五大黄金行业之——房地产专题分享

1、房地产——20年黄金行业

房地产是政府税收一大来源

经济学家马光远表示："房地产行业一直是中国经济晴雨表，如果房地产不好，政府肯定会救市，百分之一百、百分之一千会救。"因为"政府离不开房地产。"

年，中国城镇化率为53.7%，韩国是96%，未来20年有巨大成长空间；

房地产拉动与关联银行、基建、钢材、水泥、环保、设计、建材、室内装饰、家居、家电行业、园林绿化、物业等几百个细分行业，一荣俱荣，一损俱损；

中国自古就有安居乐业之说，置业传统文化在每个人头脑里根深蒂固；

中国有丈母娘经济之说，催生大量刚需；

当前对于富裕阶层，投资渠道偏少，而投资房地产保值增值，效果明显；

所在城市在GDP排名前50位的城市，排名越靠前，净流入人口越多的城市，越适合入职地产行业做销售；

中科院预计，年，一线城市商品房均价约元/平米，同比涨6.5%；全国商品房均价约元/平米，同比涨1.2%。

解说词：

房地产是政府税收一大来源，这个就不做解释了，大家都懂。

经济学家马光远表示："房地产行业一直是中国经济晴雨表，如果房地产不好，政府肯定会救市。百分之一百、百分之一千会救。因为政府离不开房地产。"

在国内凡是涨价涨上去的东西，即使跌价，但跌回原点的可能性不大，比如房地产，即使现在地产销售不景气，但价格能跌回年价格吗？所有的地产开发商都明白一个道理：消费者买涨不买跌！如果价格没有暴跌，地产会垮掉吗？

看看现在的市场情形，前面政策紧缩，市场有些萧条，但现在的政策呢？呵呵，群友们慢慢体会吧。

年，中国城镇化率只有53.7%，而韩国是96%的城镇化率，随着未来20年中国经济继续走强，中国的城镇化率还将有高达40%的成长空间，未来房地产还会持续发展。

房地产拉动与关联银行、基建、钢材、水泥、环保、设计、建材、室内装饰、家居、家电、园林绿化、物业等几百个细分行业，一言以蔽之，房地产行业是一荣俱荣，一损俱损，是国内支柱型产业之一。

中国自古就有安居乐业之说，置业传统文化在每个人头脑里根深蒂固。华人没有租房过一辈子的习惯，走到世界各地，都会带动当地房地产繁荣。什么一铺养三代的观念，肯定会代代相传。

中国有丈母娘经济之说，催生大量刚需。诸位男生，不管是现在还是将来，不管个人经济实力如何，一定会感受丈母娘朴素的要求，谁也不会例外。不给媳妇买套房子，就想混过这一辈子啊，连自己都不会答应呢。

当前富裕阶层的投资渠道无非是房地产、金融理财、股市和奢侈品，看投资渠道偏少，而投资房地产保值增值，效果明显，所以上至富豪，下至小康家庭，都热衷投资地产，不信问问周围人，谁不喜欢投资房地产？

如果群友们想入职地产，建议自己所在城市，能在GDP排名前50位的城市，排名越靠前，净流入人口越多的城市，越适合入职地产行业做销售。

有群友问了，处于三线的地级市或四线的县级市场，能否做房地产销售？好，请先做好市调，当地销售冠军年入多少，看看这个数是否满意？

有人问了，目前房地产销售并不景气，有的城市房价都跌回几年前的水准了，那还值得去做地产销售吗？

我认为，前几年地产旺销，不论销售水平高低，都能赚钱，但现在不行了，一定是销售高手吃肉，其余人喝西北风。所以，咱们一定要成为销售高手，才能赚到钱。

说一个数据。中科院预计，年，一线城市商品房均价将达到约元/平米，同比涨6.5%；全国商品房均价约为元/平米，同比涨1.2%。

此外，年商品房销售面积与销售额都将有所上涨，新开工面积和竣工面积较年保持上涨。

谁还说现在是地产谷底？只是相对地产火爆销售而言，稍微平淡一点而已。

2、成为地产销售高手之路

纯销售小白，不建议直接入职地产行业；

地产客户很金贵，约见一个不易；

市调个中介，拿着录音笔，踩盘、提问、享受"逼单"过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习能速成；

线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换个关键词；

收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华；

电话打给同行，了解和学习竞争对手电话销售的话术；

踩盘：了解畅销楼盘品质与价格，归纳总结，为选择公司打基础；

对于一般商品而言，销售能力能占到开单比例的50%，而对于大宗商品，销售能力只能占到开单比例的20%，选择楼盘非常关键；

个人发展路线图：快消（成长为高手）——小品牌地产商（大代理商—现场销售）+刚需+开发商销售代表（销冠）——大牌地产商+豪宅（商铺）+开发商销售代表（年入30万起）；

尽量不加盟地产小中介，协调买家卖家有失销售主动权；

地产的大牌中介会代理很多一手楼盘，要做就要做一手楼盘。

解说词：

对于销售小白，直接入职地产行业，因为地产销售很辛苦，每天工作11个小时，回到家精疲力竭，学习时间和效果不能确保。

中介需要打、多个电话才能约到一位客户，但见面之时，既要防备同行明抢，还要防备同事暗夺，乱哄哄的贴身肉搏，呈现一派动物丛林法则现象。

开发商销售代表是轮流出台接待客户，有时一整天轮不到接待一位客户，由此可见，地产客户很金贵，约见一个客户着实不易。如果是销售小白，拿如此金贵的客户练习销售技巧，开单率低，得不偿失。

想成为地产销售高手，应该从市调入手。

首先市调个中介，白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受"逼单"过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习，包速成。

晚上，线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换个关键词，此外，还要收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华，丰富咱们销售手段。

特别提醒一点，有关地产的长期、中期和近期价格走势，有关周边地产五年价格走势，有关国家政策带来的积极影响，都要给予特别







































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