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作者
刘小土
编辑
李春晖
上市消息传了好几年，国风摄影品牌盘子女人坊才迈出了实质性的一步。
长沙市金融办公布了长沙市年拟上市（挂牌）企业名单，湖南盘子女人坊文化科技股份有限公司位列其中。此前，湖南证监局也发出了一则关于盘子女人坊公开发行股票并上市辅导备案情况的公告。这意味着如果一切顺利，盘子女人坊会在年摘得“摄影第一股”的桂冠。
我们经常将上市视为公司的成人礼，盘子女人坊还正好是18岁。创立于年的盘子女人坊，截至目前已在全国拥有40多家直营店、多家加盟店，年营业额超10亿元。去年底，盘子女人坊拿到挑战者资本的亿元级别融资，所得资金用于客户服务体验升级、传统汉服产业链优化。
盘子女人坊今年冲刺上市，时间也踩得好。眼下，国风热从圈层延伸至大众，汉服经济仍旧保持爆发性增长。古风摄影乘风崛起，在这两年迎来高光时刻。企查查数据显示，今年一季度，国风摄影相关企业注册同比增长.7%。
文娱投资人老财（化名）告诉硬糖君，他也接触过某家国风摄影机构，但目前仍在观望中。“跟年轻人沾边的生意总被市场过高期待，成长能力和盈利模式经不起推敲”。如果盘子女人坊上市成功，同类品牌肯定更容易拿到融资，对整个行业的影响还是比较大的。
老财的顾虑在情理之中。领跑赛道的盘子女人坊，今年在进行业务延伸时就已遭遇诸多挑战。而过度营销、风评两极、难获新客皆是缺口，决定着这个盘子到底能装下多少东西。
汉服圈难进
盘子女人坊很早就专注于仿古写真，但直到内容领域古言和古偶全面流行，这个摄影品牌才终于迎来自己的春天。
8年，盘子女人坊推出首套原创主题《蝶恋花》，“风尘味古风”吸引了一批年轻顾客。此后，《释灵》《惹风尘》系列主题相继走红，这家工作室逐渐在长沙站稳脚跟，扛起了写真圈“中国风”的大旗。
风尘味古风
目前，盘子女人坊的核心产品线分为《漱玉图集》《绫影馆》《名伶记》及《翠袖冷》，风格各有侧重。创始人杨健接受采访时表示，盘子女人坊共有多套摄影主题作品，是公司最核心的竞争力。
盘子女人坊确实有一定原创性，但捆绑影视IP才是其突围的关键。结合微博、小红书、大众点评的用户评价来看，盘子女人坊的热门品类至今仍是几部爆款古装剧。
年，盘子女人坊因获得《三生三世十里桃花》的拍摄版权走红，业内外首次注意到这家行业新贵。之后，它又和《延禧攻略》《九州·海上牧云记》《扶摇》《知否知否》等爆款古装影视IP达成合作，迅速成为国风摄影市场占有率最高的巨头。
头部影视IP的版权费较高，普通的摄影机构无法消化。而盘子女人坊有数百家门店分摊费用，才能通过疯狂买买买暂时建立起一道护城河。
但在投资人老财看来，将命脉系于其他行业，极易出现规模触顶的风险。“古装剧市场稍微刮点冷风，搞摄影的先着凉了，那肯定是撑不起市场期待的。”事实上，《大宋宫词》《风起霓裳》《骊歌行》等古装新剧未能大爆，也确实导致盘子女人坊一系列合作白忙一场。
盘子女人坊应该也早就意识到了这点。研发单一主题难以形成品牌价值，不如围绕汉服制作进行业务延伸。这样既能摆脱公司对影视IP的依赖，还能抓住一批高黏性用户。年前后，盘子女人坊顺势推出“从一华服”，高调进军汉服市场。
据艾媒咨询预测，年汉服爱好者数量规模将达.4万人，市场销售规模可以突破.6亿元。汉服形势一片大好，但盘子女人坊并未分到蛋糕。截至发稿，“从一汉服”淘宝店粉丝仅有位，上架商品无人问津，还因定价过高被质疑“割韭菜”。
古风摄影师阿笙（化名）告诉硬糖君，汉服形制党反感影楼装，摄影机构本就易失民心。盘子女人坊还因迷惑发言三番五次被网友讨伐，想进圈更是难上加难。就在去年底，盘子女人坊以赞助商身份拿下华裳九州走秀的首位，毫不意外又掀起一波群嘲。
不久后，盘子女人坊携手盖娅传说共同布局汉服产业的消息传出，再度引发圈钱的猜测。随着合作伙伴被扒涉嫌抄袭、疑似传销，盘子女人坊更显处境尴尬。
今年3月，人大代表成新湘建议设立汉服日，在全网引发热议。但当有网友指出成代表兼任盘子女人坊艺术顾问，原本和谐的气氛突然紧张起来。激进的汉服党忍不住脑补幕后的利益关系，担心汉服沦为资本圈钱的工具。
在创始人杨健的规划里，汉服是盘子女人坊未来增强产业竞争力的重要板块。但盘子女人坊和汉服圈的关系一时半会恐难修复，或许可以去探索下沉市场？
新消费都是新营销？
出乎硬糖君意料，接受采访的几位消费者都表示，自己当初选择盘子女人坊并非看重品质，而是折服于营销。
她们并不知道市面上有哪些国风摄影机构，也不清楚拍成什么样算技术好，但总在网上刷到盘子女人坊的广告，架不住客户经理穷追猛打，就团个优惠套餐尝尝鲜。用古风摄影师阿笙的话说：“有闲钱但没审美的女生，最喜欢这种流水线写真。”
投资人老财谈及国风摄影市场时，特意提到盘子女人坊的创作模式简单，没法只靠内容跟竞品拉开明显差距，甚至做得不如某些摄影工作室。但它的营销战略耐人寻味，是实现拉新和增长的有力武器，远非模仿者所能轻易复制。
盘子女人坊早年的经营方式比较笨重，主要是靠全国各地的实体店。开店就是最好的广告，把店开到好的位置，就能让更多人看到、体验、理解产品。如创始人杨健所言，他们这行就是需要不断“撩”客户。
不可否认，这种打法在行业发展初期非常有效。但年轻群体的消费习惯一直在变，品牌寻求长远发展就要配合用户做出调整。年，盘子女人坊获得青岛智信A轮融资后，走上了线上获客的升级道路。
盘子女人坊将
