而不到自然界去拍，他们自己拍摄行不行？我们还要打消客户的这个疑虑。

第一，就是所有的媳妇都希望照片里她是最有魅力的，那么，我们即使用美颜相机，美图秀秀去拍，它也不如影楼抓表情，后期表现更专业，更何况影楼还有化妆这个程序。

第二，消费者坚持不下来，不能做好固化！第一年可以，第二年OK，第五年呢，事情一多不就忙忘记了吗？所以他们是不能做好这个固化的哦，那么如果咱们的影楼作为一个贴心的伴读体系，陪伴大家一起成长，这样就容易坚持下来啦……对，就从这两点去说服明消费者啦，于是，我们拍婚纱的前后端就完全连贯起来了啦。

做个案例分享。

《都市快报》记者傅拥军先生，他参赛的《西湖边上的一棵树》，有九张照片组成，获得荷赛摄影大奖（全世界摄影大赛最高奖项）。

三年来，杭州西湖边上的这棵桃树的每一次抽枝发芽、每一次花开花谢、每一次落叶凋零，都会牵动着傅拥军的心绪，使他按下几千次快门。他为了拍摄这组照片，出手就是坚持3年，拍摄照片的数量级是几千张照片，春夏秋冬，风雨无阻。

傅拥获奖后说了一句，“西湖就像一个大舞台，这棵桃树花开花谢就像舞台的幕布，不断变幻，而树下的各种各样活动的人才是主角。”

这就是固化带来的力量，也是数量级的重复带来的力量，一般人难以想象。

马上想起两个案例，我给你百度一下，稍等……

大萌子和萌爸的30张照片，30年父女照一辈子恩情

同一个地方，连续35年，连续35张照片。

一个父亲，从26岁的青年到61岁的老年；

一个女儿，从1岁的婴儿到36岁两个女儿的妈妈。

镇江一对父女，连续在镇江同一地点35年拍照，35年来一直在演绎一段人间传奇。

卖产品就是卖故事，你把这些照片拿出来，消费者看完，说吧，他们和她们一个个都是什么样的感受？除了感动、概况、追忆、微笑，还有什么？

消费者拍婚纱的行为，是典型的感性认识驱赶理性认识的消费行为，属于冲动型消费，当他们开始第一次岁月拍照，还会断掉吗？有了第一次，就一定有第二次，第十次，除非他们离婚！

呵呵，上哪儿找一门生意，让他们年年岁岁找咱们呀，这个合作关系也太牢固了吧，对了，竞争对手能抢走咱们的客户吗？洗洗睡吧……想一想也是，客户关系牢固非凡，竞品还抢不走，还定期消费，还有转介绍和口碑形象，还不必搞什么新投入……不知道我的策划是否满意呢？

这是一个有很好的美好生活寓意的象征，而我们金夫人的品牌形象对消费者而言，感觉完全不一样了，尤其我们是高端，服务的是中高端客户，她们有钱又有闲，这点钱不在话下啦。

最后，我们为消费者每十年做一本相册，再把纸婚、木婚、陶瓷婚、银婚、金婚概念灌输进去，他们对我们的感情只会越来越深，相处跟一家人似的哦，那么我们在沈阳领先的地位就会越来越强大啦。

希望小编的分享能对您有所启发！如有帮助不如分享，让知识流动，让更多人受

益！