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本文已获亿欧网授权，作者张安媛。

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“想不到，我们第一次见是聊我已经失败的项目。”吴坐在我对面，我们在一家创业咖啡馆喝着充满泡沫的咖啡，聊着他失败的创业故事。

吴并不是草根创业，家族做建材生意，本人留学美国旧金山六年，“在美国生活的地方就在硅谷附近，其实硅谷的人并没有多么热闹，他们都属于自嗨型。外人也无法理解他们的世界。”回国后他就想到深圳自己打拼，但是拗不过家里的要求回到广东湛江打理家族生意。要说创业，他说其实在传统行业也创了很多次了，但那些在吴眼里都不算创业，只能算是“换个方式”赚钱。年以前，这是个典型的富二代故事，年以后，就不那么典型了。

年，O2O的浪潮袭来，传统行业浸染多年的吴感觉这是一次传统行业和互联网结合的机会，做传统行业一尘不变，而互联网有更多新奇的挑战。于是多年以后，吴终于还是踏上征程，来到中国的“硅谷”深圳，成为自嗨人群中的一份子。

吴创的第一次业是婚纱摄影O2O项目，当被问及为什么要做这么一个项目？（因为看起来和他所从事的传统行业没有任何关联），吴至今也没说出很有说服力的理由，“因为到了结婚的年纪，我自己会有这个需求，而且几乎每个人都会有这样的需求。”吴也简单算过行业规模，全国每年有万对新人结婚，以每对新人元的婚纱摄影平均消费标准，这个市场一年就有将近亿的规模。

傻瓜式创业：跑会、听“专业人士”的话，急于“互联网+”

吴形容自己的这次创业是傻瓜式的创业，自己当天使，和合伙人一起前前后后投了多万，找了另外一个合伙人以技术入股。由于是传统行业出身，对互联网行业有很多不懂，所以从打算做O2O开始，吴和他的合伙人就经常去“跑会”，“其实并不是因为那些人很懂才去听，而是他们好歹还懂一点。”传统行业人士对互联网的心情比较复杂，害怕落伍且急于求成。吴代表了这一波被移动互联网和O2O冲击的传统行业人士，稍微不同的是，吴没有犹豫就直接做了O2O。吴说，那段时间经常看到雕爷在台上讲，他每讲一句都备受鼓舞，他说O2O是怎样就是怎样，总之说得你心服口服。“雕爷的话也不能全信。”现在的吴倒是冷静很多，毕竟成功者无法看穿所有行业的症结所在。

但，进入一个此前并不懂的行业就如同进入一个迷宫，走在里面很痛苦，不走就永远也找不到出口。对于吴的婚纱摄影O2O，有很多外部和内部的原因，内部原因主要有三个：

关于团队，听吴的描述，这个团队中的核心人员并没有对婚纱摄影这个行业有深的见解，而且吴也坦言，团队纵容了太多没有能力的人，因为成本拮据而没有去招聘更多有经验的人，事实上，即使是给出很高的工资，那时的互联网人才也是非常稀缺。“因为团队经验不够，所以我们做很多事情都是在摸索，而当一个互联网的创业团队在做任何事上还在摸着石头过河，那简直太可怕了。”可见用人是项目成功与否的关键要素。

关于模式，正因为团队缺乏对婚纱摄影这个行业有很深见解的人，导致在选择轻模式还是重模式上犹豫了很久。一开始在硬件投入上，吴找了一个婚纱摄影实体店为合作方，自己并没有在硬件上做多少投入，但是后来慢慢地在这些硬件基础上，他们也开始做一些投入，在实体店开辟自己的体验区，拥有自己的婚纱和配饰等等。在当时吴也有借鉴一家名叫“约拍”的摄影网站，约拍采取的是轻模式，纯信息整合平台，对接摄影师和用户，但是这一模式无法保证用户体验。而做重模式的“婚礼纪”，除了婚纱摄影以外，还围绕婚庆做了很长的链条，这样的重模式对于吴和他的团队来说显然太重。对于团队应该走慢或者快，走轻或者走重，始终没有判断，致使失去了很多机会。

关于市场推广，由于团队中缺乏互联网营销推广方面的人才，导致利用互联网获客的渠道没有真正做起来。吴选择了（似乎当时能够想到的只有这一选择）最简单粗暴的方式就是利用和结婚话题相关的微博或者