《关于婚摄团队运营的心得分享》---相南
我最近半年多研究了很多行业
总结一下心得:
但凡是做大做强的企业往往具备几个条件:
1刚需.
2高频
3解决痛点、
举例来说像衣食住行，
出来很多大企业，服装品牌很多，大企业不胜枚举。
餐饮企业做大做强的也超多，
造车的都是大企业无论是汽车自行车平衡车
当然还有出行相关的公司
像滴滴每天营收都接近亿元，
这些都是满足我说的那几点吧。
跟居住有关的也很厉害像房屋租赁
酒店住宿装修等等房子虽不是高频消费，
但是绝对的刚需，利润很高，
出来很多房地产巨头也就不足为奇啦。当然高频的消费产品往往利润都很低，
比如农产品饮料矿泉水，
包括很多食品类。
低频的产品，
比如车房等这些利润必须高
，一辈子也消费不了几次，婚庆行业，
尤其是我们婚礼摄像服务
可以说是他妈的世界上最低频消费的行业，
一辈子也就结一次婚！
最多两三次第二次人家也不会找你去拍了。
所以这个服务就应该利润高才对，
但很多同行真心不了解这个本质，
有没有利润都去接单，
造成目前整个行业的利润被严重缩水，
生存空间严重被挤压，真的是作的啊！
可以这样说，你就是赔本去拍去做，
也不可能做成大规模，
量根本就做不上去！
你根本突破不了低频这个词，
一辈子人家也就让你挣一次钱而已！
所以你会发现做婚庆的在全世界基本上没有说得上名字的上市公司，
本质在于消费太低频，而且提供的服务过于个性化，
很难实现量产，加之门槛过低，淡旺季差异过于大，
大部分从业者基本上都属于挣点小钱糊口养家。这里要说到一个行业，那就是化妆品行业，
这个行业很特殊，既满足刚需又是高频，
最重要的是如此高频还利润很高。
早些时候卖面膜的微商品牌短时间内都可以挣到很多个亿，
速度之快让人惊讶。我之前做相南映像八年，真的是拼尽全力，
也没能逃脱一无所有的尴尬，
当时做万佳优视联盟也是想尽自己能力尝试改变一些团队，
不希望同行们苦逼到死。
你会发现身边的同行一个个的放弃
，一个个的转行！都是带着失望离开，
当初的梦想也都烟消云散，
我不希望盟友们像我一样，
即使你现在风光无限，也希望你未雨绸缪！咱们万佳优视联盟里有来自全国上百个城市的团队，
每一个团队都在努力的向上突破，
但你会发现行业的天花板很低，瓶颈很难突破！
我最近大半年考察过很多行业，其实都不好做，
这是整个国家经济转型的阵痛期。
但，有些还是相对做的不错的，
这些都值得我们学习！
以下我说一些跟我们行业很接近，
又很值得我们学习的一些人和事，供大家思考、参考。接触的比较多的是影楼，
当然目前婚纱摄影的利润全国来说都很低，
低到你不敢想象！但为什么还在硬撑，
不撑不行啊！投资进去了，
不干的话什么都没有的，
但婚纱摄影不乏大公司，
有很多年营业额都是几千万过亿的。
那么同样是服务于结婚的客户为何婚礼跟拍却做不大？
你真的就没想过吗？还是你没有野心？
咱们分析一下就明白性质了！
首先是模式：婚纱摄影看似个性化定制，
实际上有很多标准化流程，
固定的拍摄风格，影棚，外景、拍摄与后期都很规范，
定期不定期的更新，
产品标准化程度高，易复制，
整个行业分工很细，走的是高标准流程化。
而婚礼跟拍没有什么标准可言，
每场都想创作，却场场不出片，
你感觉成本很低，却不知道大量的时间成本投入进去，
你却忽略掉。然后就是婚纱摄影吞吐量可伸缩，
有定单就敢接，接了就能拍档期。
不像婚礼跟拍，就那么几天好日子，
你能随意更改客户的婚期吗？
你不能！也不敢，所以你的吞吐量上不去，
最多一天接个几场拍摄就够你喝几壶的了。
所以别人可以投入大量广告营销费用，
你却不敢，你就是投大量广告经费，
很多订单你自己都得推之门外了。还有一方面就是婚纱摄影可个性化量产，
也就是说能满足大部分人的个性化需求而且可标准化量产。
但婚礼跟拍过于个性化！
这是行业普遍现象也是普遍认知！
你认为自己是搞艺术的往往被艺术搞了！
做个后期你就是花上一两个月时间，
你所得到的回报无非就是几百上千元，
你的产品价值无非如此。个性化的东西是好，
但你能保证每场都能出一部艺术品吗？
你能让成千上万人体验到你的产品吗？
不要跟我说你无所谓，你可能就想让少数人拥有，
多数人仰望，但结果很有可能你就是风光一时，
我就是个例子。那么跟盟友们很接近的这些行业，
我所知道的是在上海有一天能订单超过两千多单的婚纱店，
武汉有一月能接几千场婚礼跟妆的品牌，
为何他们能做到，而我们却在全国都找不出来一家呢？？我们重点分析一下这两个品牌
找一找他们经营的秘诀吧！先说到这，打字半天累了，回头续上，多鍖椾含涓鐨偆鐥呭尰闄?鐢叉哀娌欐灄鏄笉鏄不鐤楃櫧鐧滈鐨勮嵂鐗?
